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Sales Force Design for Strategic Advantage pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

Sales Force Design for Strategic Advantage
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Zoltners, Andris A./ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally E.
Palgrave Macmillan
2004-9
300
$ 73.45
HRD
9781403903051

圖書標籤: 管理  management   

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发表于2024-09-23

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圖書描述

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

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