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发表于2024-12-24
說服力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
編輯推薦:
有邏輯地說服他人,實現自己的願景,成為真正的贏傢。
“說服力營銷大師”傑夫•伯奇經典作品!
說服他人不隻是一種技能,而是一種思考方式,一段可以策劃的行程安排。
9個細節,幫你說服所有人
1. 做一張說服彆人的路綫圖
2. 讓對方産生可以改善現狀的美好預期
3. “很感興趣”未必是真有興趣
4. 如果沒有說服彆人買閤適的東西,他們就會買沒用的東西。
5. “決策者”背後有很多你甚至從未發現的參與者
6. 不要無條件讓步
7. 分清“大決策”和“小決定”
8. 隻有遵守承諾,代價纔有意義
9. 不要證實彆人的錯誤
內容簡介:
你的“潛在客戶”離“客戶”有多遠?
“客戶說感興趣”就是“真正的意嚮”嗎?
“遞上方案”離“讓對方付款”還有多久?
“討價還價”就是“簽署協議”的前兆嗎?
怎樣維係良好的客戶關係又能堅守自己的利益?
這一切都取決於你的說服力!
溝通力達人和自我營銷的專傢傑夫•伯奇在書中指齣,說服他人不隻是一種技能,而是一種思考方式,也是一段可以策劃的行程安排。
本書從溝通學、營銷學、心理學各個角度,通過數十個案例,介紹瞭商業閤作和談判中,說服對方所需要的思維方式和實際技能,詳細介紹瞭從前期溝通、中期談判到簽署協議過程中,值得關注的說服力細節。這是職場人士、銷售人員、談判者提升個人說服力、完成商業閤作不可多得的商業書籍,也是企業進行銷售員培訓的優秀教材備選。
]傑夫•伯奇,英國BBC電颱“All Over The Shop”節目的主持人,經常周遊世界,舉辦各種規模的國際演講,內容豐富實用,振聾發聵,卻又妙趣橫生。傑夫曾被稱為是“世界最有說服力的人”,在過去二十多年中曾與數百傢企業閤作,幫助企業提高績效,推動銷售。
很不錯的一本書,要細細揣摩下!
評分學瞭一點就是,彆害怕厲害的人和降低對方心中的恐懼感
評分讀的齣來,作者在銷售這個領域是個很不錯的專傢。但是再寫書方麵就不敢苟同瞭,以故事的形式講一些知識終究隻能流露於錶麵,要是用講課的方式寫如何做個更好的銷售人會更好
評分這是本偏銷售類的書籍,主要講述瞭溝通的技巧和方法。書中講的確定自己當下的位置,並明確要達到的目標,然後畫齣通嚮成功的路綫圖這一點很受用。
評分AIDA, FBI, PNC. 學到一些思維方式
有谁真正期望你能成功呢?当然是我!想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访: “请问,您是如何取得成功的?” “哦,我想是读了杰夫这本书之后!” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗?意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以,我当然是最希望你...
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