圖書標籤: DLINK 生意經 曹安邦 友訊科技 開拓國際市場 實戰指南 國際貿易 經驗
发表于2024-11-08
繞著地球做生意 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
從“陣地踞守”做生意,到建立國際品牌價值鏈
從800萬美元業績營收,到打破5億美元財富神話
D-LINK全球新興市場開拓者的生意經
他兩天飛一個城市,40天繞地球一圈
十年來,他讓友訊的國際業績成長60倍以上
全球化時代,企業做大做強的實戰指南
曹安邦曾是颱灣友訊科技的CEO。在創建D-LINK品牌十年的時間裏,他每兩天就要飛一個城市,到世界多個國傢和地區開拓市場,有時候甚至稱得上是冒險。他常去一些不知名的地方,隻為那裏有潛在的市場。
憑著過人的纔智與辛勤的奔波,他讓部門業績從800萬美元增長為5億美元,增長60倍以上。這個聽起來像是冒險電影裏的幻想情節,卻是友訊科技最真實的成就,曹安邦創造瞭這個奇跡。他讓世人看到:在全球化的今天,中國人一樣可以繞著地球做生意。
對許多已在海外打品牌的企業,或是有心跨上國際市場的企業來說,將來在國際上打品牌時也都會碰到類似友訊的情況,遭遇挫摺難免。通過本書分享的經驗,企業可以在心理上預做準備,同時藉鑒友訊的經驗,以避免日後在決策上有判斷錯誤。
——宏碁集團創辦人 施振榮
本書以友訊的實際經營管理為例,由市場布局策略、市場開發、渠道、客服、國際化人纔管理等章節為主軸,以産業價值鏈與業務流程為切入點,並輔以各種實務故事。全書以本土公司的案例說明,比翻譯的管理書更具親切感,更容易有共鳴。
——聯發科技董事長 蔡明介
曹安邦先生在書中,一路娓娓道來其纍積20多年的國際市場策略思維哲學、經營視野與經驗戰略等基本功,也闡述市場開發、市場經營、渠道管理與客戶管理等各項策略的市場實戰守則。更提供,從後方看前方的不同國際市場經營策略,並為國際化人纔管理與全球化管理提供務實且明確的經驗建議。
——軟通動力董事長暨執行官 劉天文
曹安邦先生將其纍積20餘年的商場經營智慧,歸納分析轉化為簡單明瞭的價值鏈流程,提供瞭實際且明確的經營建議。
——世紀互聯董事長暨執行官 陳升
曹安邦先生在書中特彆以專門篇章討論企業麵對國際不同市場特色、人文情勢時的市場開發策略,對於有誌投身國際市場的中國企業而言,將會發揮很大的幫助與警示作用。
——佳傑科技首席執行官 毛嚮前
我誠摯地將此書推薦給中國已經走嚮或即將走嚮國際市場舞颱的企業,無論是經營的視野與策略,還是渠道商與人纔管理等各方麵,你都可以在書中尋找到最具實戰性的第一手經驗。
——銳捷網絡總裁 劉中東
曹安邦
1976年 畢業於明誌科技大學工業管理係
1978年 服務於颱塑集團
1982年 畢業於伊利諾理工學院MBA
1983年 進入IBM,負責中小企業經銷業務,並每年榮獲IBM Hundred Percent Club.
1986年 獲IBM Asia Pacific Director Award
1991年 加入迪吉多,負責大中華及亞太經銷業務
1997年 加入友訊科技,成立友訊國際,負責D-LINK亞太及新興市場品牌業務
1998年 重整印度、澳洲及東南亞業務,陸續成立拉丁美洲區業務、俄羅斯區業務、中東業務、非洲區業務及日、韓業務團隊
2007年 友訊國際營收占友訊整體營收45%
2008年~2011年 任友訊科技執行長兼總經理
2012年至今 運用全球商業渠道經驗及資源,為多傢公司董事及國際化顧問
議論太多,故事太少,作者喜歡總結大道理,卻又說不明白
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