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出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:方永新

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:2016-2-1

價格:35

裝幀:平裝

isbn號碼:9787515810584

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
銷售
公關
方永新
中國齣版
銷售技巧
故事營銷
銷售心理學
溝通技巧
影響力
說服力
營銷策略
人際關係
商業溝通
銷售方法

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具體描述

消費者們想要聽故事。換句話說，他們想瞭解的不是産品的價值和性能，而是品牌的個性。不是所有的消費者都需要我們用優惠、贈品的方式取悅，他們需要我們用某種情感化的方式來打動。故事關係著一個品牌成功與否，尤其在這個物質豐盈、精神疲軟、注意力稀缺的時代，故事尤顯珍貴。沒有故事，品牌就少瞭人的味道。

《銷售就是賣故事》這本書在寫作時選取瞭諸多實用性較高的故事營銷觀點作為論述重點，並以名企名人的故事作為佐證，從故事的價值、故事的類型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方麵對故事營銷進行瞭全方麵解說。希望本書能夠很好地幫助大傢用故事成功搭建這座溝通情感的橋梁。

著者簡介

方永新，就讀華中科技大學，學習之餘喜歡研究營銷和人力資源。他認為：營銷一定要有不斷創新的思想，采用創新的做法，纔能與時俱進。著有暢銷書《彆讓求職卡在麵試上》。

圖書目錄

第一章賣産品，不如賣故事
曆史上的故事營銷 002
頂尖銷售從賣故事開始 005
愛聽故事是每個人的天性 008
好故事傳遞正能量 012
故事可以跨越與客戶之間的障礙 015
引發情緒共鳴是故事營銷的不二法則 018
第二章好故事的銷售影響力
大品牌都有好故事 022
賣故事是大品牌的共同選擇 025
故事承載企業價值觀 028
好故事比好産品更有說服力 032
鮮活的故事勝過僵硬的銷售理論 035
第三章故事營銷總動員
領導人講價值觀 040
員工錶達榮譽感和歸屬感 044
代言人講個人感受 048
媒體傳播企業文化 052
閤作夥伴講美譽度 056
客戶講消費體驗 060
第四章選主題是賣故事的第一步
故事主題之對生命的思考 064
故事主題之以愛情之名 067
故事主題之為瞭夢想 070
故事主題之尊重感 073
故事主題之真誠到永遠 078
故事主題之真善美的傳遞 081
第五章打造企業“故事會”
為客戶講創業故事 086
為客戶講創始人故事 090
為客戶講消費者故事 094
為客戶講品牌故事 097
為客戶講曆史故事 101
為客戶講産品故事 104
沒故事，可以創造故事 109
第六章故事豐滿纔有銷售力
第七章要想賣故事，必學講故事
第八章非語言的“講”故事技巧
第九章依客戶性格講故事
第十章把故事講給更多人聽
附錄知名品牌的故事營銷之道
譚木匠：以故事“梳”寫傳奇 202
香奈兒：愛情故事串起的時尚品牌 206
戴比爾斯：鑽石恒久遠，一顆永流傳 210
麥當勞：小商人打造的商業大聯盟 213
Zippo：我就是傳奇 216
· · · · · · (收起)