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《职业技能短期培训教材•推销员》讲了当好推销员的一些基本知识和基本技巧，内容涉及到了推销员的素质要求和礼仪规范，涉及到了从寻找顾客到洽谈成功交易的整个过程中需要的技巧。
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读后感
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用户评价
我必须说，《推销员》这本书带给我的冲击，远比我想象的要大。我之前对推销的认知，可以说是带着一种天然的抵触，觉得那是一种“强加于人”的行为，是把不想要的东西硬塞给别人的过程。所以，当我翻开这本书的时候，带着的更多是一种“看看这本书到底会怎么让我改变我对推销的看法”的好奇，甚至可以说是一种“想挑毛病”的心态。但作者的笔触，却非常巧妙地避开了那些我预设的“套路”。他没有去描绘那些光鲜亮丽的销售明星，也没有去分析那些速成的销售技巧。取而代之的是，他用一种非常细腻、甚至有些朴实的笔调，展现了一个个在日常生活中，通过“推销”自己，推销理念，推销价值的人。我尤其被书中关于“无声的推销”的描述所吸引，那种不经意间，通过自己的言行举止，让别人产生好感，产生信任，从而主动去了解，去接纳的过程，简直太令人着迷了。它让我明白，推销并非局限于商品买卖，而是一种更广泛的、渗透在生活方方面面的影响力。这本书没有给我灌输任何具体的“方法”，却让我对“推销”这个概念产生了翻天覆地的认知改变，它更像是一种思维方式的启发，让我开始用一种全新的角度去观察和理解人与人之间的互动。
评分读完《推销员》这本书，我只能说，它成功地让我对“推销”这个词有了全新的认识。我一直以为推销就是不停地去说服别人购买，是那种口若悬河、巧舌如簧的技艺。然而，这本书完全颠覆了我的这种刻板印象。作者通过一系列看似平淡却充满力量的叙事，展现了推销背后更深层次的智慧和人性。我尤其被书中的一个情节所打动，主角在面对一个极度固执、几乎不可能说服的客户时，没有采取任何激进的策略，而是选择了一种极其耐心、甚至有些笨拙的方式去理解对方的需求，去寻找那个微小的、对方自己可能都未曾意识到的痛点。那种“不打扰”的推销，那种“让对方主动想要”的引导，让我深刻体会到，真正的推销艺术，在于连接，在于洞察，在于建立信任，而非强行灌输。这本书没有那些花哨的技巧，没有速成的秘籍，它更像是一场心灵的洗礼，教会我如何在与人交往中，更敏锐地捕捉信号，更真诚地表达价值，更智慧地促成共赢。当我放下书本，回想起生活中的种种场景，我发现这本书的道理无处不在，不仅仅是商业上的推销，更是亲子沟通、朋友交流，甚至是对待自己内心欲望的一种全新视角。它让我明白，很多时候，我们以为的“说服”，其实是对自己和他人的误解，而真正的“推销”，则是一种充满善意的“发现”和“分享”。
评分《推销员》这本书，简直就像一把钥匙，悄无声息地打开了我认知世界的一扇门。读这本书之前，我对“推销”的概念，可能还停留在电视广告里那些夸张的表演，或者街头巷尾那些热情过度的销售人员。总觉得那是一种有点“油腻”的职业，需要放下尊严，去“磨”别人。但这本书，真的把我拉出了那个狭窄的认知隧道。作者在字里行间，描绘的推销员，没有那种让人不适的“压迫感”，反而透着一种令人舒服的“真诚”和“智慧”。我印象最深的是书中关于“倾听”的描写，它不是那种表面上的附和，而是真正深入到对方的内心世界，去理解他们的渴望、担忧，甚至那些连自己都未曾清晰表达过的需求。这是一种多么高级的沟通技巧啊！我开始反思，在日常生活中，我是否真的做到过这样的倾听？是否总是急于表达自己的观点，而忽略了对方真正的声音？这本书让我意识到，推销的本质，其实是一种价值的传递，一种需求的满足，一种连接的建立。它需要的不是声嘶力竭的呐喊，而是细水长流的洞察和润物无声的引导。读完这本书，我不再觉得推销是一件“难堪”的事情，反而觉得它是一种极具挑战性和艺术性的工作，需要极高的情商和同理心。
评分这本书《推销员》着实让我眼前一亮。我一直觉得，推销这行，要么是那些口若悬河、能把黑的说成白的销售精英，要么就是那些在商场里，不厌其烦地推着促销品的工作人员。总而言之，我对这个行业，没有太多的好感，甚至带着点刻板的印象。然而，这本书，就像一股清流，彻底洗刷了我对“推销”的认知。作者并没有去强调那些浮夸的技巧，也没有去宣扬那些令人望而生畏的业绩目标。相反，他更侧重于描绘推销员背后所需要的那种“人情味”和“智慧”。我尤其被书中关于“耐心”和“细节”的描写所打动。很多时候，我们以为的“推销”，就是一次性完成交易，但这本书却让我看到，真正的推销，可能是一个漫长而细致的过程，是需要一点一滴地去建立信任，去了解对方，去发现对方真正的需求。它不只是关于“卖出东西”，更是关于“建立关系”。我发现，这本书所探讨的“推销”的内涵，其实远远超越了商业领域，它可以应用到生活的方方面面，比如如何让别人接受你的观点，如何让孩子愿意听你的话，甚至是如何让自己更加自信地面对生活。读完这本书，我不再觉得推销是一件“低端”的事情，反而觉得它是一种需要极高情商和人生智慧的艺术。
评分《推销员》这本书，在我看来，与其说是一本关于“推销”的书，不如说是一本关于“理解”和“连接”的书。我一直觉得，推销这件事情，多少带着点“功利性”和“目的性”，总觉得对方接近我，是为了从我这里得到什么。但这本书，却用一种非常温和的方式，打破了我的这种固有观念。作者描绘的推销员，不是那种咄咄逼人、不达目的不罢休的角色，相反，他们更像是生活中的智者，懂得观察，懂得倾听，懂得在恰当的时机，以恰当的方式，呈现对方真正需要的东西。我印象特别深刻的是书中关于“拒绝”的篇章，以往我总觉得被拒绝是一件很糟糕的事情，会让人感到挫败。但作者却从另一个角度，将拒绝视为一种信息，一种反馈，一种深入了解对方需求的机会。这种“化敌为友”的智慧，实在太让人佩服了。它让我明白，有时候，我们所谓的“推销”，其实是对别人的一种“打扰”，而真正的推销，应该是基于对对方的理解，提供真正有价值的东西。这本书没有给我任何“销售话术”之类的东西，却让我开始思考，如何在与人交往中，更加真诚，更加有同理心，从而自然而然地产生一种“连接”，一种信任，一种“被推销”的意愿。
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