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出版者:Routledge

作者:Owen, Lynette

出品人:

页数:384

译者:

出版时间:2006-10

价格:$ 169.50

装帧:HRD

isbn号码:9780415362801

丛书系列:

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具体描述

'It is an indispensable one-stop reference work for all those working in rights.' - "The Bookseller" 'Every company - whether a trade or academic publishing house, a literary agency or a company at the electronic interface - should have a copy.' - "Publishing News" 'As a one-stop reference for rights personnel, agents, lawyers, senior managers and even authors, "Selling Rights" is essential reading.' - Simon Bell, HarperCollins Publishers. "Selling Rights" is a practical and accessible guide to all aspects of selling rights and co-publications throughout the world. The fifth edition of this authoritative handbook has been updated to include the changes which have taken place in technology, sales and distribution, and legislation in the United Kingdom and overseas. " "Selling Rights" covers the full range of potential rights, from English-language territorial rights, book club and paperback sales through to serial rights, translation rights, dramatization and documentary rights, and electronic publishing and multimedia. Lynette Owen provides full details of the historical and legal background to rights, advises on aspects of negotiating licence contracts and explains how to get the best possible deal. This fully revised and updated edition of "Selling Rights "includes: changes in legislation in the United Kingdom and the European Union following implementation of the EU Directive on Certain Aspects of Copyright and Related Rights in the Information Society; information on the copyright situation in the United States, Australia and New Zealand; advice on rights management systems and on the use of websites and e-mail promotion for maximizing rights sales; low-priced licensed editions in developing markets and trading with non-copyright countries; and, e-books, digital content aggregators, downloadable audiobooks, electronic rights for new platforms and digitization initiatives by new players such as Google and Amazon. Lynette Owen is Copyright Director of Pearson Education Ltd. She has written extensively on the importance of copyright and is the general editor of "Publishing Agreements".

《销售权》：揭示隐藏的价值，撬动无限可能在这本《销售权》中，我们将一同踏上一段探索“销售权”这一概念的深度旅程。这本书并非一本关于具体销售技巧的书籍，也不是一本罗列产品营销策略的指南。相反，它旨在揭示一个更为宏大、更具战略性的维度：如何识别、评估、构建以及最终实现“销售权”的巨大价值。它将引导读者超越日常的交易思维，进入一个更深层次的价值创造和资本运作的领域。 “销售权”，顾名思义，是指将某项权利、某种能力、某个品牌、某个技术、某个创意、某个市场通路，甚至某个特定的市场准入资格，有偿地转让给第三方使用或运营的权利。这种权利的价值，往往体现在其潜在的收益、市场扩张的潜力、风险的转移以及资源的优化配置。本书将深入剖析“销售权”的内在逻辑，挖掘其多重价值维度，并提供一套系统性的思考框架，帮助读者在复杂多变的商业环境中，精准地定位和最大化“销售权”带来的机遇。第一部分：理解销售权的本质与边界在这一部分，我们将首先厘清“销售权”的概念。它与知识产权、特许经营权、代理权、经销权等既有联系，又存在显著区别。我们将通过大量的案例分析，阐释“销售权”的广泛适用性——它可以是技术专利的许可使用，可以是知名品牌的授权加盟，可以是特定区域的市场独家代理，可以是某个创新模式的复制推广，甚至可以是某个数据分析算法的使用权。我们将探讨“销售权”的价值来源。这种价值并非凭空产生，而是根植于被许可方的独特优势。例如，技术创新带来的领先性，品牌影响力带来的客户忠诚度，成熟的供应链带来的运营效率，强大的市场渠道带来的客户触达能力，以及独特的商业模式带来的竞争壁垒。理解这些价值来源，是评估“销售权”潜力的第一步。同时，我们也将讨论“销售权”的边界与限制。任何权利的转让都伴随着风险和责任。我们将深入探讨在转让“销售权”的过程中，如何界定权利的范围，明确双方的责任义务，以及如何规避潜在的法律、商业和声誉风险。这包括对被许可方能力、信誉的考察，对转让合同条款的严谨设计，以及对知识产权保护的策略制定。第二部分：识别与评估销售权的潜在价值本书将重点教授读者如何识别那些隐藏在商业活动中的“销售权”机会。这需要敏锐的市场洞察力，对行业趋势的深刻理解，以及对自身资源优势的清晰认知。我们鼓励读者从不同的角度审视自己的业务：技术与创新：你的核心技术是否具有独特性和可复制性？是否有潜在的市场需求尚未被满足？品牌与声誉：你的品牌是否具有高度的识别度和客户信赖度？是否可以通过品牌授权迅速拓展市场？运营模式与流程：你的运营模式是否高效、可复制？是否可以将其打包成标准化的解决方案输出？市场渠道与客户关系：你是否拥有独特的客户群体或销售渠道？这些资源是否可以为他人提供价值？数据与信息：你是否拥有有价值的数据和分析能力？这些数据是否可以赋能其他企业？一旦识别出潜在的“销售权”，接下来的关键是评估其价值。我们将介绍多种评估方法，包括：市场比较法：通过分析同类“销售权”的交易案例，估算其市场价格。收益现值法：预测未来通过“销售权”产生的现金流，并折现至当前价值。成本重置法：估算被许可方自行开发或获取类似“销售权”所需的成本。战略价值评估：评估“销售权”对被许可方战略目标实现的贡献，以及对自身核心竞争力的影响。本书将强调，价值评估并非一成不变的公式，而是需要结合具体情况，进行多维度、动态化的分析。第三部分：构建与实现销售权的价值识别和评估了“销售权”的价值后，如何将其构建成一个可操作、可交易的实体，并最终实现其价值，是本书的重头戏。明确“销售权”的载体：这可能是一个详细的技术授权协议，一个标准化的品牌手册，一套可执行的运营SOP，一个完善的客户管理系统，或是一个数据接口协议。设计合理的交易模式：这包括一次性转让费、持续的版税分成、利润分成、股权置换，或更复杂的组合模式。我们将分析不同交易模式的优劣，以及如何根据具体情况选择最适合的方案。完善法律合同：合同是“销售权”交易的基石。我们将深入探讨合同的关键条款，包括权利范围、使用限制、期限、支付方式、保密条款、违约责任、知识产权归属等，并提供合同起草的实用建议。建立有效的管理与监督机制： “销售权”的价值实现，并非一劳永逸。本书将强调持续的管理和监督的重要性，包括对被许可方的绩效评估，对知识产权的监测，以及对潜在纠纷的预防和处理。战略性地利用“销售权”： “销售权”不仅可以作为一种收入来源，更可以作为一种战略工具。例如，通过授权他人进入特定市场，可以加速品牌在全球的推广；通过出售非核心技术的“销售权”，可以集中资源发展核心业务；通过与战略伙伴共享“销售权”，可以实现资源协同，共同应对市场挑战。第四部分：销售权的进阶应用与未来趋势在本书的最后部分，我们将探讨“销售权”的进阶应用，以及其在未来商业环境中的发展趋势。跨界与融合：如何将不同领域的“销售权”进行整合，创造出新的商业模式和价值。数据驱动的销售权：在大数据时代，“销售权”的价值将更加体现在对数据的访问、使用和分析能力上。平台化与生态化：未来，“销售权”的交易将更加倾向于在平台化、生态化的环境中进行，实现更高效的匹配和流通。全球化与本地化：如何在不同国家和地区，根据当地的法律法规和市场特点，灵活运用“销售权”策略。风险管理与合规性：随着“销售权”交易的日益复杂，风险管理和合规性将变得尤为重要。《销售权》一书，将是你解锁隐藏价值、实现商业突破的强大工具。它将帮助你重新审视你所拥有的资源，发现那些被低估或被忽视的潜在价值，并学会如何将其转化为实实在在的收益和持久的竞争优势。无论你是创业者、企业管理者、投资人，还是寻求职业发展的专业人士，这本书都将为你提供一套全新的商业思维和实践指南，让你在瞬息万变的商业世界中，掌握更多的主动权，创造更大的价值。