The Portable MBA in Entrepreneurship pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Wiley

作者:Bygrave, William D./ Zacharakis, Andrew

出品人:

页数:494

译者:

出版时间:2003-03-14

价格:USD 34.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780471271543

丛书系列:

图书标签:

• 英语
• 管理
• 企业
• portableMBA
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创业者的工具箱：一本关于如何启动、运营和发展你的梦想企业的指南 引言 在当今这个充满机遇和挑战的时代，创业已成为许多人心中的梦想。从一个闪光的想法到一家蓬勃发展的企业，这条道路充满未知，但也蕴含着无限可能。然而，创业并非易事，它需要远见、决心、智慧以及一套行之有效的工具和策略。本书并非是一本枯燥的理论教科书，而是一本为你量身打造的“创业者工具箱”，旨在为你提供启动、运营和发展你的梦想企业所需的关键知识、实操技巧和战略思维。我们相信，任何拥有激情和想法的人，都应该拥有实现其商业抱负的可能。 第一章：点燃创业的火花——想法的诞生与验证 万事开头难，而创业的起点，往往是一个想法。然而，一个好的想法并非凭空而来，它需要敏锐的洞察力、对市场需求的深刻理解，以及对自身优势的清晰认知。本章将引导你深入探索想法的来源，学习如何识别并捕捉那些具有商业潜力的机会。我们将探讨市场调研的多种方法，从宏观趋势分析到微观竞争格局研究，帮助你客观评估你的想法是否能解决实际问题，满足用户需求，并在市场中找到一席之地。 市场洞察力培养： 如何通过观察、倾听和体验来发现未被满足的需求？我们将分享一系列激发你市场洞察力的技巧，比如“痛点挖掘法”、“用户旅程分析”等。 创意生成工作坊： 学习头脑风暴、SCAMPER等创意工具，打破思维定势，产生更多创新性的商业模式。 最小可行性产品（MVP）的构建： 在投入大量资源之前，如何用最经济的方式验证你的想法？本章将重点介绍MVP的设计、开发和测试流程，以及如何从早期用户的反馈中学习和迭代。 商业画布（Business Model Canvas）的运用： 这是一个强大的可视化工具，帮助你全面梳理商业模式的九个关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键伙伴以及成本结构。通过填充画布，你将对你的业务有更清晰的全局认识。 第二章：构建坚实的基石——商业计划的制定 一个清晰、详实的商业计划是创业成功的蓝图。它不仅是你向潜在投资者展示价值的窗口，更是指导你企业发展方向的行动纲领。本章将指导你如何撰写一份既有说服力又能指导实践的商业计划书。 商业计划书的结构与要素： 从执行摘要到财务预测，我们将逐一解析商业计划书的关键组成部分，确保每一部分都严谨、逻辑清晰。 市场分析的深度挖掘： 如何进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），识别目标客户群体，并分析竞争对手？本章将提供具体的方法和案例。 产品/服务描述与营销策略： 如何清晰地阐述你的产品或服务，突出其核心价值？又如何制定有效的市场推广策略，吸引并留住你的目标客户？ 运营计划与管理团队： 详细规划你的运营流程，包括生产、销售、客户服务等。同时，强调组建一支高素质、互补性的管理团队的重要性，以及如何吸引和留住优秀人才。 财务预测与融资策略： 学习编制现金流量表、利润表和资产负债表，进行盈亏平衡分析，并探索不同的融资渠道，如天使投资、风险投资、银行贷款等。 第三章：团队的力量——组建与管理高效团队 创业不是一场孤军奋战，而是一群志同道合的人共同奋斗的旅程。一个强大的团队是企业最宝贵的财富。本章将聚焦于如何组建一支高绩效的团队，并进行有效的管理。 人才吸引与招聘策略： 如何在有限的资源下吸引到最合适的人才？我们将分享有效的招聘渠道、面试技巧以及如何评估候选人的能力和潜力。 企业文化与价值观的塑造： 建立积极、健康的企业文化，明确公司的核心价值观，这将是凝聚团队、激发员工潜力的关键。 沟通与协作的艺术： 学习有效的沟通技巧，建立开放、透明的沟通机制，促进团队成员之间的理解与协作。 绩效管理与激励机制： 制定清晰的绩效目标，建立公平合理的激励体系，激发团队成员的工作热情和创造力。 冲突解决与领导力发展： 面对团队中的挑战和冲突，如何有效地解决问题？同时，也将探讨创业者如何不断提升自身的领导力，引领团队走向成功。 第四章：风险的驾驭——法律、财务与运营风险管理 创业之路充满未知，风险无处不在。有效的风险管理能够帮助你规避潜在的陷阱，在不确定性中稳步前行。本章将深入探讨创业过程中可能遇到的各类风险，并提供相应的应对策略。 法律合规与知识产权保护： 了解创业过程中涉及的法律法规，如公司注册、合同签订、劳动法等。同时，学习如何保护你的知识产权，包括商标、专利和版权。 财务风险管理： 如何进行有效的成本控制，规避现金流断裂的风险？我们将深入研究财务报表分析，学习识别财务预警信号。 市场风险与竞争策略： 如何应对不断变化的市场需求和激烈的竞争？本章将探讨灵活的市场定位和差异化竞争策略。 运营风险与质量控制： 识别和管理生产、供应链、客户服务等环节的潜在风险，确保产品或服务的质量和稳定性。 应急预案与危机应对： 提前制定应对突发事件的预案，包括自然灾害、技术故障、公共关系危机等，最大程度地减少损失。 第五章：资金的血液——融资与财务管理 资金是企业的生命线。如何有效地获取资金，并对其进行审慎的管理，是确保企业生存和发展的关键。本章将详细介绍创业企业常见的融资方式，以及有效的财务管理实践。 不同融资阶段的策略： 从种子轮到B轮，不同阶段的企业面临着不同的融资需求和挑战。我们将分析各种融资方式的优劣势，帮助你选择最适合你的融资方案。 股权融资的细节： 了解股权结构、估值方法、投资协议等关键要素，学会与投资者进行有效的沟通和谈判。 债务融资的考量： 评估银行贷款、信贷额度等债务融资的可行性，并了解相关的申请流程和还款责任。 财务报表的重要性： 深入解读现金流量表、利润表和资产负债表，从中获取关键的经营信息，为决策提供依据。 预算编制与成本控制： 学习如何制定切合实际的预算，并实施有效的成本控制措施，提高资金使用效率。 盈利模式与收入增长： 探讨多种盈利模式，并学习如何持续推动收入增长，实现企业的长期盈利。 第六章：增长的引擎——市场营销与客户关系 吸引客户、留住客户，并最终实现销售增长，是企业持续发展的动力。本章将聚焦于如何制定和执行有效的市场营销策略，并建立牢固的客户关系。 目标客户的画像与细分： 深入了解你的目标客户是谁？他们的需求、购买行为和偏好是什么？ 品牌建设与定位： 如何打造一个独特且有吸引力的品牌，在众多竞争者中脱颖而出？ 数字营销的策略： 掌握搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等数字营销工具，拓展线上获客渠道。 传统的营销渠道： 了解广告、公关、直销等传统营销方式的有效应用。 销售流程的设计与优化： 建立高效的销售流程，提升转化率，并学习销售技巧，促成更多交易。 客户关系管理（CRM）： 建立有效的客户关系管理系统，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，实现客户的终身价值。 第七章：创新的迭代——产品与服务的发展 市场在变，客户需求也在变。持续的产品和服务创新是企业保持竞争力的关键。本章将探讨如何建立一个创新的体系，不断迭代和优化你的产品与服务。 用户反馈的收集与分析： 如何系统地收集和分析来自用户的反馈？并将这些宝贵的意见转化为产品改进的动力。 敏捷开发与迭代： 学习采用敏捷开发方法，快速响应市场变化，不断推出新功能和改进。 产品生命周期管理： 了解产品从引入期到成熟期、衰退期的不同阶段，并制定相应的策略。 服务体验的升级： 如何通过优化服务流程、提升服务人员素质，为客户提供卓越的服务体验。 技术创新与应用： 关注行业内的技术发展趋势，并思考如何将新技术应用于你的产品或服务，创造新的价值。 竞争优势的持续构建： 通过持续创新，不断巩固和提升你的竞争优势。 第八章：成功的彼岸——企业扩张与退出策略 当你的企业步入正轨并取得成功后，下一个挑战便是如何实现可持续的增长，以及为未来的退出做好规划。本章将探讨企业扩张的不同模式，以及常见的退出策略。 有机增长与并购扩张： 分析内部扩张和外部并购的优劣势，为企业制定合适的增长路径。 进入新市场与全球化： 如何规划和执行进入新地域市场的策略，并应对跨文化管理的挑战。 特许经营与授权模式： 探讨如何通过特许经营或授权模式，快速复制成功经验，实现规模化扩张。 企业上市（IPO）的考量： 了解企业上市的条件、流程和好处，以及上市前需要做的准备。 战略性出售与管理层收购（MBO）： 探讨将企业出售给战略投资者或进行管理层收购的可能性，实现创业者的价值退出。 遗产规划与传承： 对于家族企业而言，如何进行有效的遗产规划和企业传承，确保企业的长期发展。 结论 创业是一场充满激情、挑战与回报的旅程。本书为你提供了踏上这段旅程所必需的知识、工具和思维方式。我们希望通过对想法的孕育、商业计划的制定、团队的组建、风险的管控、资金的运作、市场的开拓、产品的迭代以及最终的扩张与退出等各个环节的深入探讨，为你提供全面的指导。请记住，每一个伟大的企业都始于一个微小的想法，并经历无数次的打磨和坚持。愿你在这条创业之路上，勇敢前行，不断学习，最终实现你的商业梦想。

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选修课组长要求借这本书。其实这书就是一本通俗读物而已。

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