企业干得好不如卖得好 —解密企业财富密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京联合出版社

作者:冯鹏程

出品人:

页数:194

译者:

出版时间:2014-1-1

价格:45.00

装帧:

isbn号码:9787550224285

丛书系列:

图书标签:

• 企业干得好不如卖得好
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《企业兴衰的隐形推手——商业模式的深刻洞察与战略再造》 内容梗概： 本书并非一本关于销售技巧的教科书，也非一本教你如何“巧舌如簧”地说服客户的指南。它深入探讨的是，在瞬息万变的商业战场上，那些真正能够驱动企业持续成长、赢得市场份额、乃至实现颠覆式创新的核心要素——商业模式。我们将一起剖析，成功的企业并非仅仅因为其产品或服务有多么出色，更在于它们构建了一套行之有效的“游戏规则”，这套规则决定了它们如何创造价值、传递价值、以及捕获价值。 本书旨在为读者提供一套系统性的认知框架，帮助管理者、创业者乃至每一个关注商业发展的人，理解商业模式的本质、拆解其构成要素、洞察其演变规律，并在此基础上进行战略性的设计与优化。我们将穿越表面的营销喧嚣，直击企业价值创造的深层逻辑，发掘那些决定企业生死存亡的“隐形推手”。 详细章节内容预告： 第一部分：理解商业模式的基石——价值的本质与流转 第一章：什么是商业模式？——超越销售的系统化思维 我们将首先澄清“商业模式”的核心概念，它远不止于一套简单的收入来源。我们将探讨商业模式是如何将企业的愿景、战略、资源、活动、客户、渠道、成本结构和收入流整合在一起，形成一个有机整体，实现价值创造和获取的闭环。 我们将区分“产品/服务”与“商业模式”的区别，强调一个优秀的产品需要一个与之匹配的强大商业模式才能焕发生机。 我们将通过大量经典案例，展示不同类型的商业模式如何影响企业的市场定位、竞争优势和盈利能力。 第二章：价值创造的逻辑——企业存在的根本意义 本章将深入剖析企业为何存在，其核心目的不仅仅是追求利润，而是为市场、为客户、为社会创造并传递独特的价值。 我们将探讨不同层次的价值：功能性价值、情感性价值、社会性价值等，以及企业如何通过差异化的价值定位来吸引和留住客户。 我们将分析价值链的构成，从原材料的获取到最终产品的交付，以及每一个环节如何为客户创造价值。 第三章：价值捕获的机制——如何让价值转化为可持续的利润 创造价值固然重要，但如何有效地将创造的价值转化为企业的实际收益，是商业模式的关键所在。 本章将详细解析各种收入模型，包括但不限于：一次性销售、订阅制、按需付费、增值服务、广告模式、平台佣金等，并分析其适用场景和优劣势。 我们将探讨成本结构对商业模式的影响，以及如何通过精细化的成本管理来提升盈利能力。 第二部分：拆解成功的商业模式——经典案例的深度剖析 第四章：平台模式的崛起——连接、网络效应与生态构建 我们将深入研究以淘宝、微信、Uber、Airbnb等为代表的平台模式。 我们将分析平台如何通过连接买卖双方（或供需双方）来降低交易成本、提升效率，并利用网络效应实现指数级增长。 我们将探讨平台如何通过构建生态系统，吸引开发者、内容创作者等第三方参与，形成强大的护城河。 第五章：订阅经济的魅力——用户忠诚度与长期价值 Netflix、Spotify、Adobe等订阅制服务的成功，让我们看到了用户忠诚度和长期客户价值的巨大潜力。 本章将剖析订阅模式的核心驱动力：稳定的现金流、用户数据的积累、个性化服务的提供等。 我们将探讨如何设计具有吸引力的订阅套餐，以及如何通过持续的内容和服务来维系用户。 第六章：免费与增值的智慧——“免费”背后的盈利之道 “免费”并非真的免费，而是另一种高明的价值捕获策略。 我们将研究Google、Facebook、很多SaaS产品等采用的免费+增值模式。 我们将分析如何通过提供基础免费服务吸引大量用户，再通过高级功能、专业服务、数据变现等方式实现盈利。 第七章：硬件+软件+服务的协同——苹果模式的启示 苹果公司不仅仅是硬件制造商，更是商业模式的创新者。 本章将分析苹果如何将优秀的硬件设计、易用的软件系统（iOS, macOS）以及强大的服务生态（App Store, iCloud）紧密结合，形成独特的竞争优势。 我们将探讨这种“垂直整合”模式如何带来极致的用户体验和强大的品牌忠诚度。 第八章：低成本与规模化的力量——沃尔玛与亚马逊的基因 沃尔玛和亚马逊的成功，离不开其对低成本运营和规模化扩张的极致追求。 我们将分析它们如何通过精密的供应链管理、高效的物流体系、大规模采购来降低成本，并将成本优势转化为市场定价优势。 我们将探讨规模经济在不同行业中的应用。 第三部分：商业模式的再造与创新——应对未来的挑战 第九章：识别商业模式的瓶颈与风险——避免陷入衰退的陷阱 任何商业模式都并非一成不变，识别其潜在的瓶颈和风险是保持活力的关键。 我们将分析技术变革、竞争加剧、消费者需求变化等外部因素对商业模式的冲击。 我们将探讨内部因素，如僵化的组织文化、低效的流程、缺乏创新能力等，如何阻碍商业模式的优化。 第十章：战略性设计商业模式——从“想到”到“做到” 本章将提供一套系统性的商业模式设计框架，帮助读者将战略理念转化为可执行的商业模式。 我们将引导读者进行市场细分、目标客户定位、价值主张设计、渠道策略选择、客户关系构建、关键资源和活动识别、关键合作伙伴确定、成本结构分析和收入来源设计。 我们将强调商业模式设计的迭代性和灵活性，以及在不确定性中的决策过程。 第十一章：颠覆式创新与商业模式的变革——拥抱未来的趋势 颠覆式创新往往伴随着全新的商业模式的出现。 我们将研究Airbnb对酒店业的颠覆，网约车对出租车行业的冲击，以及新兴技术（如人工智能、区块链）可能带来的商业模式变革。 我们将探讨企业如何主动拥抱创新，进行商业模式的转型与升级，以适应未来市场的变化。 第十二章：构建敏捷的商业模式——在变化中保持韧性 在快速变化的商业环境中，僵化的商业模式将难以生存。 本章将探讨如何构建一个具有高度适应性和韧性的商业模式。 我们将关注如何建立快速反馈机制、支持实验与学习的组织文化、灵活的资源配置能力，以及能够快速响应市场变化的决策流程。 结语： 《企业兴衰的隐形推手——商业模式的深刻洞察与战略再造》并非追求立竿见影的销售技巧，而是希望引导读者进行一场关于企业本质的深度思考。我们相信，理解并掌握商业模式的精髓，如同掌握了企业发展的“操作系统”，能够帮助您在复杂的商业世界中，构建更具生命力的企业，实现更长远的成功。这是一种战略层面的智慧，一种对价值创造与获取的深刻洞察，也是每一位渴望在商界有所作为的您，不可或缺的核心能力。

评分☆☆☆☆☆

在企业生存的丛林法则中，如何最大程度的增加自身的财富和竞争力一直是一个热门社会话题和实践命题，无数的事实已经证明，企业破产或失败的直接导火线在于资金链出现问题，或者换句话说，企业的财务状况和财富增长出现了问题，从之前的快速增长转变为停滞增长或者负增长。因此...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格有一种独特的“老炮儿”的洒脱劲儿，读起来酣畅淋漓，一点也不拖泥带水。作者的表达方式非常直接，他似乎不太愿意在华丽的辞藻上浪费笔墨，而是追求用最简洁、最精准的语言直击问题的核心。我发现自己读这本书的时候，很少会去查阅不认识的专业术语，因为作者的解释总是那么到位，仿佛他早就预料到了读者会在哪里感到困惑，并提前设置好了“路标”。这种坦诚的沟通姿态，让我感觉作者不是在居高临下地教导，而是在平等的交流中分享成功的秘诀。在描述那些残酷的商业竞争场景时，作者的文字充满了张力，读到关键转折点时，甚至会让我产生一种肾上腺素飙升的感觉，仿佛自己也置身于那个高风险的决策现场。这种富有感染力的叙事能力，是这本书能够持续吸引我一口气读完的关键因素，它让严肃的商业话题变得异常“上头”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种略带复古的色调，搭配着那种充满力量感的字体，一下子就把我的注意力吸引住了。我之前很少关注企业管理类的书籍，总觉得那些理论太枯燥，但这本书的标题和封面设计，却让我有种忍不住想翻开一探究竟的冲动。特别是“财富密码”这个词，用得非常巧妙，让人立刻联想到那些成功的商业案例，心里会好奇这本书到底能揭示出哪些不为人知的秘诀。初次翻阅时，我发现作者的文笔非常流畅，一点也没有那种高高在上的说教感，反而更像是一位经验丰富的同行在跟你分享他的实战心得。他善于用生活化的语言去解读复杂的商业现象，这对于像我这样的非科班出身的读者来说，简直是太友好了。我特别欣赏书中对一些经典商业案例的重新解读，不是简单地复述历史，而是深入剖析了当时决策者的心理状态和市场环境的微妙变化，让人读起来像是看一场精彩的商业大戏，代入感极强。这本书的排版也很舒服，字间距和行间距都拿捏得恰到好处，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳，可见出版方在细节上也下了不少功夫，整体给人的感觉是既有深度，又不失阅读的愉悦性。

评分☆☆☆☆☆

从技术层面上来说，这本书的案例选择和数据支撑做得非常到位，这让它的说服力大大增强。很多商业书籍要么是过于理论化，要么是只有空泛的口号，但这本书显然是建立在大量的市场调研和一手资料分析之上的。作者在阐述某个策略的有效性时，总是会拿出不同行业、不同规模企业的具体数据进行对比佐证，这使得那些原本看似抽象的理论变得有血有肉，触手可及。我尤其对其中关于“用户感知价值”的章节印象深刻，作者用一套复杂的公式拆解了消费者决策背后的心理博弈，然后用几个我们都熟悉的快消品案例进行了极其细致的剖析，清晰地展示了“好产品”是如何通过精妙的营销包装转化为“热销品”的。这种深入到毛细血管层面的剖析，体现了作者深厚的行业功底和严谨的治学态度。对于任何想在市场竞争中寻求突破的人来说，这种基于事实而非臆测的分析方法，无疑是最宝贵、最实用的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大改变，不是学会了某个具体的技巧，而是重塑了看待商业价值的底层逻辑。在阅读过程中，我逐渐理解到，真正的企业成功，往往不是源于某一次孤立的“好产品”的诞生，而是根植于一套系统性的、以市场为导向的价值传递机制。作者反复强调的“价值的感知与实现”之间的鸿沟，让我开始重新审视自己过去对“好”的定义。以前总觉得只要东西质量过硬，市场自然会买单，但这本书让我明白，在信息爆炸的时代，如何有效地“让用户知道你做得好”，如何用最少的成本去放大你的优势，才是决定生死的关键。它像一把手术刀，精准地切开了效率和效果之间的区别，促使我从一个“生产者思维”跳脱出来，全面拥抱“市场传播思维”。读完后，我发现自己看待竞争对手的宣传材料、乃至日常的新闻报道时，都会不自觉地套用书中提到的模型去分析其背后的意图和效果，这是一种非常实用且持久的思维工具的获得。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得非常有层次感，它不像传统教科书那样僵硬地划分章节，而是像一个引人入胜的故事线，一步步引导读者进入作者构建的商业思维框架。我特别喜欢作者在引入新概念时，总是先从一个大家都能理解的生活场景切入，然后再逐步抽象提炼出核心的商业逻辑。这种“由表及里”的叙述方式，极大地降低了理解门槛，让我能够迅速抓住重点。更重要的是，书中穿插的那些“反常识”观点，简直让人拍案叫绝。很多我们习以为常的商业信条，作者都敢于站出来质疑，并用扎实的案例数据来支撑他的新论点。这迫使我不断地审视自己过去对商业世界的固有认知，进行了一次深度的思维重塑。读完某一章后，我常常需要停下来，在脑子里回放刚才读到的内容，思考如何将这些理念应用到我目前的工作情境中去。这种强迫性的内化过程，让我觉得这本书的价值远超一般的知识输入，它更像是一本帮你建立批判性思维的工具书。

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卖产品是小智慧，卖企业才是大智慧

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企业干得好不如卖得好 要想卖得好，先要干得好

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卖产品是小智慧，卖企业才是大智慧

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