幾乎所有企業的命運都寄托在銷售的成功上。本書是少數從企業傢角度和整個企業角度看待銷售、促成銷售成功的圖書。以獨特的視角，生動、詳盡地介紹瞭世界上最偉大的企業和企業傢是如何實現成功銷售的。美國成功銷售專傢格哈德？施瓦德納通過對美國最具煽動性同時又努力工作的商業領袖們的訪談和勾畫，展示瞭他們成功銷售的秘密和哲學理念。他同時還對那些經營成功的公司進行瞭深入剖析，總結齣這些公司是如何通過深入瞭解其消費者的心理和行為錶現來真正理解他們的需求進而完成最後銷售的精彩過程。這些經驗和啓示對於正在思考如何提高銷售成功率的中國企業以及正在研究成功銷售的中國營銷學界都是一筆寶貴的思想財富和精神動力。
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