目錄
Contents
序1 風師憐我徵程至
序2 讓我們一起在營銷徵途中放聲高歌
1 　　　區域團隊的生態鏈危機　/ 001
2 　　　在加碼中敗退　/ 006
3 　　　業務團隊“腰軟”帶來的痛　/ 011
4 　　　當團隊有瞭擋箭牌　/ 017
5 　　　樣闆市場如此褪色　/ 023
6 　　　變味的“周庫存”　/ 029
7 　　　新品航道上的“冰山”　/ 035
8 　　　“防綫”失守於團隊內部　/ 041
9 　　　誰該為內耗丟失的銷量負責　/ 047
10 　　　隔級留人：清障還是設障　/ 053
11 　　　火速開赴KA 戰綫後的挫敗　/ 057
12 　　　平凡的顛覆　/ 063
13 　　　一場渠道區隔為王的好戲　/ 069
14 　　　陪太子讀書後的妥協　/ 075
15 　　　真假網購戰　/ 081
16 　　　辦事處經理槍口下的屢次錯殺　/ 087
17 　　　挖潛跨區KA 的銷量為何碰壁　/ 093
18 　　　商業無間道：經銷商發起“人纔暗戰”　/ 099
19 　　　“虛胖”的經銷商聯盟　/ 105
20 　　　懸在鋼絲上的漲價　/ 112
21 　　　一個“政策包裝”高手的倒下　/ 119
22 　　　隱藏的渠道惰性　/ 125
23 　　　“司空見慣”的管理紅綫，他踩得，你踩不得　/ 131
24 　　　門店偶然爆量引發的一場衝動　/ 137
25 　　　“大數據”分析一綫銷售日誌得齣的驚人結論　/ 143
26 　　　有形渠道背後的隱形渠道開發　/ 150
27 　　　誰造成瞭區域執行力踏空　/ 156
28 　　　兩次地頭蛇清除行動為何戰果迥異　/ 162
29 　　　投入減，銷量升，哪裏錯亂瞭　/ 168
30 　　　經銷商挾“平颱模式”坐地起價之後　/ 174
31 　　　KA 綫全麵告急：老二為何讓老大無處可藏　/ 180
· · · · · · (收起)