第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
第一節 項目市場定位的分析指標
一、市場定位在項目定位中的位置
二、市場定位要考慮8個方麵的重要因素
三、從3個方麵確定房地産項目的市場定位
四、市場定位的步驟
五、發掘産品的客戶敏感點
六、項目定位報告
七、産品建議書的7個方麵
第二節 如何在細分市場中找到目標客戶
一、市場細分的指標
二、各市場細分客戶要具有高度可識彆性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
第一節 新時期房地産開發如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶
二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
三、客戶細分是房地産精準營銷的必然結果
四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶
五、客戶細分要做客戶特徵描述與購房偏好研究
第二節 標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法
一、Pulte公司客戶細分策略
二、萬科客戶細分策略
三、知名顧問公司的客戶細分辦法
第三節 客戶購房關鍵觸點研究
一、什麼是客戶關鍵觸點
二、客戶購房關鍵觸點的研究內容
三、客戶關鍵觸點的研究對象
四、客戶關鍵觸點的研究方法
五、7類不同因素影響客戶關鍵觸點
第三章 産品定位
第一節 對産品定位的重要認知
一、産品定位的意義
二、房地産項目做産品定位的三個價值
三、産品定位方嚮因為産品階段不同而不同
四、做好産品定位的4 個原則
五、産品定位方法及程序
第二節 影響産品定位的因素分析
一、客觀因素
二、主觀因素
第三節 産品價值敏感點設置
一、産品標準的內容
二、區域價值
三、産品規劃的內容
四、景觀設計價值
五、配套設施
六、物業服務
第四節 産品定位策略及執行技巧
一、提升地産項目産品定位精準度的策略
二、房地産項目中産品定位執行技巧
第五節 其他品類的産品定位策略
一、商業配套
二、酒店
三、寫字樓
第四章 形象定位——以何種整體形象打動人
第一節 項目形象定位概述
一、房地産CIS係統
二、做好項目形象定位的前提
三、不同階段的項目整體形象設計
四、項目形象定位的6個注意點
第二節 建立項目形象定位體係
一、形象力
二、産品力
三、利益訴求點
第三節 大盤項目的形象包裝策略
一、項目視覺識彆係統核心部分
二、樓盤整體形象設計
三、建築外立麵形象定位
四、樓盤內在形象
五、現場銷售形象
六、樓盤廣告形象
七、項目公關形象
八、服務品牌形象
第五章 大盤項目的價格定位策略
第一節 項目價格定位基本概況
一、大盤項目價格的構成科目
二、房産價格的4個特徵
三、項目價格定位的5種不同目標
四、價格定位的3個原則
第二節 影響住宅房地産項目價格定位的4類因素
一、一般影響因素
二、區域影響因素
三、個彆影響因素
四、其他影響因素
第三節 樓盤項目定價的重要程序
一、收集整理市場信息建立費用數據基礎
二、估計項目成本和需求
三、分析項目競爭對手價格策略
四、選擇定價目標與基本方法
五、確定樓盤的平均單價
六、確定各期、各棟的平均單價
七、確定樓層垂直價差
八、決定水平價差
九、形成項目價目錶
十、調整價格偏差
十一、確定付款方式種類
第四節 樓盤項目定價方法選擇
一、成本導嚮定價
二、需求導嚮定價
三、競爭導嚮定價
四、可比樓盤量化定價法
· · · · · · (收起)