具体描述
Be Smart, Be Prepared—and Be the Winner in the Car-Buying Game Buying a car? Afraid you’ll get ripped off? Bob Elliston, President of Automotive Consumer Information Service, Inc., gives you the insider tips you need to get the best car—and the best deal Elliston walks the reader through each stage of buying a car and includes valuable information on:
Using the psychology of the car dealer to negotiate a great deal
Deciding between buying or leasing, new or used, foreign or American
Shopping at auto auctions
Figuring out what to pay—before entering the dealership
How to use the Internet to your best advantag—from research to online buying services With checklists, tables, and work sheets not found anywhere else, What Car Dealers Won’t Tell You levels the playing field and takes the uncertainty out of buying a car.
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读后感
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用户评价
这本书的标题《What Car Dealers Won't Tell You》瞬间就抓住了我的眼球。我一直觉得买车就像闯迷宫，信息不对称是最大的障碍，而这个标题恰恰点出了我最关心的问题——那些隐藏在销售话术背后的真相。我之前有过几次不愉快的购车经历，总感觉自己像个待宰的羔羊，被各种附加费用和“专家”建议牵着鼻子走。每次走进汽车展厅，都会有一种混合着期待和警惕的复杂情绪，期待找到心仪的车，又警惕那些我可能看不懂的条款和报价。我常常在想，如果我能提前知道一些 dealers 不会主动告诉我的事情，是不是就能少走很多弯路，省下不少钱？这本书似乎就是我寻找的“秘密武器”，它承诺揭露那些隐藏在价格标签、合同条款和销售技巧背后的“不为人知”的秘密。我特别期待它能帮我识别那些模糊不清的费用，比如“整备费”、“服务费”等等，这些词汇总是让我感到困惑，而且它们的价格常常会让人望而却步。更重要的是，我希望这本书能够提供一些实用的谈判策略，让我能够更加自信地与销售人员周旋，而不是被动地接受他们的安排。我一直相信，了解得越多，就越能掌握主动权。这本书的出现，无疑给了我很大的信心，让我觉得下次购车时，我可以更加从容，更加理性，而不是被情绪和压力所左右。我迫不及待地想翻开它，看看那些“ dealers 不会告诉你”的真相究竟是什么，以及我该如何运用这些知识，为自己争取到最公平的交易。我希望这本书不仅仅是告诉我“他们不告诉你的”，更是告诉我“你应该怎么做”。
评分《What Car Dealers Won't Tell You》这本书，简直是我购车路上的“指南针”。我之前有过几次尝试购车的经历，每次都感觉自己像是在迷雾中摸索，信息不对称让我非常沮丧。这本书以一种极其清晰、条理分明的方式，将汽车销售的各个环节进行了梳理，让我对整个流程有了前所未有的了解。我特别赞赏书中关于“谈判策略”的章节，它并没有提供一些虚无缥缈的技巧，而是基于对人性弱点和行业惯例的深刻洞察，给出了非常具体的操作方法。例如，书中提到，在谈判过程中，保持冷静和耐心至关重要，不要被销售人员的“最后期限”或“特价优惠”所迷惑。它还鼓励读者提前做好功课，了解目标车型的市场价、经销商的利润空间，以及竞争对手的促销活动。这些信息无疑能够极大地增强消费者的谈判筹码。此外，书中对各种附加服务的分析也让我警醒。我一直对那些琳琅满目的附加服务感到困惑，不知道哪些是真正有价值的。这本书却像一面镜子，让我看清了这些服务的真实面貌，帮助我做出明智的决定，避免不必要的开支。读完这本书，我感觉自己就像是接受了一次“购车心理学”和“商业谈判”的免费培训，自信心倍增，对下一次购车充满了期待。
评分《What Car Dealers Won't Tell You》这本书，可以说是为我这样的“汽车小白”量身定做的。我一直对汽车销售行业感到陌生和畏惧，总觉得他们掌握着我不知道的“内幕”。这本书就像是我的“秘密武器”，它以一种极其友好的方式，为我揭开了汽车销售的神秘面纱。我特别喜欢书中关于“隐形费用”的章节。我之前总是被各种名目繁多的费用搞得一头雾水，但这本书却把它们一一列举出来，并且解释了这些费用的由来和合理性。它还教我如何辨别这些费用是否合理，以及如何与 dealers 协商，争取更优惠的价格。此外，书中关于“二手车评估”的部分也让我受益匪浅。我一直觉得二手车市场的水很深，但这本书却给了我一些实用的技巧，让我能够更准确地判断一辆二手车的价值，避免被“坑”。这本书的作者显然对汽车销售行业有着深刻的理解，他用一种通俗易懂的语言，将复杂的知识传递给读者。读完这本书，我不再害怕去汽车展厅，而是充满了信心，因为我知道，我已经掌握了 dealers 不会告诉我的知识，我能够为自己争取到最公平的交易。
评分《What Car Dealers Won't Tell You》这本书，简直是我购车过程中最宝贵的“防身秘籍”。我一直认为，汽车销售行业是一个充满套路的地方，而作为消费者，我们往往是“待宰的羔羊”。这本书以一种极其犀利的角度，揭露了 dealers 惯用的各种销售技巧和话术，让我大开眼界。我特别喜欢书中关于“情绪操控”的章节。我之前总是容易被销售人员的“热情”和“专业”所打动，而忽略了自己真正的需求。这本书却教会我如何保持冷静，如何识别 dealers 试图利用我的情绪来促成交易的手段。它还提供了一些实用的方法，例如在前往展厅之前，明确自己的购车目标和预算，并且坚持自己的底线。此外，书中关于“库存车”和“展车”的处理方式的分析也让我警醒。我之前总以为这些车辆价格更优惠，但这本书却提醒我，这些车辆可能存在一些我不知道的隐患。它教我如何仔细检查这些车辆，并且在价格上争取更多的让步。总而言之，这本书让我明白，购车是一场信息战，而了解得越多，就越能掌握主动权。它让我不再害怕面对 dealers，而是能够自信地与他们周旋，为自己争取最公平的交易。
评分我一直认为，购车是一项重大的投资，而信息就是决定这笔投资是否划算的关键。《What Car Dealers Won't Tell You》这本书，完美地填补了我在这方面的知识空白。它以一种非常深入浅出的方式，揭示了汽车销售行业中那些不为人知的“潜规则”。我最喜欢的是书中关于“贷款欺诈”的章节。我之前总觉得银行贷款很透明，但这本书却详细解释了 dealers 如何利用信息不对称，在贷款利率、手续费等方面做文章，让消费者不知不觉中付出更多的利息。它还提供了一些有效的识别方法，例如要求 dealers 提供所有贷款条款的详细明细，并且在签字前仔细核对。另外，书中关于“试驾陷阱”的分析也让我茅塞顿开。我之前总是在试驾时过于关注车辆的性能，而忽略了一些更重要的问题。这本书却提醒我，在试驾过程中，要注意车辆的噪音、异味、刹车灵敏度等细节，并且要提前做好功课，了解目标车型的常见故障。总而言之，这本书让我明白，购车不仅仅是挑选一辆喜欢的车，更是一场需要智慧和勇气的博弈。它让我从一个被动的消费者，转变为一个主动的、有准备的参与者。
评分我是一位对汽车充满热情，但也深知购车不易的消费者。在阅读《What Car Dealers Won't Tell You》之前，我总是觉得汽车销售是一个充满博弈的战场，而我总是处于劣势。这本书的出现，彻底改变了我的看法。它并没有妖魔化汽车销售行业，而是以一种客观、理性的态度，揭示了行业内普遍存在的营销策略和潜规则。让我印象深刻的是，书中对新车定价的分析。我一直认为新车价格是固定的，但这本书却详细解释了 dealer 的成本构成，以及他们是如何在 MSRP（制造商建议零售价）的基础上进行利润操作的。它还提供了一些实用的技巧，比如如何利用淡季购车、了解竞争对手的促销活动，以及如何通过在线询价来获得更好的价格。更重要的是，书中关于“隐藏费用”的章节，简直是我的“救命稻草”。我之前总是在付款时才发现一些莫名其妙的费用，让人防不胜防。《What Car Dealers Won't Tell You》却提前预警了我，并且教我如何识别这些费用，甚至如何在合同中争取删除它们。这本书的语言风格非常贴近生活，就像是和一位经验丰富的朋友在聊天，他毫不保留地分享着自己的经验和智慧。我感觉我不再是被动的接收者，而是可以主动出击，为自己争取最大权益的参与者。
评分这本书的标题《What Car Dealers Won't Tell You》直接点燃了我对汽车销售行业的好奇心。我一直觉得，买车就像一场交易，而信息不对称往往让消费者处于劣势。这本书的出现，就像是为我打开了一扇“真相之门”。我尤其欣赏书中关于“合同条款”的详细解读。我之前总是匆匆忙忙地签署合同，对其中的很多条款都一知半解。这本书却像一位耐心的老师，逐条解释了合同中的关键要素，例如保修条款、退换车政策、违约责任等等，让我明白了在签署任何文件之前，都需要仔细审阅和理解。它还提供了很多实用的建议，例如在合同中加入一些自己提出的附加条款，或者要求 dealers 明确说明每一项费用的构成。更让我印象深刻的是，书中对“汽车金融产品”的深入分析。我一直对各种贷款和租赁方案感到困惑，但这本书却以一种极其清晰的方式，解释了它们的优缺点，以及 dealers 如何从中牟利。它甚至提供了一些计算工具，帮助我能够更准确地评估不同方案的成本。总而言之，这本书让我对汽车销售有了更全面的认识，让我知道如何更理性、更明智地做出购车决策，避免被 dealers 的话术所迷惑。
评分《What Car Dealers Won't Tell You》这本书的价值，不仅仅在于它提供了信息，更在于它赋予了读者力量。作为一名普通的购车者，我常常在面对那些训练有素、口才极佳的销售人员时，感到力不从心。他们熟悉流程，懂得心理学，而我往往只是一时兴起，对汽车的机械原理一窍不通。这本书就像是在我耳边低语的“内线”，它不仅揭示了销售人员惯用的技巧，比如“限时优惠”、“最后几辆”等等，还教我如何识别和应对这些策略。我特别喜欢书中关于“trade-in”环节的分析，我总是觉得旧车折旧是件很吃亏的事情，但这本书却详细地解释了 dealer 是如何评估旧车价值，以及消费者如何才能获得更公平的旧车折价。它还提供了一些方法，比如提前了解市场行情，或者考虑将旧车出售给私人买家，这些建议都非常实用。另外，关于汽车保养的章节也让我受益匪浅。书中并没有鼓吹昂贵的原厂保养，而是指导我如何根据汽车的实际情况，选择性价比最高的保养方案，并且如何与维修技师进行有效的沟通，避免被过度维修。我感到这本书的作者非常理解消费者的痛点，并且真正站在消费者的角度，为我们提供了切实可行的解决方案。读完这本书，我不再害怕去汽车展厅，反而多了一种自信，因为我知道，我已经掌握了 dealers 不会主动告诉我的知识，我不再是那个任人宰割的“小白”了。
评分我一直认为，买车是一件大事，需要谨慎再谨慎。《What Car Dealers Won't Tell You》这本书，简直是我购车前必读的“圣经”。它以一种极其深入浅出的方式，为我揭示了汽车销售行业中那些不为人知的“秘密”。我最欣赏的是书中关于“售后服务”的剖析。我之前总以为只要买了车，售后服务就是理所当然的，但这本书却让我看到了售后服务中隐藏的“套路”。它详细解释了不同经销商的售后服务水平差异，以及如何选择一家信誉良好、收费合理的维修店。它还提供了一些实用的建议，例如如何与维修技师进行有效的沟通，如何避免被过度维修，以及如何利用保修期来维护自己的权益。此外，书中关于“汽车保险”的讲解也让我受益匪浅。我之前总是随意选择保险公司，但这本书却让我明白了保险合同中的各种细节，以及如何选择最适合自己的保险方案。它甚至提供了一些计算工具，帮助我能够更准确地评估不同保险产品的性价比。总而言之，这本书让我对汽车销售有了更全面的认识，让我知道如何更理性、更明智地做出购车决策，并且在购车后的过程中，也能够更好地维护自己的权益。
评分我抱着一种既好奇又有点怀疑的态度开始阅读《What Car Dealers Won't Tell You》。毕竟，很多时候，“揭秘”类的书籍要么过于夸张，要么内容流于表面。但这本书很快就打消了我的疑虑，它以一种非常务实且详细的方式，将汽车销售过程中可能遇到的各种“陷阱”一一剖析。作者并没有使用过于华丽的辞藻，而是用一种极其易懂的语言，将复杂的汽车销售流程、金融产品和合同条款分解开来，让普通读者也能轻松理解。我印象最深刻的是，书中关于贷款和租赁的章节，我之前一直对这些金融产品感到头疼，总觉得里面充满了各种我不明白的数字和术语。这本书却用非常生动的例子，解释了不同贷款利率、还款方式以及各种隐藏的费用对最终购车成本的影响。它甚至详细地对比了全款购车、贷款购车和租赁的优缺点，并给出了在不同情况下最划算的选择。此外，书中对附加产品的介绍也让我大开眼界。我以前总以为那些延保、防盗系统、镀膜等等都是必不可少的，但这本书却非常客观地分析了这些产品的实际价值以及 dealer 的利润空间，让我明白了很多时候它们只是 dealer 增加收入的手段，而不是消费者必需品。作者的建议非常中肯，例如，它提醒读者在签订合同前，一定要仔细检查每一项费用，并且不要害怕提出质疑。这本书真的像一位经验丰富的“导游”，带领我穿梭在汽车销售的复杂丛林中，让我不再迷失方向，更加清楚地知道自己该往哪里走。
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