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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Allen, Judy

出品人:

页数:246

译者:

出版时间:2004-12

价格:261.71元

装帧:HRD

isbn号码:9780470833872

丛书系列:

图书标签:

活动策划
营销策略
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活动营销
小型企业
市场营销
活动管理
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具体描述

Recent years have been tough on event planners and the special events industry. September 11, major economic downturns, wars and SARS have all hit the event planning industry hard. There are fewer corporate dollars than ever to go around for travel budgets and special events. In what was already a highly competitive industry, many planners and companies are struggling for their business survival. This book tells you all you need to know about how to market your event planning business and build a client base - in good times or in bad. "Marketing Your Event Planning Business" shows event planners and event management companies how to gain the competitive edge by setting themselves apart, pursuing new markets, and soliciting sales. It covers all the vital topics in event planning marketing, including how to: LI Diversify your client base LI Develop niche markets and areas of expertise LI Define and customize your customer service LI Establish a back-up plan for use during downturns LI Solicit sales and develop new business LI Market yourself within your company and in the industry LI Set up your own event planning business "Marketing Your Event Planning Business" is loaded with practical tips and examples, offering everyone in the event management business creative new ways to showcase their talents, build their business and bring added value to their clients. An indispensable tool for: LI event planners LI event planning management companies LI suppliers LI public relations, communications, and administrative professionals LI professionals in the hospitality, culinary, and travel industries

《点石成金：活动策划的商业逻辑与实操指南》内容概要：在当今信息爆炸、竞争激烈的市场环境下，成功的活动策划不再仅仅是创意和执行的堆砌，更是一门需要深刻理解商业逻辑、精准对接市场需求、并能带来切切实实商业价值的艺术。本书《点石成金：活动策划的商业逻辑与实操指南》将带你深入探索活动策划的底层逻辑，揭示如何将一场活动从单纯的“事件”升华为驱动企业增长的强大引擎。本书旨在为各类企业，无论是初创公司寻求品牌曝光，还是成熟企业意图深化客户关系、提升销售业绩，提供一套系统化、可操作的活动策划框架与实战方法论。本书亮点： 1. 重塑认知：活动不再是“成本”，而是“投资”。本书将颠覆你对活动策划的传统认知。我们将深入分析活动如何通过提升品牌价值、获取潜在客户、增强用户粘性、开拓新市场、甚至直接拉动销售额，从而转化为企业可衡量的商业回报。书中将提供一系列财务模型和ROI（投资回报率）分析工具，帮助你准确评估活动预算的合理性，并最大化每一笔投入的效益。 2. 战略先行：活动与企业战略的深度融合。成功的活动绝非孤立存在，而是企业整体战略的重要组成部分。本书将引导读者思考：你的活动是为了解决什么业务痛点？它如何与你的产品服务、品牌定位、目标客户画像相契合？我们将剖析如何从企业的中长期发展目标出发，设计出服务于战略目标的活动主题、形式和传播路径。 3. 洞察客户：用户为中心的活动设计。 “客户是谁？他们需要什么？他们为什么会来？”是活动策划的核心问题。本书将详细讲解市场调研、用户画像构建、需求分析等方法，帮助你深入了解目标受众的行为习惯、兴趣偏好和消费动机。基于这些洞察，你将学会如何设计出能够真正触动目标客户、引发共鸣、并促使他们参与和转化的活动内容和体验。 4. 策划精细：从概念到落地的全流程解析。本书将提供一个从零到一、再到无限的活动策划全流程指南。从初期概念构思、目标设定、预算规划，到场地选择、供应商管理、嘉宾邀请、内容策划、流程设计，再到现场执行、危机公关、数据追踪和效果评估，每一个环节都将进行细致入微的讲解和案例分析。你将掌握如何在有限的资源下，设计出既有创意又不失执行力的活动方案。 5. 创新破局：突破传统，玩转新玩法。面对日益同质化的市场，如何让你的活动脱颖而出？本书将汇聚当前最前沿的活动策划理念和实践，包括但不限于：体验式营销：如何打造沉浸式、互动式的活动体验，让参与者成为故事的一部分。社群驱动：如何利用社群的力量，在前、中、后期的活动传播和互动中创造病毒式传播效应。数字化赋能：如何运用大数据、AI、AR/VR等新技术，提升活动的科技感、趣味性和互动性，并实现精准触达和效果追踪。内容为王：如何策划具有吸引力和传播价值的活动内容，最大化活动信息的扩散。跨界整合：如何打破行业壁垒，与不同领域的品牌或KOL进行合作，实现资源互补，扩大活动影响力。 6. 数据驱动：让活动效果可量化，可优化。 “我们不知道有多少人在看，但至少他们都来了。”——这句话绝不是优秀活动策划的终极目标。本书将强调数据在活动策划中的关键作用，从活动前期的潜在参与者预估，到活动中期的互动数据分析，再到活动后期的转化率、满意度、品牌曝光度等维度的评估。你将学会如何建立有效的KPI体系，收集、分析和解读活动数据，并根据数据反馈对活动进行迭代优化，为下一次活动积累宝贵的经验。 7. 风险管理：预见挑战，从容应对。任何大型活动都伴随着潜在的风险。本书将提供一套系统性的风险识别、评估与规避策略，涵盖内容审核、安全保障、突发事件应对、舆情管理等多个方面。通过学习书中提供的预案和处置流程，你将能够最大程度地降低活动风险，确保活动的顺利进行。 8. 团队协作：高效执行的关键。一场成功的活动是团队智慧和协作的结晶。本书将探讨如何组建高效的活动策划团队，明确分工，建立顺畅的沟通机制，以及如何激励团队成员，激发他们的创造力和执行力。本书结构：本书共分为五个主要部分：第一部分：重塑活动思维——从成本到投资的价值跃迁活动作为企业增长新引擎的商业价值解析传统活动误区与新时代活动策划的使命如何将活动与企业战略深度绑定 ROI分析：量化活动效果，证明活动价值第二部分：用户洞察与活动定位——找准你的“对的人” 市场调研与分析：发现市场空白与潜在需求目标用户画像构建：他们是谁？他们想要什么？需求挖掘与动机分析：触动人心的关键要素活动定位与主题提炼：打造有吸引力的活动核心第三部分：活动策划的精细化操作——从蓝图到现实的全链路指南活动目标设定与KPI规划活动预算编制与成本控制活动形式与内容设计：创意、互动与体验的完美结合场地选择、供应商管理与合同谈判嘉宾邀请与沟通策略活动流程设计与时间管理技术赋能：数字化工具在活动中的应用第四部分：活动执行与现场管理——确保万无一失项目管理：任务分解、进度跟踪与协调现场执行标准与流程规范危机预警与应急处理预案人员管理与团队协作客户服务与参与者体验保障第五部分：活动复盘与效果评估——持续学习与迭代优化数据收集与分析：活动效果的量化评估关键绩效指标（KPI）解读与应用用户反馈收集与满意度分析活动复盘报告撰写与经验总结基于数据反馈的活动迭代与优化策略目标读者：市场营销部门负责人品牌经理公关专员活动策划师企业主与创业者对活动策划有浓厚兴趣的从业者和学生本书价值：《点石成金：活动策划的商业逻辑与实操指南》不仅是一本教授活动策划技巧的书，更是一本帮助你构建活动思维、掌握活动商业价值、提升活动策划能力、最终实现企业营销目标和商业价值最大化的实战工具书。无论你是活动策划新手，还是经验丰富的从业者，都能从中获得启发和指导，让你的每一次活动都成为引爆品牌、驱动业务增长的点睛之笔。结语：在营销的世界里，活动是一种充满活力和创造力的沟通方式。本书将为你揭示活动背后深厚的商业逻辑，为你提供一套科学、系统、实操性强的活动策划方法论，助你将一场场精彩的活动，转化为实实在在的企业价值。翻开本书，开启你的活动“点石成金”之旅！