分销渠道管理 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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李先国

清华大学

2007-7

311

30.00元

9787302157274

图书标签: 渠道管理大學教科書

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发表于2024-12-26

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图书描述

《新坐标管理系列精品课程•分销渠道管理》是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。《新坐标管理系列精品课程•分销渠道管理》构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。全书分4篇：

第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。

第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。

第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。

第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。

配有教师教学使用课件及教学案例。

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著者简介

李先国湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。已出版《市场营销学》(主编，中国财政经济出版社，2005)、《销售管理教程》(主编，北京大学出版社，2005)、《分销》(编著，企业管理出版社，2003)、《营销管理》(主编，东北财经大学出版社，2002)、《促销管理》(编著，中国人民大学出版社，1998)等著作和教材。发表论文50余篇，主持或参与部级以上科研课题10余项。曾为摩托罗拉中国公司、飞利浦小家电中国代理商、科龙集团、河北承德露露集团、中国人民大学书报资料中心等单位做过营销咨询或营销培训。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

案例很老，跟不上时代，作为科普可以看看。渠道能形成竞争对手短时间难以模仿的优势，一是因为渠道的构建是系统工程，二是渠道通常要求有一个包括组织和人员来实施的机构，这些都是短时间内很难获得的，三是渠道是一群在不同组织中共同作用的人来具体执行的，因此渠道关系是不容易树立和维持的，这三个特点决定了渠道能为公司带来持久的竞争优势。为什么要和代理商合作，代理商对当地用户购买习惯，市场形态，本地客户资信情况和投资环境了解，并拥有一批基本客户，如果只靠厂商，无法根据当地情况特点有的放矢

评分☆☆☆☆☆

了解渠道管理的基本概念。

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