跟老子学推销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中国纺织出版社

作者:乔峰 编

出品人:

页数:249

译者:

出版时间:2007-6

价格:29.80元

装帧:

isbn号码:9787506443296

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 推销
• 老子
• 道家智慧
• 营销策略
• 商业哲学
• 人际沟通
• 说服力
• 谈判技巧
• 个人成长

《跟老子学推销》是一本旨在探索中国古代哲学智慧如何在现代商业世界中运用的著作。本书并非直接教授具体的销售技巧或话术，而是深入挖掘《道德经》中蕴含的深刻道理，并将其提炼、转化，最终应用于推销和商务沟通的方方面面。 本书的核心理念在于，真正的推销并非强行灌输或夸大其词，而是一种顺应自然、洞察人心的智慧。老子所倡导的“道”——一种宇宙万物的根本法则，被解读为在商业活动中理解客户需求、把握市场脉搏的根本原则。例如，“道生一，一生二，二生三，三生万物”的生成论，在推销过程中可以理解为从一个最初的沟通点出发，通过多方面的分析和互动，最终达成一个客户满意的结果。 书中将老子关于“无为而治”的哲学思想，转化为一种“顺势而为”的推销策略。这并非意味着消极被动，而是强调不去违背客户的真实意愿和市场规律，而是通过敏锐的观察和深刻的理解，找到最恰当的切入点和沟通方式。比如，如何通过“少则得，多则惑”的道理，避免信息过载，用最简洁有效的方式触动客户的核心需求；如何运用“曲则全，枉则直”的智慧，在谈判中以退为进，最终实现更圆满的交易。 此外，本书还着重探讨了“柔弱胜刚强”的辩证思想在推销中的应用。这并非鼓励软弱，而是强调在面对强势客户或复杂局面时，保持一种谦逊、包容、灵活的态度，用柔和的方式化解冲突，赢得信任，最终达成合作。例如，如何通过倾听而非说教来理解客户的顾虑，如何以共情的姿态回应客户的情绪，而非一味地辩驳。 书中对“知人者智，自知者明”的阐述，被引申为对自我认知和他人洞察的双重强调。推销者首先要了解自己的产品、服务以及自身的优势劣势，然后才能自信地将其呈现给他人。同时，更重要的是能够准确地“知人”，理解客户的性格、需求、动机以及潜在的顾虑，从而量身定制最有效的沟通方案。 “上善若水，水善利万物而不争”的境界，被视为推销者应追求的最高目标。这意味着推销者应该像水一样，能够滋养客户、满足客户的需求，但不居功自傲，不与客户争夺眼前的利益，而是以一种长远的、共赢的视角来建立长久的合作关系。这涉及到诚信、责任以及为客户创造价值的根本理念。 本书的独特之处在于，它没有提供一套僵化的“成功法则”，而是鼓励读者从老子的哲学体系中汲取灵感，形成自己独特的推销哲学和实践风格。它引导读者思考推销的本质，理解人性的需求，掌握与人沟通的根本原则，从而在纷繁复杂的商业环境中，找到一条通往成功的、可持续的道路。 《跟老子学推销》适合所有希望提升沟通能力、商务谈判技巧，以及寻求更深层次理解商业本质的读者。它提供了一种全新的视角，将古老的东方智慧与现代的商业实践巧妙地融合，为读者打开了一扇通往智慧推销的大门。本书不仅仅是一本关于推销的书，更是一本关于理解人、理解事、理解世界的哲学启迪之作。它教会我们如何在平凡的销售工作中，展现出不凡的智慧与格局，在每一次互动中，都流露出从容与坚定。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格真是让人耳目一新，作者仿佛是一位经验老到的老者，坐在温暖的炉火旁，娓娓道来那些关于人与人之间沟通的精髓。他没有用那些晦涩难懂的理论术语，而是将复杂的销售心法融入到一个个生动的故事场景中，让我仿佛置身其中，亲身体验着那些谈判桌上的攻防转换。最让我印象深刻的是关于“倾听的艺术”那一章，作者强调的不是如何滔滔不绝地陈述产品优点，而是如何通过细微的肢体语言和语调变化，捕捉到客户内心深处真正的需求和顾虑。那种深入骨髓的洞察力，不是一朝一夕的刻意练习就能达到的，它需要一种对人性的深刻理解和长久的沉淀。阅读过程中，我常常会停下来，回味那些看似平淡实则蕴含千钧之力的对话片段，思考自己在日常交流中错失了多少宝贵的信号。这本书就像一位高明的心理导师，引导我从一个“推销员”的心态，转变为一个“解决问题者”的视角，这种转变对于任何需要在人际交往中达成共识的职业都是至关重要的。它教会我的，远不止是技巧，更是一种为人处世的智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文流畅度，让我几乎是以一种沉浸式的阅读体验完成了它。它没有冗长的理论推导，而是通过一系列精选的案例进行“现场教学”。这些案例的背景设定非常贴近现实，涵盖了从高端商务谈判到日常小额交易的方方面面，展现了极高的普适性。其中关于“价格谈判中的心理博弈”的章节尤其精彩，作者没有提供任何虚假的折扣技巧，而是强调了“价值锚定”的重要性。他详细解析了如何通过巧妙地引入替代方案或对比参照物，来重新定义客户心中的“合理价格区间”。这种基于心理学基础的策略运用，显得非常高明且不易被识破。读完这一部分，我立刻明白了我过去为何总是在价格面前节节败退——我过早地暴露了对达成交易的渴望。这本书提供了一种从容不迫的姿态，教导读者在任何商业情境下，都要保持一种审视者的姿态，而不是被动的接受者。它像一本武功秘籍，让你学会的不是几招花哨的动作，而是扎实的内功心法。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的结构安排极其巧妙，它不像市面上那些堆砌技巧手册那样零散无序，而是构建了一个完整的、循序渐进的认知升级路径。开篇的几章，作者花了大量篇幅去剖析“自信的来源”，这让我最初有些疑惑，销售难道不就是话术和套路吗？然而，随着阅读深入，我才明白，外在的技巧都是建立在内在的笃定之上的。作者通过对历史人物在困境中如何保持心神稳定的分析，巧妙地将哲学思辨融入到商业实践中。特别是关于“拒绝的艺术”那一节，他没有提供如何反驳的模板，而是教会我们如何接纳拒绝，如何将“不”视为下一次更好沟通的起点。这种积极重构负面情绪的能力，对现代职场人来说是极其宝贵的心理建设。我尝试着在最近的几次会议中应用这种心态，结果出乎意料地好，原本那些让我心生压力的僵局，似乎都因为我的心态平和而得到了柔和的处理。这本书的价值，在于它对底层逻辑的重塑，而非表层的涂脂抹粉。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，用一个词来形容就是“古朴中的现代感”。它没有使用任何时髦的网络热词来迎合年轻读者，笔触沉稳，如同陈年的老酒，初尝可能觉得醇厚不易懂，但细品之后，那种回甘和悠长的韵味便会显现出来。作者对中国传统文化中关于“道”与“术”的理解，被恰到好处地融入到现代商业场景的描述之中。例如，他将“无为而治”的理念，转化成了在客户抗拒心理最高涨时，选择暂时退让、观察局势的上佳策略。这种跨越时空的智慧迁移，极大地拓宽了我的思维边界。我特别喜欢其中一个关于“建立长期信任”的比喻——将每一次交易看作是修建一座桥梁，而每一次遵守承诺，都是在桥墩上浇筑更坚实的混凝土。这样的画面感极强，让人一眼就能领会到诚信的重量。对于那些渴望建立可持续事业而非昙花一现的业绩的人来说，这本书无疑是一剂清醒剂，它提醒我们，真正的成功是慢工出细活的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书的震撼力在于其对“目标设定”的颠覆性阐述。大多数销售书籍都会告诉你设定“可量化的目标”，但这本则更进一步，它探讨的是“心之所向”——即你希望通过推销行为，在客户心中留下一个怎样的最终印象。作者认为，如果你的目标仅仅是完成指标，那么你的所有行为都会带着功利性，客户是能清晰感知的。只有当你真正相信你提供的产品或服务能够为对方带来实质性的改善时，你的表达才会自然而然地充满力量。书中引用的那个关于“匠人精神”的故事，让我对自己的职业定位进行了深刻的反思。我开始思考，我今天带给合作方的价值是什么？是产品本身，还是我这个人所代表的可靠性与专业度？这种从“我能卖什么”到“我能成为谁”的转变，是这本书带给我最深远的改变。它迫使我走出舒适区，去审视自己的人生成就与职业操守之间的关系，其深度远超一般的商业指导。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆