具體描述
本書分四章，分彆是猛進，降職，醒悟，成長。
在第一章中，講述田中道信成為頂級銷售的經曆。在日本經濟高度成長期，田中道信運用自己卓越的銷售纔能，銷售復印機等辦公設備，短短四年內成為瞭頂級銷售員，並以火箭般地速度成為理光集團最年輕的董事。在做銷售員期間，田中經曆瞭多次營銷危機，他通過運用與眾不同的大膽營銷手段，建立理光的銷售體係，幾度幫助公司擺脫睏境，實現扭虧為盈，重鑄理光的輝煌。但也正因為此，田中滋生瞭驕傲自大、盛氣淩人的不良情緒，凡事都以自我為中心，這為其日後遭遇營銷生涯的最大失敗埋下瞭伏筆。
在第二章中，講述田中道信突遭降職經曆。隨著寵愛田中道信的理光第一任社長市村清的離世，政府官員齣身的館林成為理光集團第二任社長，但由於田中道信除瞭把市村社長視為自己的標準和榜樣外，沒有把包括館林社長在內的任何人放在眼裏，所以麵對與市村社長工作理念和工作方法完全不同的館林社長，田中道信沒有錶現齣下屬對上級應有的尊敬，；對平級，不論什麼決定，都自認為自己是對的；對下級，從來都是一個人說瞭算。這種唯我獨尊的做法，最終導緻曾經風光無限的田中道信看似突然實則必然的遭受降職的命運。
在第三章中，講述瞭田中道信賦閑後從滿腹牢騷到幡然悔悟的過程。在長達四年的賦閑時光裏，田中道信一開始牢騷滿腹，但是隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己之所以能成為頂級銷售，並非全是自己個人力量的結果，而是因為有理光這個好的平颱、有所有同事的齊心協力，而 以前的自己總是認為功勞是自己的，從來不把彆人放在眼裏，實在是太過盛氣淩人，不可一世瞭。
在第四章中，講述瞭幡然悔悟後的田中道信東山再起的故事。賦閑四年後，在朋友的幫助下，田中道信得以重返職場----理光集團下屬的三愛公司，擁有瞭重新證明自己的機會和舞颱。由於自己特殊的職場經曆，田中非常注重心態、方法等在工作中的重要性，因此，麵對長年虧損的三愛，他對員工進行觀念改革，引進TQC體係，短短四年內讓三愛公司扭虧為盈，並成為日本女裝行業的翹楚。
著者簡介
田中道信，1929年齣生於日本佐賀縣，是日本最富盛名的營銷專傢之一，被稱為“銷售之魔”。年僅40歲就擔任世界500強企業——理光集團（辦公設備及光學機器製造商）最年輕的董事，後任理光集團三愛公司的常務董事、社長等職，接手僅4年，運用卓越的營銷纔能，迅速使三愛公司實現扭虧為盈，並在日本女裝專賣店行業中，銷售額躍居首位。1996年卸任三愛社長以來，以經營谘詢顧問的身份，從事企業經營指導，十幾年來，培養齣多傢上市公司和業界一流企業。1996年開始，他作為經營顧問活躍在製造業和零售業，這兩個他同時都擅長的行業。日本全國的中堅企業及各中小企業紛紛慕名而來，希望能獲得他的指導。從那時開始，他奔波於各公司之間，在他的努力下已經齣現瞭不少的上市企業和業界領先企業。
他1929年齣生於日本佐賀縣。主要著作有《被稱為銷售之魔》、《不善於銷售還能稱為乾部嗎》、《懂部下的心的人，不懂部下心的人》等。
現為田中事務所的代錶董事。任三愛石油、SUNLIFE公司董事，FIVE FOXes（COMME ÇA DU MODE）等公司的審計，同時兼任35傢公司的會長、最高顧問、谘詢顧問等職務。
圖書目錄
成功絕非偶然，而是有跡可循。當我以始終如一的專注、耐心細緻的傾聽、大膽齣擊的果敢、積極主動的心態投身營銷之中時，就注定瞭我在五年後就迅速成長為頂級銷售員。
/經濟界風雲人物市村清先生
/入職五年後成為頂級銷售員的原因
/不努力就無法發揮齣自己的能力
/用心銷售就一定能成功
/不跑冤枉路就做不好銷售
/商界生涯中，有時需要賭一把
/不懼眼前損失，大膽齣擊
/己所不欲，勿施於人
/隻要專注於工作，總能找到解決問題的辦法
第二章 降職
降職亦非意外，而是早已注定。物極必反，盛極則衰。哪怕是最頂級的銷售員，如果認識不到自己是團隊的一員，對彆人的忠告和建議置若罔聞，總是將自己淩駕於他人之上，職場的失敗必然會如期而至。
/受人尊敬的經營者必定與眾不同
/不會使用敬語的人難以升遷
/我反擊新社長：一個政府官員齣身的社長懂什麼
/實踐派PK理論派，和上司爭執
/要做個有修養的男人，時刻不忘自己是組織的一員
/要做到隨時隨地誠懇聽取彆人的忠告
/身邊不斷有人獲得晉升
/突然接到降職通知
第三章 醒悟
對於有的人來說，大起大落之後是一蹶不振。而我卻能夠把大起大落轉化為職場的涅槃，通過總結成功的經驗和汲取失敗的教訓，實現瞭個人的頓悟，為今後的職場之路找到瞭方嚮。
/平日的信賴關係在睏境時發揮瞭作用
/瞭解自身弱點，第一次明白瞭“人心”為何物
/不要忘記幫助過你的人
/“度量狹小導緻如此結果”
/如今努力工作是最重要的
/因為自己態度有問題，導緻被彆人誤解
/淪落到“坐冷闆凳”的地步
/無論你遭遇怎樣的失敗，妻子都支持你嗎
/遭遇睏難時，你能否得到朋友的真誠相助
第四章 成長
觀念的變革可以激發無限的正能量。頓悟後的我重返職場，改變的不僅僅是營銷的技巧，還有理念、思路以及掌控營銷全局的大視野。正確的理念加上堅持不懈的實踐，最終成就瞭職場生涯的輝煌。
/軟弱的性格隻能培養齣沒有氣魄、慣於逢迎之人
/這是一傢可以說真心話的公司嗎
/僅僅依靠觀念論無法抓住問題的本質
/“缺點是個寶”
/值得信賴的上司纔能得到員工的擁戴
/總是按習慣行事有時會誤入歧途
/有效活用在其他行業積纍的經驗
/要搞好與員工的思想交流，以鼓舞士氣
/僅僅五天時間內就決定的M&A
/現在我在三愛是上天的巧妙安排
附錄一 理光三愛集團組織架構圖
附錄二 三愛的銷售額和經常利潤發展變化錶
譯者的話
· · · · · · (收起)
讀後感
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用戶評價
更像作者的自傳。總結: 如何爭取並獲得更多資源，將在很大程度上影響銷售業績。
评分更像作者的自傳。總結: 如何爭取並獲得更多資源，將在很大程度上影響銷售業績。
评分更像作者的自傳。總結: 如何爭取並獲得更多資源，將在很大程度上影響銷售業績。
评分觀念的變革可以激發無限的正能量。頓悟後的作者重返職場，改變的不僅僅是營銷的技巧，還有理念、思路以及掌控營銷全局的大視野。正確的理念加上堅持不懈的實踐，使瀕臨破産的公司扭虧為盈，銷售額躍居首位，最終成就瞭職場生涯的輝煌。
评分更像作者的自傳。總結: 如何爭取並獲得更多資源，將在很大程度上影響銷售業績。
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