具体描述
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《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》作者前田镰利长期在软银、雅虎等世界500强企业工作。他制作的演示，几乎100%获得了孙正义社长的肯定。
《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》是作者前田镰利首次全面公开软银、雅虎都在实践的“终极内部演示制作方法与说服力”。可成为广大职场人士用作指导实践的不可多得的学习参考书。
作者简介
前田镰利（maeda kamari）
1973年出生于日本福井县。从东京学艺大学毕业后就职于光通信。2002年跳槽到J-PHONE之后，又接着进入Vodafone、软银移动株式会社（现软银株式会社），在移动通信业界工作17年。2010年以第1名的成绩被选为孙正义社长（现会长）设立的继承者培养机关“软银学院”第1期学生。他直接对孙社长提交了许多演示内容，几乎都得到了认可，并且负责了孙社长的许多演示资料的制作工作。此后作为软银的非执行董事、软银企业认证讲师（演示制作培训）活跃在各职位。实践他的演示技巧的部门被证实演示决策速度提高了1.5~2倍。2013年，从软银离职后进行独立创业。除担任软银、雅虎株式会社、株式会社Benesse Corporation、大手铁道会社等企业的演示制作讲师以外，还在全国开办了演示制作培训班。
目录信息
第1章 演示资料必须“简洁&逻辑”
Lesson1 将幻灯片缩减至“5~9张” …… 001
Lesson2 企业演示资料由“4个部分”构成…… 006
Lesson3 演示锁定“一个主题” …… 012
Lesson4 演示的故事只要有一个让人印象深刻就可以…… 016
Lesson5 演示资料会累积成“根据→结论” …… 020
Lesson6 正文幻灯片仅由最“稳固的要素”构成…… 026
Lesson7 提出“2个方案”能提高采纳率…… 030
Lesson8 企业演示不可或缺的“3大要点” …… 035
Lesson9 不要贸然开始制作幻灯片…… 038
第2 章 不要让决策者“阅读”演示资料
Lesson10 在封面注明“会议名称”与“日期” …… 046
Lesson11 关键信息放在幻灯片中央偏上的位置…… 051
Lesson12 关键信息控制在“13字”以内…… 056
Lesson13 正面信息用“蓝色”，负面信息用“红色” …… 060
Lesson14 预先准备好“定型模板” …… 064
第3章 将图表加工至能“瞬间”理解的程度
Lesson15 遵循“一张幻灯片=一个图表”的铁则…… 068
Lesson16 图表在“左”，信息在“右” …… 073
Lesson17 去掉所有多余的“数字”“表格” …… 080
Lesson18 柱形图中，“这些”是禁止使用的…… 083
Lesson19 饼状图用“一种颜色效果”加深印象…… 087
Lesson20 折线图表现“角度” …… 094
Lesson21 问卷调查的图表必须一目了然…… 098
Lesson22 数据通过“图像”来搜索…… 103
第4章 只使用能帮助决策者进行理解的“图像”
Lesson23 只使用帮助决策者进行理解的“照片” …… 108
Lesson24 “照片”搜索要重视画质…… 113
Lesson25 用动画强化逻辑…… 116
第5章 将资料修改至具有100%的“说服力”
Lesson26 演示是否成功由“附件”决定…… 124
Lesson27 用“假设FAQ”将附件补充完整…… 127
Lesson28 演示资料要经过三重确认…… 131
Lesson29 配合决策者的特点来制作幻灯片…… 135
Lesson30 准备“1分钟版本” …… 141
第6章 演示报告只需按照资料进行说明
Lesson31 准备好完美的资料并按照它进行说明就可以…… 146
Lesson32 说话时看着决策者的“左眼” …… 149
Lesson33 无论被谁提问，都要面向决策者来回答…… 151
Lesson34 一定要弄清不被采纳的理由…… 153
后 记 “为了公司”而“尽心竭力” ……155
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读后感
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用户评价
对于“视觉呈现”这一章节，我原以为会是关于各种PPT模板和美化技巧的堆砌，但《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》却给了我截然不同的体验。它将视觉呈现提升到了一个战略性的高度，不再是单纯的“好看”，而是“有效”。作者首先强调了“少即是多”的原则，以及“清晰性”和“一致性”的重要性。他详细阐述了如何选择合适的字体、配色方案，如何运用留白来突出重点，以及如何设计简洁、专业的排版。我尤其印象深刻的是关于“信息层级”在视觉设计中的体现，作者通过大量的对比案例，展示了如何利用大小、粗细、颜色等视觉元素，引导听众的视线，让他们能够迅速抓住演示的核心信息。书中还对“图片和图示”的选择和运用提出了非常深刻的见解。它不仅仅是让你去找一些漂亮的背景图，而是强调了图片和图示需要与内容紧密结合，能够辅助理解，而不是分散注意力。作者分享了许多关于如何寻找高质量、有版权的图片，以及如何利用简单的图示来表达复杂的概念的技巧。他甚至提到了“品牌一致性”在演示制作中的重要性，如何确保演示的视觉风格与公司的整体品牌形象相符，这对于在正式场合进行演示来说，无疑是提升专业度和可信度的重要一环。我过去常常在PPT美化上花费大量时间，却收效甚微，很多时候甚至会因为过度的装饰而影响内容的传达。这本书让我明白，真正的视觉呈现，是为了服务于内容，是为了让信息更加清晰、更有冲击力，而不是为了炫技。作者还提供了一些关于“动画和转场”的建议，但重点是强调“适度”和“目的性”，避免那些华而不实的动画效果，而是选择能够增强信息传达的动画。总而言之，这一章节让我对演示的视觉呈现有了更深刻的理解，不再是简单的美化，而是上升到了一种策略性的沟通工具。
评分翻过几页，我便被书中关于“内容构建”的章节深深吸引。它不像我想象中的那种枯燥的条条框框，而是用一种非常流畅且富有逻辑性的方式，讲解了如何将复杂的商业信息转化为清晰、有说服力的数据和故事。作者强调，一个成功的演示，其核心是信息，而不是视觉效果。他深入剖析了信息筛选、组织和提炼的艺术，如何从海量的数据中挖掘出最能打动听众的关键点，以及如何将这些点串联成一条引人入胜的故事线。我尤其欣赏书中关于“信息层级”和“逻辑线索”的阐述，作者用图示化的方式，非常直观地展示了如何构建一个清晰的主线，以及如何在主线之下，有条理地铺陈细节和支撑论据。这让我明白，一个好的演示，就像是一场精心编排的戏剧，有起承转合，有高潮迭起，能够牢牢抓住听众的注意力。书中还提到了“数据可视化”的艺术，但并非仅仅是教你如何使用图表工具，而是强调了数据背后的含义，如何通过图表的呈现，让数据“说话”，从而增强说服力。他分享了许多避免“信息过载”和“数据误导”的实用技巧，比如如何选择最恰当的图表类型，如何突出关键数据，以及如何用简洁的语言解释复杂的图表。这一点对我来说非常有价值，因为我经常在数据分析和呈现时遇到瓶颈，总觉得数据看起来很专业，但却无法真正打动非专业背景的听众。这本书提供的解决方案，是让我从听众的角度出发，思考他们需要看到什么，以及如何最有效地让他们理解和接受这些数据。此外，作者还强调了“故事化表达”的重要性，他认为，即使是最枯燥的商业信息，也可以通过讲故事的方式来呈现，从而使其更具感染力和记忆点。书中提供了一些构建故事框架的模板，以及如何将商业目标、听众痛点和解决方案融入到故事之中，这对我来说是全新的视角，也为我打开了演示制作的新思路。
评分关于“应对不同场合的演示策略”，我可以说这本书提供了一个非常全面的“工具箱”。它没有将所有演示都一概而论，而是根据不同的场合、不同的听众，提供了量身定制的策略。比如，它详细地探讨了“内部汇报”、“外部提案”、“培训讲座”和“危机沟通”等不同场景下的演示要点和注意事项。我尤其印象深刻的是，作者在分析“内部汇报”时，强调了对公司内部政治和人际关系的理解，以及如何根据不同部门、不同层级领导的关注点来调整演示内容。这一点非常现实，也非常有价值。书中对于“外部提案”的讲解，则侧重于如何展现公司的专业实力、价值主张和竞争优势，如何让潜在客户相信我们是最佳的合作伙伴。作者还分享了一些非常实用的技巧，比如如何通过“第三方背书”来增强提案的可信度，以及如何设计一个能够引起客户强烈共鸣的“价值展示”。对于“培训讲座”，本书则侧重于如何让知识传递更有效，如何激发学员的参与度和学习兴趣，以及如何运用互动式教学方法。我以前总觉得培训就是把知识一股脑地讲出来，这本书让我明白，培训的本质是赋能，是让听众掌握并应用知识。最让我感到惊喜的是，“危机沟通”这一部分。在处理突发事件时，如何通过精准、及时、负责任的演示来稳定局面，挽回声誉，本书提供了一些非常深刻的见解和实操建议。作者强调了“透明度”、“责任感”和“同理心”在危机沟通中的重要性，以及如何通过演示来传递积极的态度和解决问题的决心。总而言之，这本书让我认识到，演示策略的制定，必须结合具体情境，才能发挥最大的效用。
评分关于“复杂信息简化”这一章节，我简直想给作者点一百个赞！在日常工作中，我们经常需要向各种背景的人讲解复杂的技术、财务报表或者市场分析，这本身就是一项巨大的挑战。《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》这本书恰恰解决了我的痛点。它并没有教你把复杂的东西“藏起来”，而是教你如何“化繁为简”，让复杂信息变得易于理解，并且能够直击要害。作者首先强调了“核心信息提炼”的重要性，他教你如何一层层剥离冗余的信息，找到最能代表事物的本质。书中有一个非常实用的模型，叫做“金字塔原理”，作者对其进行了详细的阐述，教你如何从结论出发，然后层层支撑，形成一个清晰的逻辑结构。这一点对我来说非常有启发，我过去常常陷入细节的泥潭，无法清晰地表达核心观点。本书通过大量的图示和案例，演示了如何将技术术语转化为通俗易懂的语言，如何用类比和比喻来解释抽象的概念，以及如何通过视觉化的方式来呈现复杂的流程和关系。我特别喜欢书中关于“场景模拟”的技巧，即让你站在听众的角度，去想象他们可能会遇到的问题，然后提前准备好相关的解释和说明。这不仅能够增强演示的完整性，也能够让听众感受到你的专业和细致。此外，作者还提供了一些关于“主动提问”和“积极倾听”的建议，在简化信息的过程中，鼓励与听众进行互动，及时确认他们是否理解。这让我明白，简化信息并非单向的输出，而是一个双向沟通的过程。这本书让我在面对复杂信息时，不再感到恐惧，而是多了一份从容和自信。
评分这本书在“说服力构建”这一部分，简直就是一本攻心计的实用宝典。它没有停留于表面上说“要自信”、“要有条理”，而是深入到心理学和行为经济学的层面，去解读听众的决策过程。作者首先强调了“建立信任”的重要性，以及如何通过专业知识、坦诚态度和可靠数据来赢得听众的信赖。他详细阐述了“逻辑说服”和“情感说服”的结合之道，即在用事实和数据支撑观点的同时，也要触及听众的情感需求和价值观。我尤其欣赏书中关于“锚定效应”和“损失规避”等心理学原理在演示中的应用。作者用大量的案例分析，展示了如何巧妙地运用这些原理，让听众更容易接受你的观点，甚至是在不知不觉中做出你期望的决策。比如，在提出一个较高的价格时，如何通过展示一个更高的“锚点”来让这个价格显得合理；或者在描述一个解决方案的好处时，如何强调不采取这个方案可能带来的“损失”。这一点让我受益匪浅，因为它提供了一种更深层次的说服方式，不再是简单的“软磨硬泡”，而是基于对人性的深刻洞察。书中还探讨了“互惠原理”和“社会认同”等原理，如何在演示中适当地运用，来增强说服力。比如，在展示公司成功案例时，如何通过引用权威人士的评价来获得社会认同；或者在提出一个请求时，如何以一种“给予”的方式来触发听众的互惠心理。这些技巧虽然听起来“心机”，但作者强调，关键在于“适度”和“真诚”，要让说服的过程成为一种共赢的体验，而不是单方面的操纵。这本书让我明白，说服不仅仅是信息的传递，更是一种与听众心理的深度互动。
评分《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》这本书的“前瞻性思考”部分，让我眼前一亮，也为我打开了新的视野。作者不仅仅是教授如何制作当前的演示，更是着眼于未来，探讨了演示制作和沟通方式的演变趋势。他深入分析了技术发展对演示形态的影响，比如虚拟现实、增强现实在演示中的应用前景，以及如何利用人工智能来辅助演示制作和个性化沟通。这一点让我感到非常兴奋，因为我一直关注科技的进步，却不知道如何将其与我的工作相结合。书中还探讨了“跨文化沟通”在演示中的重要性。在全球化的今天，演示面向的听众可能来自不同的文化背景，理解和尊重不同的文化习俗，以及如何调整沟通方式来适应不同的文化语境，是至关重要的。这一点对我来说是全新的视角，我过去常常在国际项目会议中感到沟通障碍，这本书提供了一些非常有价值的参考。作者还强调了“持续学习和适应变化”的重要性，他认为，演示制作和说服技巧并非一成不变，而是需要随着时代的发展而不断更新和迭代。他鼓励读者保持开放的心态，积极拥抱新技术和新方法，不断提升自己的竞争力。我感觉，这本书不仅仅是一本“教科书”，更像是一位“导师”，在指引我未来的学习方向。它让我意识到，在这个快速变化的时代，只有不断学习和进化，才能跟上时代的步伐，才能在商业竞争中立于不败之地。这本书为我提供了一种“终身学习”的动力和方法论，让我对未来的工作和发展充满了期待。
评分《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》这本书还有一个非常独特的角度，那就是“演示后的跟进与评估”。我之前从未在任何一本关于演示制作的书籍中看到过如此深入的探讨。作者认为，一次成功的演示，其价值远不止于演示本身，更在于演示之后所产生的持续影响。他详细讲解了如何制定有效的“跟进计划”，如何通过邮件、电话或者其他方式，保持与听众的联系，并进一步巩固演示效果。这一点对于我来说，非常有实践意义。很多时候，一次精彩的演示之后，如果没有后续的跟进，很多机会就会悄悄溜走。书中还提到了“演示效果评估”的重要性，他提供了一些量化的指标和定性的方法，来衡量演示的成功与否。比如，是否达到了预期的商业目标，听众的反馈如何，是否带来了实际的业务增长等等。作者强调，通过对演示效果的深入分析，我们可以从中吸取经验教训，不断优化未来的演示制作和沟通策略。我特别喜欢书中关于“持续学习和改进”的理念，他鼓励读者将每一次演示都视为一个学习的机会，不断地反思和总结，从而逐步提升自己的演示能力。这本书的最后几章，让我意识到，演示制作不是一个孤立的技能，而是与整个商业沟通流程紧密相连的。它的价值在于能够为后续的决策和行动提供有力的支持，并最终驱动业务的增长。我感觉，这本书不仅仅是一本关于如何制作演示的书，更是一本关于如何进行有效商业沟通的书。
评分谈到“演讲与沟通技巧”这一部分，我感觉作者仿佛把我带入了一个真实的高端商务谈判现场，给我带来了醍醐灌顶般的指导。他并没有简单地罗列一些演讲时的“黄金法则”，而是深入探讨了“自信”的来源，以及如何通过充分的准备来建立和维持自信。让我印象深刻的是，作者强调了“同理心”在沟通中的关键作用，即站在听众的角度去思考，去感受，然后调整自己的表达方式。他详细地讲解了如何进行有效的“语气、语速和语调”的控制，以及如何运用“肢体语言”来增强表达的感染力。书中提供的很多练习方法，我都尝试了一下，发现确实能够有效地提升我的表达能力。我特别喜欢作者关于“应对提问”的章节，他将提问视为一个重要的互动环节，而不是一个需要回避的挑战。他提供了非常系统的方法来分析提问的意图，如何清晰、简洁地回答，以及如何将提问巧妙地转化为进一步的沟通机会。这一点对我来说太重要了，因为我过去常常在面对尖锐或意料之外的提问时感到紧张和不知所措。书中还提到了“故事叙述”的艺术，不仅仅是故事的内容，更是如何通过声音、节奏和情感的投入，将故事讲述得引人入胜，从而与听众建立情感连接。作者还深入探讨了“非语言沟通”的力量，比如眼神交流、姿态以及面部表情，这些看似微小的细节，却能传递出巨大的信息。他强调了“真诚”的重要性，认为只有发自内心的真诚，才能真正打动人心。我过去常常为了追求“完美”的演讲而过度紧张，反而失去了自然的表达。这本书让我明白，关键在于与听众的有效连接，而真诚是建立这种连接的基础。
评分这本书在“避免常见误区”这个章节，简直就是我的“照妖镜”。我过去犯过的很多低级错误，在这部分都能找到解释和解决方案。作者并没有空泛地批评，而是通过列举大量生动、真实的案例，来揭示那些看似微不足道，却足以毁掉一次演示的“致命伤”。比如，他详细地分析了“信息碎片化”的问题，即在演示中缺乏清晰的逻辑线索，让听众感到迷失。我还发现，书中对“过度依赖模板”的批评尤其到位。我曾经也一味地套用各种华丽的模板，结果演示内容和形式完全脱节，反而显得不专业。作者强调，模板只是辅助工具，核心在于内容的逻辑和表达的清晰。另一个让我印象深刻的是“数据可视化陷阱”。我之前总觉得图表越多越能体现专业，结果却常常适得其反，让听众眼花缭乱，无法抓住重点。本书提供了非常实用的方法，教你如何选择最能说明问题的图表，以及如何避免数据误导。我还学到了关于“文本过载”的危害，即PPT上充斥着密密麻麻的文字，让听众无所适从。作者提出的“一页一重点”的原则，以及如何用提纲挈领的标题和简洁的要点来替代大段文字，对我来说是及时雨。此外，书中还提到了“演讲者自我感觉良好”的误区，即演讲者沉浸在自己的世界里，而忽略了听众的反应。作者强调了“观众互动”和“及时反馈”的重要性，让我们学会观察听众的表情和肢体语言，并适时调整自己的表达。这本书让我更加意识到，制作一次成功的演示，需要“处女座”般的细致和“侦探”般的敏锐，要时刻警惕那些可能破坏演示效果的潜在问题。
评分终于有机会静下心来翻阅《世界500强内部演示制作方法与说服技巧》这本书，拿到手的时候就觉得分量十足，装帧也相当精美，这本身就给了我一种专业且值得信赖的感觉。迫不及待地开始阅读，第一个章节便以一种非常引人入胜的方式开篇，深入浅出地探讨了“为什么”要做演示，以及“为谁”而做演示。它并没有直接跳到PPT的设计或者演讲技巧，而是从最根本的商业目标和受众分析入手，这让我眼前一亮。我一直以来都觉得很多演示制作的书籍过于注重表面的技巧，而忽略了演示的本质——沟通和说服。这本书却从一开始就强调了演示的目的性，如何让演示真正服务于商业目标，比如获取投资、推动项目、说服客户等等。作者在这一部分花了大量的篇幅去讲解如何精准地识别目标受众，他们的需求、痛点、期望以及他们所处的决策链条。这一点非常关键，因为我过去也曾经历过制作了一份自己觉得很棒的演示，但实际效果却差强人意的情况，现在回想起来，很可能就是因为没有真正理解听众的视角。书中举了很多生动的案例，分析了不同行业、不同层级的听众在面对演示时的心理预期和关注点，比如技术人员可能更关注细节和数据，而高层管理者则更看重战略方向和ROI。这种层层递进的分析，让我对演示的准备工作有了全新的认识，不再是简单的收集信息然后堆砌PPT，而是需要深入的洞察和策略性的思考。书中的语言风格非常接地气，用词精准，但又不失专业性，读起来不会感到枯燥乏味，反而像是在与一位经验丰富的商业顾问在对话，不断地被启发和点拨。我特别喜欢作者在这一部分提出的“听众画像”的概念，他详细地阐述了如何通过各种渠道收集信息，如何进行有效的访谈，以及如何将这些零散的信息整合成一个清晰、立体的听众画像。这对我今后在准备任何形式的沟通时，都将是极大的帮助。这本书的开篇，就成功地让我放下了对“花哨PPT”的执念，转而关注演示的灵魂——目标和受众，这本身就是一种巨大的进步。
评分本书的核心在于根据内部演示和销售演示的不同特征指导读者如何准备ppt和进行演示。但需要注意的是，不论是对内还是对外演示，都需要遵循“课题-原因-解决对策-效果”这样的基本逻辑，只是在对外演示时更着力于引发受众的情感共鸣，具体可以借鉴“共鸣-信任-接受-决定”的框架。
评分本书的核心在于根据内部演示和销售演示的不同特征指导读者如何准备ppt和进行演示。但需要注意的是，不论是对内还是对外演示，都需要遵循“课题-原因-解决对策-效果”这样的基本逻辑，只是在对外演示时更着力于引发受众的情感共鸣，具体可以借鉴“共鸣-信任-接受-决定”的框架。
评分本书的核心在于根据内部演示和销售演示的不同特征指导读者如何准备ppt和进行演示。但需要注意的是，不论是对内还是对外演示，都需要遵循“课题-原因-解决对策-效果”这样的基本逻辑，只是在对外演示时更着力于引发受众的情感共鸣，具体可以借鉴“共鸣-信任-接受-决定”的框架。
评分半个小时翻完了，温故之用吧。转头送人 @2017-05-21 19:08:41
评分半个小时翻完了，温故之用吧。转头送人
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