具体描述
China's economy, despite recently weathered challenges, continues to prove attractive to foreign investors, expanding businesses, and entrepreneurs seeking global opportunities. This handbook has been written for anyone with an interest in doing business in China, including the consultants and specialists who work with global companies, but it is far more than an introduction to the Chinese market. Combining a deep knowledge of Chinese culture with her recent experience and continuing work with managers who do business in this sleeping economic superpower, the author brings out the nuances in everything she writes about, e.g., the distinctions among Chinese in income, target market, and geographic region. She demonstrates how Western notions of market segmentation, for example, may be fatally flawed when applied indiscriminately to the same demographically selected categories of Chinese consumers. Investing in China is not some "get rich quick" scheme. Only those who take the time to fully and thoroughly understand the Chinese market, and how that market is likely to interact with their products or services, will demonstrate the patience necessary to achieve success.
作者简介
Dr. Birgit Zinzius is a native German and has lived and worked many years in Asia, Europe, and the United States. She is founder and managing director of the Seminar for Intercultural Communication and International Management, an international consulting company on business, economics, human resources, management, and politics in China, Europe, and the United States. She received her doctorate in American Studies, and has published many books: Chinese America: Stereotype and Reality (2004), China Business (2000), China Entdecken (1999), Das Kleine China-Lexikon (1999), Der Schlussel zum Chinesischen Markt (1996), and Sino-Amerika (1996). Dr. Zinzius is currently living in Jakarta, Indonesia.
目录信息
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用户评价
这本书的结构组织简直是一场高明的迷宫探险。它没有采用传统的按行业或按地域划分的刻板模式，而是以一系列相互关联的“案例驱动”的章节展开，每一个案例都像是一个独特的切片，展示了中国商业生态系统的某一个侧面。这种非线性的叙事手法，起初让我有些措手不及，但很快我就领悟到作者的用意：在中国，事物的发展从来都不是线性的，而是充满了意想不到的转折和循环。我尤其赞赏它在分析风险管理时的那种近乎偏执的细致。它没有简单地罗列政治风险或市场波动，而是深入剖析了“信息不对称”如何成为最大的风险源头，以及如何在信息碎片化的环境中建立起可靠的预警机制。读完关于知识产权保护的章节后，我立刻回顾了我们公司正在进行的几个项目，立刻发现了几个过去被我们视为“小问题”的潜在爆雷点。这本书的价值在于，它迫使你跳出原有的思维框架，用一种更加动态、更具适应性的视角去看待每一个商业决策的长期影响。
评分我必须承认，这本书的学术严谨性令人印象深刻，但更难得的是，它成功地将这种严谨性包裹在了极其可读的叙事外壳之下。它引用了大量的原始数据和一手访谈材料，使得每一个论点都有坚实的根基，但它从不堆砌数据，而是将它们巧妙地融入到流畅的论证之中。我特别欣赏作者在描述跨文化沟通障碍时所展现出的那种细腻的观察力。它不仅仅是语言上的误解，更是价值体系的碰撞。书中关于“承诺”的解读尤其精妙——在西方，“承诺”意味着合同的刚性约束，而在某些情境下，它更像是一种“意愿的表达”，其价值取决于当前的关系状态。这本书就像一本高级的“情境解码器”，它不是教你怎么说，而是教你如何真正“理解”对方没有说出口的话。对于那些在国际合作中感到力不从心的中高层管理者而言，这本书提供的洞察力，无异于一剂强心针。
评分坦白说，这本书的语言风格有一种独特的、近乎哲学思辨的深度，这使得它在同类商业书籍中显得卓尔不群。作者似乎并不急于提供现成的答案，而是热衷于提出那些能让你夜不能寐的深刻问题。例如，在讨论创新与模仿的边界时，它没有简单地谴责“抄袭”，而是深入探讨了中国市场独特的“快速迭代”文化如何与全球知识产权保护体系产生结构性的冲突。这种对深层文化驱动力的挖掘，远非停留在表面现象的描述。我感觉自己像是在阅读一本高级的社会人类学著作，只是它的研究对象恰好是现代商业活动。书中的一些段落，比如关于“面子”在合同谈判中的隐性价值，需要反复阅读才能完全消化其重量。它要求读者具备极高的耐心和开放的心态，因为它拒绝提供简化的、可即刻套用的操作指南，而是提供了一套审视世界的透镜。
评分这本书的叙事方式简直是迷人！作者似乎拥有一种天赋，能够将原本枯燥的商业分析和复杂的文化洞察编织成引人入胜的故事。我特别欣赏它没有陷入那种陈词滥调的“成功秘诀”陷阱，而是深入挖掘了那些微妙的、只有在当地摸爬滚打多年的人才能体会的“潜规则”。比如，书中对“关系”（Guanxi）的探讨，远比我之前读过的任何资料都要深刻和细致。它不仅仅是关于人脉网络，更像是一种社会操作系统，解释了为什么有时最合乎逻辑的商业决策反而会在执行层面遭遇冰冷的阻力。我感觉自己仿佛被带入了一个充满烟火气和人情味的谈判桌旁，而不是坐在一个冷冰冰的会议室里听理论。作者对地方保护主义和中央政策解读的微妙差异的描述尤其到位，这对于任何想要在中国建立长期稳定业务的外国人来说，都是无价的财富。那种娓娓道来的语气，让人感觉不是在阅读一本教科书，而是在听一位经验丰富的老友分享他纵横捭阖的江湖经验。这种叙事上的亲和力，极大地降低了理解复杂商业环境的门槛。
评分这本书最让我震撼的是它对“速度”与“耐心”这对矛盾体的处理。在中国经商，人们总是在谈论“快”，但作者却花了大量篇幅来阐述“慢”的力量——那种等待政策窗口期、等待地方政府换届、等待市场自我净化的必要性。这种对时间尺度的独特理解，极大地拓宽了我对“项目周期”的认知。它打破了我以往在西方商业教育中形成的“效率至上”的观念。我记得有一个关于供应链优化的案例分析，它清晰地展示了为了追求短期效率而牺牲长期稳定性的陷阱。作者的笔触冷静而克制，不带有情绪化的批判，只是客观地陈述了不同速度标准下的后果。这使得这本书成为了一份极佳的“反思工具”，它让你停下来思考，你所追求的“快”，在另一个经济体中是否等同于“鲁莽”。这种深层次的认知校准，是任何速成指南都无法提供的。
评分It makes a better understanding between Chinese and foreigners
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