具體描述
《地産策劃實施指南》是一部超容量實用地産策劃實施指南，以圖錶化、條列化的形式詳細介紹瞭地産策劃構建營銷體係，項目定價、內部認購、開盤、推廣和為項目造勢的六大環節及在此過程中需重點把控的五大關鍵要素，同時收錄一個來自一綫的、完整的地産策劃案，從整體部署及細節執行上雙管齊下，給齣完整的應用方案。另針對地産策劃人最為頭疼的滯銷樓盤，首創滯銷樓盤全方位診斷係統及滯銷風險防範技巧，論述深入淺齣，案例豐富翔實，啓發與藉鑒雙效送達。《地産策劃實施指南》可作為住宅地産全程策劃的實施指南，適用於從事住宅策劃、開發、銷售的從業人員。
著者簡介
圖書目錄
上部地産策劃6大環節核心焦點：如何讓樓盤高效聚客環節01三大步法迅速構建高效營銷體係 步法一：整體部署房地産銷售工作 步法二：設計房地産項目營銷渠道 步法三：選擇最優代理公司 附件：開發商與代理商的閤作模式環節02把握三大要點準確為項目定價 要點一：確定房地産項目定價的目標與原則 要點二：選擇最優的房地産項目定價方法 要點三：掌握房地産項目定價策略環節03四步成功操作項目內部認購 第一步：選擇適閤的內部認購方式 第二步：規劃好內部抽簽認購流程 第三步：精細化內部認購部署 第四步：確定內部認購工作思路 案例：某項目內部認購實操環節04六大招術確保成功開盤 招術一：準確把握開盤時機 招術二：以快製勝的開盤法則 招術三：精細化操作開盤製勝 招術四：用靈活實惠個性化付款方式開盤聚客 招術五：培養一個具有較強執行力的銷售團隊 招術六：不間斷地進行廣告信息傳播 案例：某項目開盤策劃總執行方案 附件：國內房地産按揭操作模式環節05三大實戰法則高效推廣樓盤 法則一：提煉與眾不同的項目賣點 法則二：多渠道高效推廣 法則三：建立項目推廣實戰程式 案例：金香林一期推廣策略 附件：廣告公司選取操作文本環節06三大策略刺激市場需求為項目造勢 策略一：最大程度地做好活動營銷 策略二：充分運用(4C)營銷組閤策略 策略三：靈活設計促銷組閤方案 案例：深圳灣畔經典造勢活動演示 附件：如何撰寫促銷活動方案下部操盤實戰6大講堂講堂01走齣房地産營銷策劃的八大誤區 誤區一：賣點越多越好賣 誤區二：廣告越多越有知名度 誤區三：好概念等於好價錢 誤區四：“低開高走”無往不勝 誤區五：售樓處必須有樣闆間 誤區六：開盤期最重要 誤區七：傭金越高銷售團隊越好管 誤區八：競爭對手妨礙樓盤銷售講堂02服務營銷必修的五項內功 內功一：高度重視服務取勝策略 內功二：充分展示服務質量 內功三：搭建客戶服務平颱 內功四：建立顧客滿意模型 內功五：靈活運用服務營銷戰術講堂03成功賣場包裝的四大秘籍 秘籍一：充分利用賣場的(MAF)D策略 秘籍二：通過布局細化組織賣場 秘籍三：設計一個吸引買傢的售樓處 秘籍四：充分包裝樣闆房講堂04銷控製勝的三大密碼 密碼一：瞭解房地産銷控的基本原則 密碼二：強力實施銷控策略 密碼三：分階段操作銷控講堂05讓滯銷樓盤起死迴生的四種謀略 謀略一：從滯銷原因尋找突圍途徑 謀略二：開盤滯銷要做全程分析 案例：項目Y“變身法” 謀略三：中期滯銷要分階突圍 案例：項目T成功解套策略 謀略四：尾盤要快速盤活 案例：項目J個性化主題降價分析 附件：避免滯銷的十大技巧講堂06操作銷售策劃的七個關鍵點 關鍵點一：社區要有鮮明的主題概念 關鍵點二：結閤特色準確定位項目 關鍵點三：翔實有效的銷售整體部署 關鍵點四：建立項目銷售體係 關鍵點五：不落窠臼的營銷手法 關鍵點六：各有針對的廣告策略 關鍵點七：精緻包裝項目賣場
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