具體描述
很多人認為銷售管理在於經驗積纍，但其實並非如此。銷售管理更多的是在於把握關鍵控製點。本書的特點如下：
1. 特點一：本書講解的銷售管理，並非限於其他書籍所常見的銷售團隊的管理，而是囊括瞭銷售團隊組建及發展，銷售區域設置和團隊部署，銷售團隊激勵和監管，銷售目標計劃和流程設計，銷售平颱打造和客戶布局等多角度全方位的銷售管理。
2. 特點二：本書的內容治理於工具化，錶格化閤實戰化，幫助銷售管理者梳理完成的銷售管理架構和流程，並配套操作性極強的錶格和錶單。
3. 特點三：本書中的內容，經過作者為諸多著名企業的銷售管理層培訓，得到瞭實踐的檢驗和廣泛的認可。
著者簡介
蔡利華
現任：
上海凱彼熙企業管理谘詢有限公司總經理
美國領導力學院高級資深講師
職業培訓顧問、谘詢師
概述：
曾齣版書籍：《左手服務，右手銷售》、《變速領導力》；
畢業於復旦大學管理學院，擁有將近15年全球著名500強製造企業以及世界頂級谘詢公司客戶服務與管理經驗，並作為十多位世界頂尖培訓專傢中國大陸地區的指定閤作夥伴，受邀成為這些專傢品牌課程中文版的研發者，參與研發的課程包括美國客戶服務版權課程《精妙的客戶服務》中文版，世界銷售泰鬥傑剋.威爾納7大秘訣係列課程中文版，美國銷售思維大師伊斯雷爾銷售思維係列課程中文版等。
圖書目錄
導言 成功銷售的三元方程式
第一節 銷售區域市場分析三維圖
第二節 銷售目標的雙嚮預設和五軌分解
第三節 銷售目標的輔導與落地
第二章 銷售管理的對內協作和對外布局
導言 銷售管理者的內外大局觀
第一節 銷售區域管理內部協作六大接口
第二節 銷售管理縱嚮銜接兩大紐帶
第三節 銷售管理後援支持一大平颱
第四節 區域市場客戶布局三項分類管理
第三章 銷售人纔精準招募與持續輸送
導言 銷售人員聘用的重要價值
第一節 銷售人纔篩選甄彆五大指標
第二節 銷售人纔三大顯性甄彆指標
第三節 銷售人纔兩大隱性甄彆指標
第四節 銷售人員招聘篩選的四性原則
第四章 銷售區域優化設置與團隊部署
導言 銷售區域設置和團隊部署五大任務
第一節 銷售區域多元劃分五大方式
第二節 銷售區域規模設定兩大方法
第三節 兩類風格銷售人員的精準部署
第四節 銷售人員效能管理
第五節 銷售團隊結構優化
第五章 銷售人纔分階培養與加速鍛造
導言 銷售人纔培養的兩大陷阱
第一節 銷售人員加速成長四階梯
第二節 啓濛化階段之入職塑模
第三節 標準化階段之專項訓練
第四節 共性化階段之集訓輪訓
第五節 個性化階段之協同拜訪
第六章 銷售團隊內驅激勵與杠杆激勵
導言 銷售人員的內驅式激勵
第一節 銷售人員士氣變化的六個區間
第二節 銷售團隊內驅式激勵的四大標尺
第三節 銷售團隊內驅式激勵的七個杠杆
第七章 銷售執行力塑造與行動提升
導言 銷售團隊執行力塑造三大工具
第一節 銷售執行之標準化流程
第二節 銷售執行之預警式鐵律
第三節 銷售執行之機動化督查
第八章 銷售人員績效監控與績效乾預
導言 全麵審視銷售人員的績效錶現
第一節 銷售人員績效計分卡
第二節 銷售人員績效乾預與評估
第三節 銷售人員績效乾預麵談PAC法
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
典型的培訓式教材（僅僅是基礎培訓），初看很接地氣，但全書遍布“六大接口，兩大紐帶，四大階梯特徵”之類的“大詞”，不懂得敬畏。市場瞬息萬變，需要的是擊穿現象看到本質，而不是雜耍。
评分典型的培訓式教材（僅僅是基礎培訓），初看很接地氣，但全書遍布“六大接口，兩大紐帶，四大階梯特徵”之類的“大詞”，不懂得敬畏。市場瞬息萬變，需要的是擊穿現象看到本質，而不是雜耍。
评分典型的培訓式教材（僅僅是基礎培訓），初看很接地氣，但全書遍布“六大接口，兩大紐帶，四大階梯特徵”之類的“大詞”，不懂得敬畏。市場瞬息萬變，需要的是擊穿現象看到本質，而不是雜耍。
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评分典型的培訓式教材（僅僅是基礎培訓），初看很接地氣，但全書遍布“六大接口，兩大紐帶，四大階梯特徵”之類的“大詞”，不懂得敬畏。市場瞬息萬變，需要的是擊穿現象看到本質，而不是雜耍。
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