Technoselling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Natl Training Corp of America

作者:Callaghan, Ed/ Nauert, Peter W.

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:24.95

装帧:HRD

isbn号码:9780964522503

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 技术销售
• 销售策略
• B2B销售
• 客户关系
• 销售流程
• 销售管理
• 科技行业
• 销售培训
• 商业模式

《Technoselling》是一本旨在为现代销售人员提供一套全面、实用的知识体系和实践指南。本书深入探讨了在技术飞速发展、市场瞬息万变的今天，如何有效地驾驭科技工具，提升销售业绩，建立可持续的客户关系。 本书的核心理念在于融合技术驱动与人性化关怀。我们认识到，尽管技术赋予了销售人员前所未有的能力，但最终的销售成功仍取决于对客户需求的深刻理解和真诚的沟通。因此，《Technoselling》并非推崇冰冷的数据分析或僵化的流程，而是强调如何利用技术来增强销售人员的洞察力、效率和互动质量。 本书的架构设计旨在循序渐进地引导读者掌握现代销售的精髓： 第一部分：数字时代的销售基石 重塑销售思维： 本部分首先帮助读者摆脱传统销售的固有模式，拥抱以客户为中心、数据驱动的现代销售理念。我们将探讨数字时代对客户行为、购买决策的影响，以及销售人员需要具备的新型心态和软技能，例如适应性、持续学习能力和同理心。 理解客户旅程： 深入分析客户从认知、兴趣、考虑、购买到售后服务的全过程，并阐述如何在各个触点有效地利用技术进行互动和价值传递。我们将介绍客户画像的构建、细分以及如何根据不同客户类型制定个性化的销售策略。 技术赋能的销售工具箱： 全面介绍当前市场主流的销售技术和平台，包括但不限于客户关系管理（CRM）系统、销售自动化工具、市场营销自动化平台、数据分析与可视化工具、虚拟现实/增强现实（VR/AR）在销售中的应用、社交媒体销售技巧以及人工智能（AI）在预测分析、内容生成等方面的潜力。本书将重点讲解如何选择、配置和有效利用这些工具，使其真正服务于销售目标。 第二部分：实战技法与策略 智能客户洞察与分析： 教授读者如何利用CRM和数据分析工具，从海量数据中提炼有价值的客户洞察。这包括客户购买历史、偏好、行为模式的分析，以及如何利用这些信息预测客户需求，识别潜在的销售机会。本书将提供具体的案例和操作步骤，帮助读者将数据转化为行动。 内容驱动的销售吸引力： 探讨如何创建和分发有价值的内容，以吸引潜在客户，建立品牌信任。我们将讲解内容营销在销售过程中的作用，包括博客文章、白皮书、案例研究、视频演示、网络研讨会等，并指导读者如何根据客户的不同阶段提供恰当的内容。 多渠道销售互动与管理： 深入剖析如何在电话、邮件、社交媒体、即时通讯工具、视频会议等多个渠道进行高效的客户互动。本书将提供不同渠道的沟通策略、最佳实践以及如何通过整合的渠道管理提升客户体验。 自动化流程优化与效率提升： 详细介绍如何利用销售自动化工具，优化销售流程中的重复性任务，例如潜在客户资格认证、跟进邮件发送、会议安排等，从而让销售人员有更多时间专注于建立客户关系和成交。 数据驱动的销售预测与业绩优化： 教授读者如何利用销售数据进行业绩分析、预测销售趋势，并根据分析结果调整销售策略，实现持续的业绩提升。我们将介绍关键销售指标（KPIs）的设定与监控，以及如何通过A/B测试等方法优化销售活动。 第三部分：客户关系深化与长期价值 建立信任与忠诚度： 强调在技术辅助下，如何保持销售过程中的人情味。本书将提供建立长期客户关系、提升客户满意度和忠诚度的策略，包括个性化服务、主动的客户关怀、以及如何将客户转化为品牌的拥护者。 技术在客户成功中的作用： 探讨技术如何帮助销售人员在客户购买后，持续提供价值，确保客户成功。这包括使用客户成功平台、定期回顾、以及利用技术提供及时的支持和升级销售机会。 销售团队的协作与知识共享： 介绍如何利用技术工具促进销售团队内部的协作、信息共享和最佳实践的传承，打造一个学习型、高绩效的销售团队。 应对销售挑战与未来趋势： 展望未来销售领域可能出现的变化和挑战，并为读者提供应对策略，鼓励销售人员保持敏锐的市场洞察力和不断学习的态度。 《Technoselling》不仅仅是一本理论书籍，更是一本行动指南。书中穿插了大量真实的行业案例、可操作的模板和实用工具推荐。我们相信，通过掌握本书所传授的知识和技能，任何一位销售人员都能够显著提升其在数字时代的销售能力，实现职业生涯的飞跃。无论您是初入销售行业的新人，还是经验丰富的销售精英，本书都将为您提供宝贵的启示和强有力的支持。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

《Technoselling》这本书的阅读体验非常独特，它仿佛带领我穿越时空，看到了销售的下一个纪元。作者的文笔流畅，论证严谨，每一章都充满了智慧的火花。我特别着迷于书中对“情感化销售”的探讨，它颠覆了我以往对冷冰冰科技的刻板印象，让我意识到即使在高度自动化的时代，人情味和共情力依然是销售成功的关键。作者巧妙地将技术手段与人性洞察相结合，提出了一系列令人耳目一新的销售理念。例如，他提出的“利用AI分析客户情绪，从而做出更具同理心的回应”的观点，让我惊叹不已。这本书不仅让我看到了科技的无限可能，更让我思考如何在技术浪潮中保持人性的温度，实现科技与人文的和谐统一。

评分☆☆☆☆☆

这本书《Technoselling》实在是太迷人了，我简直停不下来！从拿到它开始，我就沉浸在一个充满未来感和智慧的销售世界里。作者巧妙地将尖端科技与销售艺术完美融合，让我对“卖”这件事有了全新的认识。书中的案例分析深入浅出，既有宏大的战略布局，也有微观的操作技巧。我尤其喜欢关于人工智能在客户关系管理中的应用那一章，它让我看到了未来销售的无限可能，也让我开始思考如何利用现有技术提升自己的工作效率。不仅仅是理论，这本书还提供了大量实用的工具和方法，读完后我感觉自己浑身充满了干劲，迫不及待地想将这些知识运用到实际工作中。这本书的语言风格也很吸引人，既有专业性，又不失趣味性，读起来一点都不枯燥。我强烈推荐这本书给所有对销售和科技感兴趣的人，相信我，你绝对不会后悔！它不仅仅是一本书，更是一次思想的启迪，一场关于未来销售的探索之旅。

评分☆☆☆☆☆

老实说，《Technoselling》这本书我一开始抱着试试看的心态去读的，毕竟我并不是一个科技爱好者。然而，这本书完全出乎我的意料，它以一种非常有趣且引人入胜的方式，让我领略到了科技在销售领域的巨大潜力。作者的写作风格非常接地气，他没有使用太多晦涩难懂的专业术语，而是用生动的例子和形象的比喻，将复杂的概念解释得清清楚楚。我印象最深刻的是关于“虚拟现实选品顾问”的应用场景，那简直是让我脑洞大开！这本书让我意识到，即使是最传统的销售行业，也正在被科技深刻地改变。它不仅仅是一本书，更是一扇窗，让我看到了一个充满机遇和挑战的未来销售世界。我强烈推荐给那些和我一样，对科技销售感到好奇但又有点却步的读者。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《Technoselling》这本书的出现，简直就是为我这样的销售新手量身定制的。在读这本书之前，我对销售工作总是充满了迷茫和不确定，感觉自己像是在黑暗中摸索。但这本书就像一盏明灯，照亮了我前进的道路。作者用通俗易懂的语言，将那些看似高深莫测的科技概念，转化为切实可行的销售策略。我特别欣赏书中的“用户旅程地图”的绘制方法，它让我能够从客户的角度出发，理解他们的需求和痛点，从而提供更具针对性的解决方案。而且，这本书并没有仅仅停留在理论层面，它还提供了很多实际操作的技巧，比如如何利用社交媒体进行精准营销，如何通过数据分析来优化销售流程等等。读完这本书，我感觉自己对销售工作充满了信心，也对未来的职业发展有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

《Technoselling》这本书带给我的震撼是前所未有的。它不仅仅是一本关于销售的书，更像是一本关于如何在这个日新月异的科技时代保持竞争力的指南。作者的洞察力惊人，他能够预见到技术发展对销售模式的颠覆性影响，并为我们提供了一条清晰的应对之道。我之前一直觉得销售是一个相对传统且经验驱动的领域，但这本书彻底改变了我的看法。它让我看到了数据分析、大数据、虚拟现实等技术如何能够为销售带来革命性的变化，如何让销售过程更加精准、高效，甚至充满创意。书中的许多观点都让我醍醐灌顶，仿佛打开了一扇新世界的大门。特别是关于“个性化推荐引擎”和“虚拟销售助理”的章节，简直是让我看到了未来销售的雏形。这本书的价值在于它的前瞻性和实践性，它不仅指明了方向，还提供了实现目标的具体路径。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆