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发表于2024-12-23
数字时代的营销战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
菲利普•科特勒说,市场比市场营销变得更快(Market changes faster than Marketing),在这个变革的时代,从硅谷、波士顿到北京、上海、深圳,我们正在重新定义公司,重新定义组织,重新定义战略;同样地,营销亦需要重新定义。
从本质上讲,营销战略只有两个时代:实体时代与比特时代,也可称为工业时代与数字时代。从5年前开始,第二个时代正在向未来20年展开画卷,数字创新型企业不断涌现,传统公司碰到数字化挑战,机会与威胁共舞而来。在新旧时代变迁与融合处,CEO与高管需要从数字战略转型的本质洞见、顶层设计到实施蓝图,进行系统升维。
数字营销绝对不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各种营销工具的低维组合和几何叠加,正如人类战争史以来,枪炮从来是领军将相的“器物”一样,更为上者乃为“兵法”,从春秋时代孙子的《孙子兵法》到普鲁士时代冯•克劳塞维茨的《战争论》,中西皆如此。
本书提出了数字化战略平台的营销实施框架,并将其总结为数字实施4R系统。从CEO和CMO层面来看,数字实施4R系统是强大的战略操盘工具,4R是指:Recognize(消费者的数字画像与识别)、Reach(数字化信息覆盖与到达)、Relationship(建立持续关系的基础)、Return(实现交易与回报)。其他所有的工具,如数据平台、内容营销、DSP数字广告、数字营销ROI设计等,本质上都在为4R服务。
作为企业高层,应尽快布局4R,完成数字营销战略的闭环,也应该随时诊断自身的4R系统,监测营销的障碍在哪个环节。同时,可以预见到,作为市场营销服务商,包括BAT,在数据时代,都会围绕4R建立自身的数字核心能力,以及进行外部并购,形成价值创造的闭环。
曹虎
科特勒咨询集团(KMG)中国区CEO及全球合伙人、营销战略专家、知名天使投资人、加州大学UCLA博士,师从营销学之父菲利普•科特勒。长期致力于企业营销战略、品牌战略、创新产业转型咨询和投资,服务过的企业超过 100 家,涉及行业包括:人工智能、 航空航天、医疗健康、新型半导体、新材料、金融技术等。曹虎也是 《金星上的营销》的合著者。
王赛
科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人、数字市场战略咨询业务领导人。王先生是巴黎大学(九大多菲纳)博士,并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院进修,他为多家领袖型公司与创新型企业的CEO提供市场战略咨询服务,亦是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》等多家商业杂志的特约撰稿人,并曾担任多家公司高管。
乔林
科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人、企业市场与品牌咨询业务的领导人。乔先生持有荷兰瓦格宁根大学理学硕士学位,在哈佛商学院完成专业服务公司领导力课程。为诸多领先企业提供市场战略、商业模式及品牌战略咨询,并担任多家企业的外部顾问。他也是《中欧商业评论》等杂志的特约撰稿人。
艾拉•考夫曼
科特勒咨询集团 (KMG)资深顾问、美国 Entwine Digital 公司总裁。艾拉•考夫曼是凯洛格商学院营销学博士、 营销学之父菲利普•科特勒早期的合作者。担任美国多家公司的数字战略顾问,他还在凯洛格商学院教授高管数字营销战略的课程。
还行了
评分哎,真是不容易,一晚上把这本书啃完。明天再快速过一遍就差不多了 Recognize reach relationship return
评分中间部分还行,一前一后都是快进模式
评分工具书的阅读方式,与阅读《营销管理》的方式类似。比较基础的知识堆叠,但好在覆盖面足够广,可以补齐我不太数字的板块,从而从每一个角度看“数字营销”。
评分细且碎。多陈述少观点。
据第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%,企业的互联网使用达95.6%。此外,企业在线销售、在线采购的开展比例实现超过10个百分点的增长,分别达45.3%和45.6%。在传统媒体与新媒体加...
评分据第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%,企业的互联网使用达95.6%。此外,企业在线销售、在线采购的开展比例实现超过10个百分点的增长,分别达45.3%和45.6%。在传统媒体与新媒体加...
评分据第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%,企业的互联网使用达95.6%。此外,企业在线销售、在线采购的开展比例实现超过10个百分点的增长,分别达45.3%和45.6%。在传统媒体与新媒体加...
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评分据第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%,企业的互联网使用达95.6%。此外,企业在线销售、在线采购的开展比例实现超过10个百分点的增长,分别达45.3%和45.6%。在传统媒体与新媒体加...
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