具体描述
本书基于自身的网红电商从业经验，结合自己对网红电商地思考与解读，从网红经济、网红电商崛起、网红电商引流技巧、网红电商商业模式、网红孵化、“直播+电商”等7个维度入手，全方位、系统化地剖析了在新网红时代宏观背景下的网红电商模式落地战略。
作者简介
袁国宝
New Media新媒体联盟创始人、资深媒体人、知名评论人、网红经济、新媒体营销和品牌传播专家、新浪微博百万粉丝意见领袖、商务部电子商务中心首席专家。
曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体营销公关总监。拥有十几年互联网行业工作经验，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域拥有深刻、独到、系统化的见解。
著有新媒体系列畅销书《网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场》《泛娱乐营销》《超级网红IP：个人品牌引爆之道》《引爆独角兽：指数级企业成长之路》《重新定义品牌：移动互联时代的品牌革命》等。
先后为北京大学、清华大学、浙江大学、中国传媒大学等近百所国内高校，万达集团、中国石化、华润集团等知名企业进行多次主题讲座和企业培训，深受广大青年学子和企业高管欢迎。
担任多家高校及媒体的专家和嘉宾，包括北京大学电商课题组新媒体顾问，中山大学、河南大学新闻与传播学院客座教授，广东卫视《财经郎眼》、中央 人民广播电台、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。
2014年10月，发起的New Media联盟聚合了新媒体平台上最具影响力的网络名人，是中国知名的网络名人联盟，以“新媒体+”为核心理念，“联盟创造价值”为宗旨，根据联盟核心理念研发创立的“新媒体+”理论体系，为传统企业、政府以及各行业提供新媒体的系统解决方案。
目录信息
1.1 网红电商大时代 2
1.1.1 从注意力经济到影响力经济 2
1.1.2 网红经济的转折点来临 4
1.1.3 网红电商，一个新物种的诞生 6
1.2 传统电商的危局 7
1.2.1 传统电商的危局 7
1.2.2 喝杯咖啡的时间搞懂新商业 8
1.2.3 电商：未来网红变现的主流模式 9
1.3 广告引导消费的终结 12
1.3.1 引导消费进化史 12
1.3.2 网红的原力觉醒 14
1.3.3 粉丝雄兵的供养 16
1.3.4 未来网红的3种发展方向 17
第2章 电商网红印钞机
2.1 揭开电商网红印钞真相 22
2.1.1 电商未必要开店 22
2.1.2 网红的引流套路 23
2.1.3 达人分享式营销 24
2.1.4 直播的剁手套路 24
2.1.5 网综的边看边买 26
2.1.6 短视频的病与毒 27
2.1.7 红人品牌的密码 28
2.2 电商网红价值空间 29
2.2.1 网红狂欢退潮之后 29
2.2.2 直播新政：确保直播行业健康发展 32
2.2.3 商业回归品效合一 35
2.2.4 内容电商资本风口 36
第3章 电商网红养成法
3.1 网红电商的丛林生态 40
3.1.1 网红店主 40
3.1.2 网红微商 41
3.1.3 电商达人 43
3.1.4 电商主播 44
3.1.5 网红社群 46
3.1.6 网红培训 48
3.1.7 网红服务 49
3.2 电商网红的必杀技 50
3.2.1 网红店主：你为自己代言 50
3.2.2 电商网综：内容IP化，IP电商化 52
3.2.3 内容达人：从收集到分享 55
3.2.4 品牌电商：释放网红IP的商业价值 59
3.3 社交引流：社交网红电商的粉丝经济变现 60
3.3.1 引爆粉丝：网红经济时代的消费升级 60
3.3.2 社交红利：通过口碑传播提升转化率 63
3.3.3 粉丝变现：社交电商时代的流量入口 65
3.3.4 粉丝社群：网红如何打造自己的社群 66
第4章 电商网红运营宝典
4.1 运营团队为王 70
4.1.1 选人之术 70
4.1.2 用人之道 72
4.1.3 团队激励 74
4.2 发现电商网红 77
4.2.1 潜在电商网红的四大标签 77
4.2.2 网红推手的选人秘籍 78
4.3 数据化管理：大数据时代的网红电商运营 80
4.3.1 数据分析：精准把握粉丝特征与需求 80
4.3.2 数据运营：基于大数据制定产品策略 81
4.3.3 数据优化：利用数据提升粉丝转化率 82
4.4 超级IP：网红自我定位、品牌传播与爆款策略 83
4.4.1 IP定位：网红的自我塑造与商业设计 83
4.4.2 快速传播：内容为王时代的病毒营销 86
4.4.3 品牌建设：打破网红的生命周期魔咒 87
4.4.4 打造爆款：超级IP的内容构建与运营 89
4.5 产品即服务 93
4.5.1 产品质量才是第一位 93
4.5.2 卖货前的准备 94
4.5.3 服务即营销 95
第5章 电商网红粉丝经济
5.1 粉丝的运营与维护 98
5.1.1 关注与粉丝的区别 98
5.1.2 路转粉的小技巧 99
5.1.3 让粉丝尖叫的秘诀 100
5.2 粉丝从哪儿来 101
5.2.1 吃瓜粉丝与买单粉丝 101
5.2.2 电商粉丝图谱 101
5.2.3 电商网红吸粉五式 103
5.3 粉丝到底要什么 104
5.3.1 粉丝的需求 104
5.3.2 互动与同场感 105
5.3.3 粉丝的自我实现 106
5.4 让粉丝买单的技巧 108
5.4.1 给粉丝一个买单的理由 108
5.4.2 粉丝持续消费的关键 109
5.4.3 占领钱包：从个人到家庭 110
5.5 有胆就想粉丝社群 111
5.5.1 社群：从个体意识到集体意识 111
5.5.2 让粉丝玩起来 112
5.5.3 粉丝社群的裂变 113
第6章 网红孵化：电商红人背后的流水线运作模式
6.1 网红孵化器：“网红平台化+店铺专业化”运作 116
6.1.1 造星计划：网红孵化的4种运作模式 116
6.1.2 粉丝运营：把粉丝转化为商品购买力 119
6.1.3 补齐短板：提升店铺供应链管理能力 121
6.2 模式运营：网红孵化器如何运营网红店铺 123
6.2.1 千人千面：淘宝网红店铺模式的优势 123
6.2.2 店铺运营：提升顾客转化与产品销量 126
6.2.3 模式对比：爆款、红人与伪红人运营 128
6.3 如涵电商：资本追逐下的网红电商孵化平台 130
6.3.1 如涵电商：新三板网红电商第一股 130
6.3.2 运营模式：撬动网红电商全产业链 132
6.3.3 风险分析：如涵电商面临的三大难题 134
第7章 电商网红自我修养
7.1 从个人到品牌 138
7.1.1 最好的演技是演自己 138
7.1.2 打破网红的魔咒 139
7.1.3 个人品牌运营的3种方法 140
7.2 影响力与收入成正比 141
7.2.1 影响力的森林法则 141
7.2.2 影响力与商业价值 142
7.3 远方风雨兼程 144
7.3.1 网红六诫 144
7.3.2 电商网红的一天 145
7.3.3 网红如何三省于己 147
7.3.4 电商网红成长日记 148
第8章 “直播+电商”：传统电商模式的突围新方向
8.1 直播经济：“互联网+泛娱乐”时代的商业新形态 150
8.1.1 直播经济：全面直播的影响与趋势 150
8.1.2 内容社群：直播产业链的价值核心 154
8.2 运营实践：直播如何颠覆与重构传统电商模式 157
8.2.1 直播电商：解决传统电商模式的痛点 157
8.2.2 模式优势：直播电商如何赋能商家 160
8.2.3 哪些产品或服务适合直播电商模式 162
8.2.4 金龙鱼：直播商业时代的电商新思路 164
8.3 模式变现：引领购物新体验，构建盈利新模式 167
8.3.1 直播电商的3种主要运营模式 167
8.3.2 新创企业如何掘金直播电商 170
8.3.3 垂直电商如何与直播完美结合 172
8.3.4 各大平台的直播电商模式探索 174
8.4 转化与留存：网红主播如何提升电商转化率 175
8.4.1 转化留存：直播与电商的完美结合 175
8.4.2 网红主播如何提升直播间的转化率 179
8.4.3 网红主播如何设计与优化直播内容 182
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
阅读这本书的过程，就像是在经历一场思想的“风暴”。它颠覆了我以往对网络营销的一些固有认知，让我看到了一个更加复杂、更加动态的商业世界。我一直以为网红带货是一种“拍脑袋”就能做起来的事情，但这本书让我明白，这背后是无数次的尝试、失败和优化。书中对“爆款打造”的分析让我印象深刻，它不仅仅是运气，更是对市场需求的敏锐洞察，对产品特点的精准提炼，以及对传播路径的精心设计。我尤其关注了书中关于“直播电商”的部分，它将传统的销售模式彻底颠覆，通过实时的互动和即时性的反馈，极大地提升了用户的购买欲望。作者对直播间场景的营造、主播的技巧、以及后台数据分析的运用都进行了详细的阐述，让我看到了直播电商作为一种全新的销售模式，其巨大的潜力和挑战。这本书让我认识到，网红电商不仅仅是“卖货”，更是一种“价值传递”。网红们通过分享自己的生活方式、消费理念，甚至人生态度，来影响和带动粉丝的消费行为。这种“价值观”的输出，才是网红电商最核心的竞争力。书中还提到了“品牌共建”的概念，即网红与品牌之间的相互成就，这让我看到了一个更加互利共赢的合作模式。总而言之，这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了网红电商背后隐藏的巨大能量和无限可能，也让我对未来的商业发展有了更深的思考。
评分这本书就像一本“解剖书”，将网红电商这头“庞然大物”的各个组成部分，精细地拆解开来，让我得以窥见其运作的奥秘。我过去对网红的认识，大多停留在“镜头前的表演者”，但读完这本书，我才意识到，他们是这个复杂生态系统中，最核心的“节点”。书中对“内容创作”的重视程度，让我印象深刻。它不仅仅是简单的产品展示，更是通过故事、经验、甚至是生活方式的分享，来吸引和留住用户。我特别关注了书中关于“用户关系管理”的部分，它强调了如何将一次性的购买转化为长期的用户粘性，如何通过社群互动、个性化推荐，来提升用户的复购率。这种“精耕细作”的运营理念，让我看到了网红电商的深度和持久性。书中还对“供应链整合”和“物流配送”等幕后环节进行了简要的介绍，让我看到了网红电商在效率和成本控制方面的挑战和创新。此外，书中对“数据驱动”的分析，让我看到了技术如何赋能营销，如何通过数据挖掘，实现精准推送和个性化服务。总而言之，这本书让我对网红电商有了更全面的认识，不再是简单的“卖货”，而是包含内容、运营、技术、供应链等多个维度的复杂体系。
评分这本书就像一位经验丰富的“向导”，带领我深入探索了网红电商这片新兴的“商业大陆”。它并没有直接教授“成名秘籍”，而是通过对行业发展脉络、关键节点以及成功案例的系统梳理，让我看到了这个行业是如何一步步走向成熟的。我过去总觉得网红卖货是一种“运气+颜值”的模式，但这本书彻底颠覆了我的看法。它让我明白，网红电商的成功，是建立在深刻的市场洞察、精密的策略规划和高效的执行力之上的。书中对“人设打造”的分析尤为精彩，它不仅仅是塑造一个光鲜亮丽的形象，更是要与目标用户建立深层次的情感连接，让用户感受到“真实”和“亲近”。我被书中对“信任经济”的解读深深吸引，它揭示了网红之所以能够成功转化消费，很大程度上是因为粉丝对他们的信任。这种信任是如何建立的？又该如何维系？书中给出了很多值得思考的答案。此外，书中对“流量变现”的各种模式，从早期的广告合作，到后来的直播带货、内容付费，都进行了详细的剖析，让我看到了网红电商强大的吸金能力是如何被不断挖掘和释放的。这本书的价值在于，它让我看到了网红电商不仅仅是一种营销手段，更是一种全新的商业模式，它正在重塑着我们的消费习惯和商业格局。
评分这本书的视角非常独特，它并没有站在宏观的角度去描绘网红电商的“全景图”，而是深入到微观层面，通过一个个鲜活的案例，展现了网红们是如何在这个行业中生存、发展、甚至脱颖而出的。我最喜欢的是书中对“个人IP打造”的解析。它让我明白，一个成功的网红，不仅仅是拥有流量，更重要的是塑造一个独特且有吸引力的“人设”。这种人设，需要与用户的需求产生共鸣，能够为用户带来价值，甚至能够引发情感上的连接。我被书中关于“信任机制”的论述深深打动。它揭示了为什么用户愿意相信网红推荐的产品，以及这种信任是如何建立起来的。从早期的口碑传播，到后来的内容互动，再到如今的直播带货，信任的构建贯穿了整个过程。书中还对“内容变现”的多样性进行了阐述，从简单的广告植入，到知识付费、社群会员，再到品牌联名，让我看到了网红们如何将自己的影响力转化为多元化的收入。我尤其关注了书中关于“算法推荐”如何影响用户决策的部分，这让我看到了技术在重塑消费者行为中的重要作用。总而言之，这本书让我看到了网红电商的“人性化”和“数据化”并存的特点，也让我对未来的商业模式有了更深的思考。
评分这本书的深度和广度完全超出了我的想象。我原本以为这会是一本关于如何“成为网红”的指南，但事实证明，它更像是一份关于网红电商行业运作的“百科全书”。作者并没有直接提供“秘籍”，而是通过对大量真实案例的剖析，展现了这个行业是如何从无到有，从小众走向主流的。我最震撼的是书中关于“用户画像”和“精准营销”的部分。它详细阐述了如何通过数据分析，深入了解目标用户的喜好、需求甚至消费习惯，然后将最合适的产品推送给最有可能购买的人。这种“千人千面”的营销方式，在传统电商时代是难以想象的，但在网红电商的驱动下，却变得异常高效。书中还提到了“内容为王”的理念，但它强调的“内容”不仅仅是精美的图片和动人的视频，更是那些能够引发用户共鸣、解决用户痛点、甚至传递某种生活方式的“故事”。网红们通过分享自己的生活、经验和感悟，与粉丝建立情感连接，这种连接才是他们能够转化为购买力的根基。我尤其喜欢书中关于“社群运营”的章节，它让我看到了网红电商如何将零散的粉丝凝聚成一个高粘度的社群，并通过社群互动，进一步深化用户关系，提升复购率。这种“运营”的精细化程度，让我惊叹不已。这本书就像一本“拆解”网红电商的教科书，让我看到了那些看似简单的带货背后，是多么庞大的数据、精密的算法和人性化的策略。
评分这本书就像一本“显微镜”，将网红电商的每一个细节都放大呈现在我的眼前，让我得以近距离观察这个充满活力和变革的行业。我过去对网红的印象，大多停留在“流量变现”这个粗浅的层面，但读完这本书，我才意识到，流量只是起点，真正的核心在于如何将流量转化为持续的、有价值的“用户粘性”。书中对“用户画像”的细致描绘，让我看到了营销的精细化程度已经达到了一个前所未有的高度。它不仅仅是简单的年龄、性别、地域划分，更是对用户心理、行为习惯、甚至潜在需求的深度挖掘。我特别喜欢书中关于“内容营销”的阐述，它强调的“内容”并非是冰冷的广告，而是能够引发情感共鸣、满足用户好奇心、甚至提供实用价值的“故事”。网红们通过打造有吸引力的内容，吸引用户，留住用户，最终引导用户进行消费。书中还对“社群运营”的策略进行了深入的探讨，它让我看到了如何将分散的个体用户，凝聚成一个有归属感、有互动性的“社群”，并通过社群的力量，实现口碑传播和用户裂变。这种“圈层营销”的方式，其效率和转化率都令人惊叹。此外，书中对“数据分析”在网红电商中的应用，也进行了详尽的阐释，让我看到了科学化的决策是如何驱动商业成功的。总而言之，这本书让我对网红电商的运作机制有了更加立体、更加深入的理解，也让我对未来的营销趋势有了更加清晰的认知。
评分这本书就像一本打开的潘多拉魔盒，让我对网络世界中那些光鲜亮丽的“网红”们有了全新的认识。以前，我总觉得他们不过是在镜头前卖弄姿色，或者靠着一些浮夸的表演吸引眼球。但读完这本书，我才意识到，这背后蕴藏着一套极其复杂且精密的商业运作。作者并没有直接告诉我们“怎么做网红”，而是通过深入的案例分析和行业观察，揭示了网红电商的生态系统是如何形成的，又是如何一步步走向成熟的。我尤其对书中关于“人设打造”的部分印象深刻。它不仅仅是找几个好看的博主，而是要为他们量身定制一套完整的“人设”，从他们说话的语气、使用的表情，到他们推荐产品的理由，甚至到他们偶尔流露出的“生活碎片”，都经过了精心的策划和包装。这种“真实”的呈现，反而比刻意的完美更能打动消费者。书中还提到了“信任经济”的概念，我以前从未将信任与电商联系起来，但现在我明白了，网红之所以能卖货，很大程度上是因为粉丝对他们的信任。这种信任是如何建立起来的？又该如何维系？书里给出了很多发人深省的答案，让我看到了一个全新的营销维度。此外，书中对“流量变现”的探讨也十分透彻，它不仅仅是简单的广告植入，而是将流量转化为购买力的各种巧妙方式，比如限时抢购、社群营销、直播带货等等，这些都让我看到了网红电商强大的吸金能力。总而言之，这本书让我对网红电商这个新兴行业有了系统性的认知，不再是碎片化的印象，而是一个有逻辑、有深度、有策略的商业模式。
评分这本书的阅读体验非常“过瘾”，因为它充满了洞察力，让我对网红电商这个行业有了脱胎换骨的认识。我过去认为网红不过是“昙花一现”的流量明星，但这本书让我看到了他们背后付出的艰辛和所依赖的策略。书中对“爆款打造”的深度剖析，让我明白了，这绝非偶然。它涉及到对市场趋势的敏锐捕捉，对产品卖点的精准提炼，以及对传播渠道的精心选择。我印象最深的是书中关于“直播电商”的章节，它让我看到了这种新兴的销售模式是如何通过实时互动、即时反馈，极大地提升了用户的购买意愿。作者对直播间场景的设计、主播的语言技巧、以及后台数据分析的运用都进行了详尽的描述，让我看到了直播电商的专业性和系统性。此外，书中还对“用户社群运营”的策略进行了深入的探讨，它让我看到了如何将散落的粉丝凝聚成一个有粘性的社群，并通过社群的力量，实现口碑传播和用户裂变。这种“用户中心”的运营理念，让我看到了网红电商的未来发展方向。总而言之，这本书为我打开了一扇新的视野，让我看到了网红电商背后隐藏的巨大商业价值和无限创新空间。
评分这本书就像一本“秘籍”，它并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过对整个行业发展脉络的梳理和大量真实案例的剖析，让你自己去领悟“如何做”。我最震撼的是书中对“内容生产”的重视程度。它不仅仅是制作精美的图片和视频，更是要通过故事、经验、甚至是情感的输出，来与用户建立连接。我被书中对“信任经济”的解读深深打动，它揭示了为什么用户愿意相信网红推荐的产品，以及这种信任是如何一点点建立起来的。从早期的口碑传播，到后来的内容互动，再到如今的直播带货，信任的构建是贯穿始终的关键。书中还对“流量变现”的各种模式进行了详细的阐述，从广告合作，到社群付费，再到品牌联名，让我看到了网红们如何将自己的影响力转化为多元化的收入。我尤其关注了书中关于“算法推荐”如何影响用户决策的部分，这让我看到了技术在重塑消费者行为中的重要作用。总而言之，这本书让我看到了网红电商的“人性化”和“数据化”并存的特点，也让我对未来的商业模式有了更深的思考。
评分这本书的阅读体验非常“震撼”，它像一位经验丰富的“侦探”，将网红电商这个复杂而迷人的领域，层层剥开，让我看到了其背后隐藏的逻辑和规律。我过去对网红的印象，大多停留在“光鲜亮丽的表演者”，但读完这本书，我才意识到，他们是这个新商业生态系统中，最核心的“驱动力”。书中对“人设打造”的深度解析，让我明白了，一个成功的网红，不仅仅是拥有颜值和才华，更重要的是要塑造一个独特且有辨识度的“个人IP”。这种IP，需要与用户的需求产生共鸣，能够为用户带来价值，甚至能够引发情感上的连接。我被书中关于“信任构建”的论述深深打动。它揭示了为什么用户愿意相信网红推荐的产品，以及这种信任是如何在一次次的互动和价值传递中建立起来的。从早期的口碑传播，到后来的内容互动，再到如今的直播带货，信任的构建是贯穿始终的关键。书中还对“内容变现”的多样性进行了阐述，从简单的广告植入，到知识付费、社群会员，再到品牌联名，让我看到了网红们如何将自己的影响力转化为多元化的收入。我尤其关注了书中关于“用户社群运营”如何提升用户粘性的部分，这让我看到了如何将一次性的购买转化为长期的用户忠诚。总而言之，这本书让我看到了网红电商的“人性化”和“数据化”并存的特点，也让我对未来的商业模式有了更深的思考。
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