The Handbook of International Market Research Techniques pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Kogan Page Ltd

作者:Birn, Robin J. (EDT)

出品人:

页数:594

译者:

出版时间:2002-12

价格:419.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780749438654

丛书系列:

图书标签:

• 国际市场调研
• 市场研究
• 调研方法
• 国际营销
• 商业
• 管理
• 数据分析
• 定量研究
• 定性研究
• 营销策略

《全球视野下的市场探索：方法、策略与实践》 在全球化浪潮席卷之下，任何一家雄心勃勃的企业都无法忽视国际市场的巨大潜力和复杂性。跨越国界进行市场调研，不仅仅是简单地将国内的方法复制粘贴，而是需要一种更为精细、更具战略性的思考。《全球视野下的市场探索：方法、策略与实践》正是这样一部著作，它深刻剖析了在多元文化、法律法规、经济发展水平参差不齐的国际环境中，如何有效地进行市场研究，从而为企业开拓新市场、巩固现有阵地提供坚实的理论支撑和可操作的实践指导。 本书并非仅仅罗列各种调研工具，而是将目光聚焦于“为何”与“如何”的深度融合。它首先强调的是，成功的国际市场研究，其核心在于理解每一个目标市场的独特脉络。这包括对当地消费者行为的深层洞察，理解驱动他们购买决策的文化符号、社会价值观以及潜在的心理需求；分析竞争格局，识别那些隐匿在表面之下的关键参与者，以及他们惯用的策略和市场定位；评估宏观环境，审视政治稳定性、经济周期、技术发展趋势、法律法规差异以及环境可持续性等因素对市场的影响。这些宏观层面的分析，为企业提供了判断市场可行性和风险等级的宏观视角。 在方法论层面，本书对传统市场研究方法进行了国际化的拓展与创新。它详述了如何根据不同市场的特点，灵活运用定性研究方法，如焦点小组访谈、深度访谈、民族志研究等。在文化差异显著的地区，民族志研究的重要性尤为突出，它能够帮助研究者跳出自身文化的局限，真正从当地人的视角去理解他们的生活方式、消费习惯以及对产品的态度。同时，本书也深入探讨了定量研究方法的应用，包括问卷设计、抽样技术、数据收集以及统计分析。特别是在跨国数据收集过程中，如何克服语言障碍、文化敏感性以及样本代表性问题，本书提供了切实可行的解决方案。例如，在设计跨文化问卷时，需要特别注意避免文化偏见和语言歧义，确保问题的清晰度和可比性。 除了常规的研究方法，本书还特别关注了信息时代的市场研究新范式。它详细阐述了大数据分析在国际市场研究中的应用潜力。通过整合来自社交媒体、电商平台、政府公开数据、行业报告等海量数据，企业可以获得更全面、更及时的市场洞察。本书强调了数据清洗、挖掘、可视化以及预测建模等关键技术，并结合实际案例，展示了如何利用这些技术发现隐藏的市场趋势、预测消费者需求变化，以及优化营销策略。例如，利用社交媒体数据分析不同国家消费者对特定产品品类的讨论热度和情感倾向，能够帮助企业快速识别新兴市场机会。 更进一步，本书深入探讨了“策略性”的视角。市场研究的最终目的是服务于商业决策。因此，本书将研究方法与企业战略紧密结合。它详细阐述了如何将市场研究成果转化为可行的进入策略，包括市场选择、产品定位、定价策略、分销渠道选择以及营销传播计划。本书强调，进入一个新市场，并非一蹴而就，需要循序渐进，并根据市场反馈不断调整策略。它介绍了多种市场进入模式，如直接出口、特许经营、合资企业、并购以及建立海外子公司等，并分析了不同模式在不同市场环境下的适用性，以及每种模式下市场研究需要关注的重点。 在实施层面，本书同样提供了详尽的指导。它讨论了组建跨国研究团队的挑战与机遇，包括如何有效管理不同文化背景的团队成员，如何协调不同时区的沟通，以及如何确保研究过程的质量控制。本书还强调了与当地研究机构、咨询公司以及合作伙伴建立良好关系的重要性，这不仅能够帮助企业更好地理解当地市场，还能有效规避潜在的风险。此外，本书还对市场研究预算的制定、项目管理以及研究结果的呈现与沟通提出了具体的建议。 特别值得一提的是，本书对“风险评估与管理”给予了高度重视。在国际市场，风险因素更加多元且难以预测。本书深入分析了政治风险、经济风险、法律风险、文化风险、运营风险以及声誉风险等，并介绍了如何通过市场研究来识别、评估和缓解这些风险。例如，在进入政治不稳定的国家，需要对当地的政治制度、政府干预政策以及社会动荡的可能性进行深入研究，并制定相应的应急预案。 本书还关注了“可持续发展”和“企业社会责任”在国际市场研究中的日益重要性。在当今世界，消费者越来越关注企业的社会和环境影响。因此，市场研究需要将这些因素纳入考量范围，理解不同文化背景下消费者对企业社会责任的期望，以及这些期望如何影响其购买决策。本书提供了分析这些议题的研究框架和方法。 最后，《全球视野下的市场探索：方法、策略与实践》旨在为读者构建一个全面、系统、前瞻性的国际市场研究知识体系。它不仅仅是一本操作手册，更是一本启迪思想的读物，引导读者跳出狭隘的地域视角，以全球化的思维去审视市场、理解消费者、制定战略，从而在激烈的国际竞争中赢得先机。它适用于所有希望深入了解和有效开拓国际市场的企业决策者、市场研究人员、战略规划师以及对全球商业环境充满好奇的读者。通过本书的学习，读者将能够自信地驾驭国际市场的复杂性，发掘潜在的增长机遇，并最终实现企业的全球化愿景。

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