The Art of Selling to the Affluent pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Wiley

作者:Matt Oechsli

出品人:

页数:241

译者:

出版时间:2004-12-27

价格:USD 27.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780471703235

丛书系列:

图书标签:

销售
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具体描述

This insightful book shows salespeople how to meet the needs of affluent clients--from the initial contact, to the sales presentation, to providing the level of service and quality they expect, to securing them as long-term customers. Based on extensive research of the buying patterns and expectations of the wealthy, this step-by-step sales guide reveals the secrets of attracting and keeping wealthy clients for life, boosting sales and repeat business. "The Art of Selling to the Affluent" is also a crash course in the world of the wealthy, giving you the understanding you need to satisfy and retain these profitable top-dollar clients.

探寻人类心智深处的奥秘：一本关于洞察、连接与转化之旅的书籍简介这是一个关于理解、共情与深刻连接的探索，它不仅仅关乎表面上的交易，更深入到人性最核心的驱动力。本书将带领读者踏上一段引人入胜的旅程，去解构那些塑造我们决策、影响我们选择的无形力量。我们将一同审视那些隐藏在日常互动之下的微妙信号，学习如何去“听”那些未被说出口的需求，如何去“看见”那些被层层伪装的情感。这并非一本教授技巧的速成指南，而是一次对人类心智奥秘的深度挖掘。它鼓励我们超越功利性的目的，去建立一种真正意义上的连接，一种基于信任、理解和尊重的桥梁。在这个过程中，我们将学习如何成为一位更敏锐的观察者，如何去辨识那些常常被我们忽略的细微之处，比如一个眼神的闪烁，一个语气的变化，一个肢体语言的微小调整。这些看似不起眼的细节，却往往承载着比千言万语更丰富的信息。本书的主旨在于，真正的“影响”并非源于强迫或操纵，而是来自于深刻的理解和真诚的共情。我们将探讨如何去构建一种能够触及人内心深处的沟通方式，如何去创造一种能够引发对方内心共鸣的对话。这需要我们放下预设的判断，以一种开放和好奇的心态去接近每一个人，去尝试理解他们的世界观、他们的价值观、他们的渴望和他们的恐惧。我们将会深入研究那些影响人类行为的心理学原理，但绝非枯燥的理论堆砌。这些原理将被生动地呈现在一个个引人入胜的故事和案例之中，让我们能够直观地感受到它们在现实世界中的力量。从经典的心理学实验到当代社会现象的分析，我们将看到这些原理如何无时无刻不在影响着我们的生活，以及我们如何能够运用这些知识来更好地理解他人，并与之建立更深层次的联系。本书的核心理念之一是“同理心”。我们将深入探讨同理心的不同层面，以及如何在日常互动中培养和运用它。同理心不仅仅是“理解”对方的感受，更是“感受”对方的感受，并以一种能够让对方感受到被理解和被接纳的方式来回应。这将有助于我们打破隔阂，化解误会，并在此基础上建立起稳固而持久的关系。我们还会探讨“信任”的力量。信任是任何有意义关系的基础，而信任的建立并非一蹴而就。本书将揭示那些能够快速而有效地建立信任的关键要素，以及如何避免那些可能破坏信任的行为。我们将学习如何通过一致性的言行、坦诚的沟通和对他人需求的关注来赢得信任，从而为更深层次的连接打下坚实的基础。另一个重要的主题是“转化”。我们所探讨的并非简单的信息传递，而是寻求一种能够引发积极改变的互动。这种转化可能体现在思维方式的转变，情感的疏导，或者行为模式的调整。本书将为读者提供一套理解和引导这种转化的框架，帮助他们在与他人互动的过程中，能够起到积极的催化作用，促成积极的改变。书中还会涉及“故事”的力量。人类是天生的故事讲述者和故事爱好者。我们倾向于通过故事来理解世界，来建立联系，来传递价值观。本书将深入研究如何运用故事来打动人心，如何通过讲述引人入胜的故事来传达信息，唤起情感，并最终实现目标。我们将学习如何去构建有意义的故事，以及如何让这些故事在听众心中产生共鸣和持久的影响。此外，我们还将审视“沟通的艺术”。这不仅仅是语言的运用，更是信息的有效传递和接收。本书将分解沟通的各个环节，从倾听的技巧到提问的智慧，从肢体语言的解读到情绪的调节，全方位地提升读者的沟通能力。我们将学习如何去“听”出言外之意，如何去提问以引导思考，如何去解读那些非语言的信号，从而实现真正有效的沟通。本书还将触及“价值的传递”。每个人都在追求某种价值，而理解对方所看重的价值，并以一种能够与之契合的方式来呈现，是建立连接的关键。我们将探讨如何去发掘和理解对方隐藏的价值诉求，以及如何将自己所提供的内容与这些价值紧密地联系起来，从而实现一种双赢的局面。在探索这些主题的过程中，本书将始终强调“尊重”的重要性。任何形式的理解和连接都必须建立在对他人尊严和价值的充分尊重之上。我们将学习如何以一种平等和真诚的态度去对待每一个人，如何去避免任何形式的居高临下或轻蔑，从而建立起真正健康的互动模式。本书的读者群体广泛，它适用于任何希望提升人际交往能力，希望更好地理解他人，以及希望在工作中或生活中实现更有效沟通和连接的个体。无论您是从事需要与人打交道的职业，还是渴望改善个人关系，本书都将为您提供宝贵的 insights 和实用的指导。总而言之，这本书并非关于“卖出”什么，而是关于“连接”什么。它是一次关于深度理解、真诚共情和积极转化的旅程，旨在帮助读者成为一个更善于洞察人心、更擅长建立连接、更能够引发积极改变的个体。它鼓励我们回归人性的本源，去发现并运用那些能够真正触动人心的力量，去构建一个更加理解、更加共鸣、更加和谐的世界。这是一场关于智慧、关于同情、关于连接的深刻探索，它将改变您看待他人和与世界互动的方式。