销售经理 给你一个团队 看你怎么带 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:人民邮电出版社

作者:江猛

出品人:

页数:236

译者:

出版时间:2015-1

价格:39.80

装帧:

isbn号码:9787115373359

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 开公司
• 带团队
• 企业管理
• 销售管理
• 团队建设
• 领导力
• 销售技巧
• 团队协作
• 绩效管理
• 激励技巧
• 职业发展
• 管理实战
• 销售团队

图书名称：销售铁军的铸就：从平凡到卓越的实战指南 图书简介： 在这瞬息万变的商业浪潮中，一个高绩效的销售团队是企业保持竞争力的核心驱动力。本书并非聚焦于某一位特定领导者的管理哲学，而是为所有渴望打造一支无往不胜、战无不胜的销售铁军的管理者和有抱负的领导者提供一套全面、系统、可操作的实战蓝图。 我们深知，优秀的销售团队绝非偶然产生，它是精心的设计、持续的投入和严格的执行共同作用的结果。本书将带你深入探究如何从零开始，构建一个强大、稳定且持续输出卓越业绩的销售组织。我们将聚焦于组织架构的科学搭建、人才的精准引进与培养、文化的深度塑造以及绩效的精细化管理等四大核心支柱，确保你的团队不仅能“赢在当下”，更能“赢在未来”。 第一部分：基石的奠定——构建高效能的组织架构与战略定位 任何伟大的建筑都需要坚实的地基。本书的开篇将着重探讨如何根据企业自身的市场定位和业务特点，设计出最适配的销售组织架构。我们不会提供一成不变的模板，而是引导你分析市场结构、客户生命周期和产品复杂性，从而决定采用职能型、区域型、产品线型还是矩阵型组织。关键在于“适配性”——确保组织结构能够最有效地支撑销售战略的落地。 更重要的是，我们将深入解析“战略先行”的原则。销售目标绝不能是空中楼阁，它必须与企业的整体发展战略紧密对齐。如何将宏大的战略目标分解为清晰、可衡量的季度和月度销售目标？如何建立一套科学的S.M.A.R.T.目标设定与滚动预测体系？本书将详细阐述一套从宏观到微观的流程，确保团队中的每一个人都清楚自己的方向和对整体目标的贡献。 我们还会探讨渠道管理的科学艺术。无论是直销、分销、代理还是线上电商，不同的渠道有着不同的激励机制和管理重点。本书将提供一套多渠道协同作战的框架，教你如何平衡内部资源与外部合作伙伴的关系，确保渠道的健康发展和利润的最大化。 第二部分：引擎的驱动——精英人才的引进、培养与激励 人才是销售团队的血液。本书将彻底颠覆传统招聘中的“经验至上”思维，转向“潜力与文化契合度”优先的招聘哲学。我们将详述如何设计一套严谨的“胜任力模型”，精确描绘出你理想中的销售精英需要具备哪些核心素质、行为模式和思维定势。从简历筛选到结构化面试，从情景模拟到背景调查，每一个环节都旨在过滤掉噪音，捕获真正的千里马。 一旦优秀的人才加入，如何让他们快速成长并持续产出？本书构建了一套“三阶式”人才发展体系： 1. 入职加速期（Onboarding）： 关注系统的、沉浸式的产品知识与流程培训，确保新人在最短时间内具备“可独立作战”的能力。 2. 能力提升期（Skill Enhancement）： 引入先进的销售方法论（如SPIN、挑战者销售等）培训，并结合实战中的“教练辅导”（Coaching）机制，将理论知识转化为肌肉记忆。我们强调“一对一”的实战演练和复盘比大型研讨会更有效。 3. 职业发展期（Career Pathing）： 建立清晰的职业晋升路径，让顶尖人才看到清晰的未来，而非仅仅停留在高提成的诱惑下。 在激励方面，本书主张“多维平衡”的薪酬设计。提成不再是唯一的驱动力。我们将深入探讨如何设计具有竞争力的底薪、清晰的佣金结构、基于团队和个人绩效的奖金池，以及非物质激励（如认可、授权、学习机会）的有效运用，打造一种持续激发内在动力的环境。 第三部分：文化的塑造——凝聚力与战斗精神的内核 一个伟大的团队，其力量来源于共同的信仰和文化。本书强调，销售文化并非贴在墙上的标语，而是日常行为的体现。我们将拆解如何系统地建立一种以“客户价值为中心”、“结果导向”、“坦诚沟通”和“持续学习”为核心的销售文化。 如何确保文化落地？是通过领导者的言传身教，还是通过制度的固化？本书提供了一套“文化锚定”工具包，包括在日常会议中提倡的讨论范式、在晋升考核中加入的“价值观评估项”，以及如何利用“榜样力量”来强化期望的行为模式。 我们还将探讨团队凝聚力的关键——有效冲突管理。销售环境中，压力和竞争是常态。本书指导管理者如何将良性的内部竞争转化为合作创新的动力，建立一个既有高度竞争性，又充满相互支持和信任的团队氛围。 第四部分：绩效的飞轮——数据驱动的运营与持续改进 在现代销售管理中，感觉和直觉必须让位于数据。本书提供了一套完整的“销售运营体系”（Sales Operations）的构建指南，旨在将销售活动转化为可量化、可预测的指标。 我们将详细介绍关键的销售指标（KPIs）和领先指标（Leading Indicators），如销售漏斗的转化率、平均交易规模、销售周期长度、客户获取成本（CAC）等。重点在于如何利用这些数据进行“早期预警”和“实时干预”。例如，一旦发现某一阶段的线索质量下降，管理者应立即采取何种行动，而不是等到季度末才发现业绩滑坡。 本书还倡导一种“精益”的复盘文化。定期的销售评审会议不应是相互指责的场所，而应是流程优化的机会。我们将分享高效的复盘流程，聚焦于“哪些有效？”、“哪些无效？”以及“下次如何改进？”，将每一次的成功或失败都转化为系统性的经验积累，从而形成一个自我驱动、螺旋上升的“绩效飞轮”。 《销售铁军的铸就：从平凡到卓越的实战指南》是一本面向实操的行动手册，它不提供空洞的理论，而是提供经过市场检验的管理框架、流程设计和工具应用。阅读本书，你将获得构建一支强大、稳定、高回报销售团队所需的全部“工程图纸”和“施工指南”。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

作为一名渴望在销售领域有所建树的经理人，我一直深信团队的力量。因此，《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书，无疑是我近期最期待的一本。我希望这本书能为我提供一套系统的团队建设和管理框架，让我能够清晰地认识到，如何从零开始，打造一支高绩效的销售队伍。我尤其关注书中是否会涉及到如何建立一种持续学习和改进的团队文化，以及如何在团队中培养一种主人翁意识。我相信，如果这本书能够真正触及到这些核心问题，并给出切实可行的解决方案，那么它一定能成为我职业生涯中的一本宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

阅读《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》，我预设这本书不仅仅是一本理论堆砌的工具书，而更像是一位经验丰富的老销售经理，在亲切地与你分享他带队伍的心得体会。我期待书中能有关于如何设定清晰的团队目标，并将这些目标层层分解到每个成员身上，让他们每个人都明白自己的职责和贡献。同时，我也希望作者能提供一些实用的方法，教我们如何有效地进行团队沟通，如何倾听团队成员的想法，以及如何给予他们建设性的反馈。书中关于如何应对业绩下滑、如何处理棘手的客户投诉、以及如何在团队中培养领导者潜质的内容，是我最渴望了解的部分。

评分☆☆☆☆☆

拿到《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书，我首先想到的是，它会不会为我们这些身处销售一线、每天都面临业绩压力的经理们，提供一些“救命稻草”。我希望书中能有关于如何管理不同年龄、不同性格的团队成员的策略，以及如何在快节奏的工作环境中，保持团队的稳定性和持续的活力。我尤其期待书中能分享一些关于如何处理团队内部的“老好人”或者“刺头”等棘手情况的经验，以及如何在团队中培养一种积极向上、勇于担当的氛围。这本书对我而言，可能不仅仅是提升业绩的工具，更是帮助我成为一个更受团队尊敬和信赖的领导者的启示。

评分☆☆☆☆☆

最近，我一直被团队管理的问题困扰着。队伍里总有些成员积极性不高，或是沟通不畅，导致整体业绩提振乏力。当我翻开《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书时，仿佛找到了久旱逢甘霖的感觉。书名本身就点明了核心——“带团队”。我非常期待书中能够详细阐述如何识别和培养团队中的优秀人才，如何为不同类型的销售人员量身定制激励方案，以及如何营造一种积极向上、互相学习的团队文化。我希望作者能分享一些具体的案例，展示如何在实际工作中解决团队协作中的难题，比如如何化解团队成员之间的矛盾，如何建立公平公正的绩效评估体系，以及如何在压力之下保持团队的士气。

评分☆☆☆☆☆

在销售管理这条路上，我常常感到力不从心，尤其是在面对复杂的人际关系和不断变化的市场需求时。《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书名，给了我很大的希望。我希望书中能提供一些关于如何建立高效团队沟通渠道的方法，以及如何有效地进行团队培训和知识分享。我特别期待书中能有关于如何在团队中培养一种持续学习和创新的文化的内容。对我而言，这本书不仅仅是关于销售技巧的指导，更是关于如何成为一个真正能够带领团队走向成功的领导者的指引。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在销售行业摸爬滚打多年的老兵，看到《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这个书名，心中不免泛起一丝共鸣。我深知，销售的战场上，个人能力固然重要，但一个高效、协同的团队才是制胜的关键。这本书的出现，仿佛就像在迷雾中点亮了一盏灯，给了我无限的期待。我迫切地想知道，作者将如何深入浅出地剖析团队管理的奥秘，如何为我们这些身处一线、肩负重任的销售经理们提供实操性的指导。我尤其关注书中会不会涉及到如何构建一个具有凝聚力、战斗力的销售团队，如何激发团队成员的内在动力，以及在面对市场变化和业绩压力时，如何带领团队克服困难，逆势而上。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》实在是太接地气了，仿佛直接戳中了我们作为销售经理最核心的痛点。我希望这本书能提供一些切实可行的方法，来帮助我们提升团队的整体销售能力。比如，书中会不会探讨如何根据市场需求，为团队制定有效的销售策略，以及如何指导团队成员掌握最新的销售技巧和工具。我特别期待关于如何激发团队成员的危机感和紧迫感，同时又不至于让他们感到过度焦虑的内容。此外，书中关于如何通过培训和发展，帮助团队成员不断提升专业素养，以及如何在团队中建立互信互助的氛围，也是我非常感兴趣的部分。

评分☆☆☆☆☆

《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这个书名，自带一种“实战指导”的属性，让我对这本书的内容充满了期待。我希望书中能够详细阐述，在面对竞争对手的强大攻势时，如何带领团队调整策略，灵活应变，最终取得胜利。我特别关注书中是否会涉及如何为团队设定清晰的晋升通道和职业发展路径，以留住和激励优秀的销售人才。这本书对我来说，就像是一份来自经验丰富前辈的“秘籍”，我迫切地想从中学习到，如何在复杂的销售环境中，将一个团队的力量发挥到极致。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，一个优秀的销售经理，其核心能力究竟体现在哪里。而《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书，恰恰点明了这一点。我期待书中能够深入探讨，如何通过有效的激励机制，将团队成员的个人目标与公司的整体战略紧密结合。我尤其关注书中关于如何处理团队成员之间的竞争与合作关系，如何营造一种良性的竞争环境，以及如何通过团队的力量，实现“1+1>2”的效应。这本书对我来说，不仅是一本关于“管理”的书，更是一本关于如何“凝聚”和“升华”团队的书。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售经理的成功，很大程度上取决于他能否将一群个体销售人员，凝聚成一个强大的集体。《销售经理 给你一个团队 看你怎么带》这本书名，让我对如何实现这一目标充满了好奇。我希望书中能够深入探讨如何建立一个高效的销售流程，如何优化团队的日常工作管理，以及如何运用数据分析来指导团队的决策。我特别想了解，在激烈的市场竞争中，如何通过团队的协同作战，取得比个体作战更优异的成绩。这本书对我来说，不仅仅是一本关于如何“管理”团队的书，更是一本关于如何“赋能”和“激发”团队的书。

评分☆☆☆☆☆

站在销售经理的角度，分析销售团队的常见问题，销售经理的角色定位，如何突破销售业绩等

评分☆☆☆☆☆

内容太浅显 问题都提到了 但是没有很好的分析和解答

评分☆☆☆☆☆

站在销售经理的角度，分析销售团队的常见问题，销售经理的角色定位，如何突破销售业绩等

评分☆☆☆☆☆

内容太浅显 问题都提到了 但是没有很好的分析和解答

评分☆☆☆☆☆

站在销售经理的角度，分析销售团队的常见问题，销售经理的角色定位，如何突破销售业绩等