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出版者:武汉大学

作者:孙平 编

出品人:

页数:310

译者:

出版时间:2007-8

价格:26.00元

装帧:

isbn号码:9787307055414

丛书系列:

图书标签:

• 商务谈判
• 谈判技巧
• 商业策略
• 沟通技巧
• 管理学
• 经济学
• 职场技能
• 合同谈判
• 冲突管理
• 决策分析

《古代哲学与现代治理》 一部跨越时空的思想对话，探寻文明基石与未来蓝图的深度著作。 【书籍核心定位】 本书并非聚焦于当代的商业操作或谈判技巧，而是将目光投向人类文明数千年来的思想源流，特别是古代的哲学思辨如何深刻影响并塑造了我们理解权力、秩序、伦理与治理的现代框架。它是一场对“何为良善治理”这一永恒命题的追问，通过梳理从苏格拉底到孔孟、从柏拉图到老庄的智慧遗产，旨在为当今复杂多变的全球治理困境提供历史的深度和哲学的亮度。 【内容深度剖析】 本书结构严谨，分为“溯源之章”、“思辨之境”与“转化之途”三大核心部分，共计十二章。 --- 第一部分：溯源之章——文明的奠基石 本部分追溯了东西方古代哲学思想在“秩序构建”方面的初始形态。 第一章：城邦的诞生与道德的根基（以古希腊为中心） 本章深入剖析了苏格拉底对“知识即美德”的执着，以及柏拉图在《理想国》中构建的精英统治模型。重点探讨了“正义”概念在雅典城邦民主实践中的局限性与理想性。我们关注的不是商业契约，而是公民义务与城邦的伦理责任。通过对色诺芬和亚里士多德关于“家政学”的讨论，揭示古代对“管理”概念的初步界定，关注资源配置的道德维度而非效率最大化。 第二章：天命所归与君权神授的交织（中国早期政治哲学） 本章聚焦于商周至春秋战国时期，对“天命”观念的演变进行细致梳理。探讨周公制礼作乐如何确立早期政治合法性的基础。重点分析了“敬德保民”思想的内核，它强调统治者必须通过道德实践来维系其统治的合法性，这与现代治理中对“公信力”的追求有着异曲同工之妙，但其基础完全建立在形而上的信仰和德行之上。 第三章：法律的先声与社会契约的萌芽（古代法制思想初探） 本章对比了古巴比伦的《汉谟拉比法典》与中国古代的“刑法”观。法典的条文细则并非谈判筹码，而是社会阶层固化和惩戒权威的体现。探讨了古代社会中“法”的地位更多是君主意志的延伸，而非现代意义上制约公权力的工具。分析了“以德为主，以刑为辅”的思想如何长期影响了东方的治理模式，突出了对“人治”的隐性依赖。 --- 第二部分：思辨之境——核心治理范式的对撞 本部分进入思想的深水区，比较了东西方两大思想体系在“如何实现长久稳定”这一目标下的不同路径。 第四章：理念世界与现实政治的张力（柏拉图主义的延伸） 本章细致阐释了柏拉图“洞穴之喻”对于认识论在治理中的应用。真正的治理者必须是“哲人王”，能够洞察“善的理念”。这与通过市场博弈产生的治理模式形成了鲜明对比。我们探讨的是一种基于绝对真理的自上而下的管理结构，而非基于利益平衡的权责划分。 第五章：道法自然与无为而治的政治哲学（老庄思想的解析） 本章深入挖掘了《道德经》中“道”的概念如何转化为政治实践。老子提倡的“无为”并非不作为，而是一种顺应事物本性的治理方式，反对过度干预和繁苛的制度。重点剖析了“小国寡民”的社会图景，考察其对现代复杂社会结构的反思价值，而非对其可行性的推崇。 第六章：仁义礼智信的社会建构（儒家伦理政治学的系统性研究） 本章详述了孔子“克己复礼”的思想如何构建一个以五伦为基础的社会网络。儒家治理的核心是“教化”，通过培养具有高度道德自觉的个体，自下而上地实现社会和谐。这与现代社会中依赖外部约束的治理机制形成了鲜明的对比，它强调的是内在驱动力，而非外部交易成本的计算。 第七章：法家集权与效率的极致追求（商鞅变法与韩非子的整合） 本章详尽分析了法家思想的“严刑峻法”与“耕战思想”。法家关注的是绝对的中央集权和国家机器的效率。书中对比了法家如何系统性地摧毁宗法和世袭特权，以建立一个纯粹基于功绩和制度的统治体系。这部分将法家的工具理性与儒家的伦理价值进行深刻的对撞分析。 第八章：古印度吠陀体系与社会分工的固化 本章简要引入古代印度的种姓制度思想，从社会结构稳定的角度探讨其哲学基础——业报轮回观。虽然与中华文明路径不同，但其通过神圣化的分工来维系社会稳定的尝试，为理解不同文明应对社会复杂性的策略提供了参照系。 --- 第三部分：转化之途——古代智慧对现代治理的启示 本书的最后部分，是将古代的思辨成果应用于审视当代治理的困境，探讨其超越时代的价值。 第九章：从城邦到民族国家：权力边界的消融 本章分析了古希腊城邦概念的狭隘性与现代民族国家主权理论的扩张性。探讨了古代对“公民参与”的朴素理解（如雅典的直接民主）如何被现代的代议制所稀释，以及这种稀释对现代民主质量的影响。 第十章：伦理赤字与现代行政的困境 通过重读亚里士多德的《尼各马可伦理学》，反思现代行政管理中“专业化”是否导致了“道德失语”。现代治理者往往拥有技术能力，却缺乏古人对“良善生活”的深刻洞察。本书探讨了如何重新在技术官僚体系中嵌入伦理考量。 第十一章：古典智慧与全球化挑战的张力 面对气候变化、跨国资本流动等全球性议题，古代的“天人合一”观（道家）或“天下”观（儒家）如何为我们提供超越狭隘国家利益的思维模型？本章聚焦于古代关于“普遍秩序”的构建经验，并将其与当代国际法和全球治理理论进行对比分析。 第十二章：历史的镜鉴：对永恒人性的重估 终章总结道，无论是追求“善的理念”还是恪守“礼义规范”，古代哲人都未曾忘记对人性的基本判断——人是有限的、易犯错的。因此，现代治理体系的设计，必须从古代思想中汲取智慧，设计出既能限制人性之恶，又能激发人性之善的制度结构。本书拒绝提供任何具体操作性建议，而是致力于提升读者对“治理”这一人类事业的哲学敏感度与历史敬畏心。 【本书读者群体】 本书适合对政治哲学、历史学、伦理学有深厚兴趣的专业人士、公务员系统的中高层管理者、历史学与社会学专业的学生，以及所有希望从根本上理解现代社会秩序根源的深度阅读者。它提供的是思想的燃料，而非操作手册。

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关于沟通技巧的章节，简直是教科书级别的梳理。我以前总觉得谈判就是斗智斗勇，得把对方压倒才算赢，但这本书彻底颠覆了我的固有观念。它花了大量篇幅讲解“积极倾听”的艺术，这听起来很简单，但实际上操作起来难度极高。书中通过对比不同情境下，有效倾听与无效倾听带来的截然不同的结果，让我深刻理解到，真正的力量往往不在于你说了什么，而在于你听到了什么，以及如何回应你所听到的。特别是关于非语言沟通的那部分，作者深入浅出地剖析了肢体语言、眼神接触甚至沉默所蕴含的巨大信息量。我立刻在下周的一个小型合作洽谈中尝试运用了书中学到的技巧，效果立竿见影，气氛明显比以往缓和了许多，原本僵持的环节也因为我更专注的倾听而找到了新的突破口。这简直是实战演练的绝佳指南。

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这本书在策略构建方面的深度也让我印象深刻。它没有提供那种“一招鲜吃遍天”的速成公式，反而强调的是基于情境的动态调整。我尤其欣赏作者对“ BATNA ”（最佳替代方案）的精妙解读。很多书只是提一下这个概念，但这里详细阐述了如何在谈判初期、中期、后期对 BATNA 进行压力测试和优化，并且如何利用对方 BATNA 的弱点来构建自己的筹码。书中还提供了一个非常实用的矩阵分析工具，帮助评估不同决策路径的风险和收益，这对于那些需要同时处理多个变量的复杂谈判来说，简直是如虎添翼。我曾因为对自己的替代方案准备不足，在一次关键环节中处于被动，现在回看书中对这部分的论述，简直是血淋淋的教训和及时的警钟。这种系统化的思维框架，远比零散的技巧更有价值。

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这本书简直是为我们这些在商海沉浮的新人准备的宝典！我一拿到手就迫不及待地翻阅起来，首先吸引我的是它那引人入胜的案例分析部分。作者并没有停留在枯燥的理论阐述上，而是将现实中那些错综复杂的商业场景一一剖析，让你仿佛身临其境。比如，书中对于一场跨国并购谈判的描述，细节之丰富，简直可以拍成一部精彩的商战电影。从前期的信息收集、利益相关者的心理博弈，到最后达成一致的关键转折点，都展现得淋漓尽致。更让我惊喜的是，作者在分析这些案例时，没有采用那种居高临下的说教口吻，而是用一种非常接地气、充满智慧的笔调，引导读者去思考“为什么会这样？”而不是简单地记住“应该那样做”。读完这部分，我感觉自己好像突然掌握了一把万能钥匙，能够洞察到谈判桌下那些隐藏的暗流涌动。那种醍醐灌顶的感觉，真的非常值得。

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作者对于情绪管理和心理博弈的探讨，展现了极高的成熟度。在商业活动中，情绪往往是最大的破坏者，也是最难控制的变量。这本书没有回避这一点，反而将其视为核心竞争力来培养。书中详细描述了如何在压力下保持冷静，如何识别对方的“情绪触发点”，以及如何进行有效的“去情绪化”沟通。我特别喜欢它对于“锚定效应”和“损失厌恶”等认知偏差在谈判中的应用与反制策略的分析。读到这里，我感触最深的是，谈判高手不仅要擅长分析数字和条款，更要成为人性的洞察者。它教会我，当你感觉到自己被对方的某种说辞激怒时，停下来，问自己一个问题：“这是事实，还是对方为了达成目的而设置的心理陷阱？”这种内省和自控能力，是任何技术性工具都无法替代的。

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从装帧和排版来看，这本书也透露出一种专业和严谨的气质。纸张的质感很好，阅读体验非常舒适，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。更重要的是，本书的结构设计非常清晰合理，每一章的过渡都非常自然，知识点的递进逻辑严密，让人很容易跟上作者的思路。它不是那种零散的知识点堆砌，而是一条完整的、由浅入深的知识链条。特别是书末附带的“谈判准备清单”和“会后复盘模板”，我立刻打印出来，准备作为我未来所有重要会议的标配工具。这本书的价值不在于让你变成一个咄咄逼人的“赢家”，而在于帮助你成为一个更周到、更有效率、更能实现共赢的“价值创造者”。对于任何一个希望在职业生涯中有所突破的人来说，这绝对是一本值得反复研读的案头必备书。

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