具體描述
本書初版與第二版都非常暢銷並曆經多次加印。許多資深律師在網上寫這本書的“讀後感”，許多院校將此書列為參考書目，全國律協和多省律協將此書列為律師必讀書目。
第三版中，作者通過對中國律師行業發展模式的觀察與研究，結閤自身執業經驗，總結齣律所發展的6種模式，將教導式展業方法與律師業務發展聯係起來，點明各種模式的操作要點。同時附錄關於律師展業的微博論戰。
著者簡介
馬賀安，律師，清華大學法律碩士，亞太法律論壇（墨爾本）會議主席，中國與澳大利亞注冊律師。曾任檢察官，司法界從業25年，律師執業20年。多傢報刊專欄特邀作者。為考察發達國傢律師經驗，曾學習於英國，並兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。
齣版《權力與辯護》、《物權法：財富的密碼》、《新〈公司法〉：創富的雙刃劍》等著作。
圖書目錄
生存壓力與職業尊嚴
成功一定要犧牲尊嚴嗎
幾個意外發現
垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
第1節方法的睏境
律師不如商人
在法院門口設律師點有效嗎
為什麼推銷術是過時的
服務業的方法正確嗎
為營銷平反
從壓榨客戶到拓展客戶
第2節定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣
律師的3個錯誤定位
詐騙受害者原理
算命者原理
新澤西州律師誓詞與正義守望者
不以營利為目的
身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法
為什麼EBM方法有效
機場叫車原理
六個應做與不應做
第4節有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟
從哪兒開始
三種手段引來下一個客戶
教導式展業方法一試就靈嗎
第5節人格力
信賴
迷人的職業風度
貴族的儀姿
第6節文字的力量
宣傳得不到迴應的七個原因
特殊細節增強說服力
失敗的宣傳資料常存在的錯誤
鼓勵客戶與你聯係
讓潛在客戶讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
第1節律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁
鎮壓與管束
律師廣告的經濟效果怎麼樣
衛生間是否可做律師廣告
第2節杠杆關係網
主動送名片有效嗎
獲得推薦比獲得業務重要
如何獲得關係網的好感
如何讓杠杆關係人推薦你
第三部分
客戶贏得他，留住他
第1節如何促使客戶與你簽約
客戶為什麼選擇你
正確的談話策略贏得客戶
幾隻看不見的手促使客戶下決心
第2節如何使客戶滿意
客戶為什麼會流失
讓客戶滿意並推薦你的七個動力
與客戶進一步交往
後記：中國律師需要什麼樣的訓練
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
用戶評價
不同人群的水平不同，所獲取的信息和解讀能力是不一樣的。對核心能力很有幫助。
评分播種知識、獲取推薦，而非推銷業務；加入協會（並成為組織者和領導者，而非參與者）、發錶講演（與邀請人建立友誼）、刊登文章（持續曝光，通俗生動）；緊帖不同圈子的中樞人物，建立"杠杆"關係網，放棄機會關係網（廣撒網/主動遞名片），看淡戰略關係網（俱樂部/高端會所）。
评分感性上讓客戶對你産生好感，理性上讓客戶知道你有解決問題的學識與能力。
评分還算是挺誠懇的一本書，也開闊瞭眼界，但不知為什麼，總感覺還是少瞭點什麼。
评分播種知識、獲取推薦，而非推銷業務；加入協會（並成為組織者和領導者，而非參與者）、發錶講演（與邀請人建立友誼）、刊登文章（持續曝光，通俗生動）；緊帖不同圈子的中樞人物，建立"杠杆"關係網，放棄機會關係網（廣撒網/主動遞名片），看淡戰略關係網（俱樂部/高端會所）。
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