Bluffer's Guide to Marketing pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Globe Pequot Pr

作者:Harding, Graham/ Walton, Paul

出品人:

页数:63

译者:

出版时间:2005-4

价格:$ 8.98

装帧:Pap

isbn号码:9781903096550

丛书系列:

图书标签:

营销
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具体描述

"Perceived demand""In lay terms the marketing concept means that you stand a better chance of flogging something if you understand whether and why someone wants it in the first place.""" "Presentation""The whole area of successful presentation is bluff. Expensive courses on presentation put it slightly differently, but that's what they mean.""" "Decentralization""As young marketing trainees discover--life is not pure Kostler and there are many companies where marketing is neither the center of the universe nor the center of the "organizational wheel." In fact there are many companies where the motorcycle couriers are more "integrated" than the marketing department.""" "Marketing plans""Just as all politicians have to face election from time to time, marketeers have to get through marketing plans. In fact these activities are very similar--both involve rehashing the past and over-promising the future."

《一本关于营销的书》在当今信息爆炸、市场瞬息万变的时代，理解并掌握营销的精髓，不仅是企业成功的基石，也是个人职业发展的关键。本书并非一本高深的学术专著，也不是一本充斥着空洞理论的指南。相反，它是一本旨在将营销这一复杂概念变得清晰、易懂，并真正可操作的书籍。本书的出发点，是认识到许多人对营销存在着刻板印象，认为营销就是铺天盖地的广告、夸大其词的宣传，或是少数精英才能掌握的神秘艺术。然而，事实并非如此。营销，归根结底，是一种理解客户需求、创造价值、并将其有效传达给目标受众的过程。它关乎倾听、关乎沟通、关乎建立连接、关乎解决问题。本书将带领读者穿越营销的各个核心领域，但并非以详尽的理论模型作为支撑，而是以务实的视角，深入浅出地解析每一个环节。我们将从最基础的“你为什么需要营销”这个问题开始，探讨营销在现代商业生态系统中的不可或缺性，以及它如何真正为企业带来增长和持久的竞争力。接下来，我们将聚焦于“了解你的客户”。这不仅仅是收集人口统计学数据，而是要深入挖掘客户的痛点、渴望、动机和行为模式。本书将提供一套切实可行的方法，帮助你构建逼真的客户画像，从而真正理解你所服务的对象是谁，他们需要什么，以及如何以最有影响力的方式触达他们。我们将讨论如何进行有效的市场调研，如何从零散的信息中提炼出有价值的洞察，以及如何将这些洞察转化为切实的营销策略。随后，我们将探讨“创造价值”。在营销的世界里，价值的创造是核心。本书将阐述如何识别并放大产品的独特卖点（USP），如何将产品或服务的特性转化为客户能够切实感受到的利益。我们将讨论产品开发、定价策略、以及如何构建一套清晰的价值主张，让你的产品在众多竞争者中脱颖而出。这并非关于如何“忽悠”客户，而是关于如何提供真正令他们满意并愿意付费的解决方案。 “传播你的价值”是营销实践中的关键一步。本书将涵盖各种有效的传播渠道和方法，但会避免罗列所有可能的战术。我们将强调的，是如何根据你的目标受众和产品特性，选择最适合的渠道。无论是数字营销中的搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销，还是传统的广告、公关、直邮等，本书都将以一种审慎而务实的态度来介绍它们的作用和应用。我们更侧重于理解不同渠道的底层逻辑，以及如何将它们有机地结合起来，形成协同效应。本书还将深入探讨“构建品牌”。一个强大的品牌不仅仅是一个标志或一句口号，它是一种承诺，是一种信任，是一种情感连接。我们将探讨如何从一开始就着手建立一个与众不同的品牌形象，如何通过一致的沟通和卓越的客户体验来巩固品牌认知，以及如何让你的品牌在目标受众心中占据一个独特且有吸引力的位置。最后，本书会强调“衡量与优化”。营销并非一成不变的教条，而是一个持续学习和迭代的过程。我们将探讨如何设定清晰的营销目标，如何选择合适的关键绩效指标（KPIs），以及如何分析数据来评估营销活动的成效。更重要的是，我们将指导你如何利用这些数据来不断调整和优化你的营销策略，以实现更高的投资回报率。本书旨在成为你手中的一份“营销操作手册”，提供可借鉴的思路和实操性的建议。它不会承诺让你一夜之间成为营销大师，但它会让你对营销有一个全新的、更清晰的认识，并为你提供坚实的基础，让你能够自信地踏入营销的领域，并逐步掌握其精髓。无论你是初创公司的创始人，市场营销的初学者，还是希望提升自身营销技能的专业人士，本书都将是你探索营销世界的宝贵伙伴。