网络时代企业渠道管理及定价策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海社会科学院

作者:陈云

出品人:

页数:241

译者:

出版时间:2007-2

价格:20.00元

装帧:

isbn号码:9787806819586

丛书系列:

图书标签:

• 渠道管理
• 定价策略
• 网络时代
• 电子商务
• 营销
• 企业管理
• 市场营销
• 数字化转型
• 商业模式
• 销售策略

《数字浪潮下的增长引擎：现代营销渠道与价值定位解析》 在瞬息万变的商业环境中，企业如何有效地连接客户、传递价值并实现可持续增长，已成为决定其生存与发展的关键。本书《数字浪潮下的增长引擎：现代营销渠道与价值定位解析》深入剖析了在数字化时代，企业营销渠道的转型与重塑，以及如何精准地进行价值定位，以应对日益激烈的市场竞争。 本书并非聚焦于网络时代下的具体管理操作或定价的固定模式，而是从宏观的战略层面，探讨企业在新的媒介和消费者行为模式下，如何构建和优化其营销触点，以及如何通过对产品或服务核心价值的深度挖掘和清晰传递，赢得消费者的青睐。 第一部分：重塑连接——新时代的企业营销渠道 这一部分将颠覆传统对渠道的认知，强调渠道的多元化、融合化和客户中心化。我们将不再局限于线下分销、线上电商等单一模式，而是深入探讨： 全渠道战略的构建与实施： 分析全渠道环境下，企业如何实现线上线下数据的打通、体验的无缝衔接，以及如何利用数据分析优化消费者旅程。我们将探讨不同渠道（如社交媒体、内容平台、小程序、直播电商、线下体验店等）的互补性与协同作用，以及如何在各个触点上提供一致且优质的客户体验。 社群营销与KOL/KOC赋能： 深入研究如何通过构建和运营企业社群，培养忠实粉丝，并利用意见领袖（KOL）和关键消费者（KOC）的影响力，提升品牌认知度和转化率。我们将解析社群情感连接的建立机制，以及如何进行有效的社群互动和内容分发。 平台经济下的渠道边界： 探讨企业如何在新兴的平台经济中，找到自身定位，利用平台流量和生态系统，拓展市场覆盖面。我们将分析与各类平台的合作模式，以及如何在平台规则下，保持品牌独特性和核心竞争力。 数据驱动的渠道优化： 强调数据在渠道管理中的核心作用，介绍如何通过数据埋点、用户行为分析、归因模型等方法，量化评估渠道效果，并据此进行动态调整和策略优化。我们将探讨如何利用大数据预测消费者需求，实现渠道资源的精准投放。 创新渠道模式的探索： 关注新兴的、尚未被广泛应用的渠道模式，如体验式营销、共享经济模式下的触点、去中心化营销等，探讨其潜在价值和应用前景。 第二部分：价值的语言——精准的现代企业价值定位 在产品同质化日益严重的今天，清晰而有吸引力的价值定位成为企业脱颖而出的关键。本部分将引导读者理解并实践如何为产品或服务找到最恰当的市场语言： 深挖消费者需求与痛点： 强调从消费者视角出发，通过市场调研、用户访谈、焦点小组等方法，精准识别消费者的未被满足的需求和潜在痛点。我们将探讨如何将这些洞察转化为产品或服务的核心卖点。 构建差异化的价值主张： 分析企业如何识别自身独特优势，并将其转化为清晰、简洁、有说服力的价值主张。我们将学习如何避免空泛的口号，而是聚焦于能够真正解决消费者问题、满足消费者期望的独特价值。 品牌故事与情感连接： 探讨如何通过富有感染力的品牌故事，与消费者建立深层次的情感连接。我们将学习如何将价值主张融入品牌叙事，让品牌更具人情味和吸引力。 定位的市场沟通策略： 阐述如何根据目标市场的特点和消费者偏好，选择最有效的沟通渠道和内容形式，将价值主张精准地传达给目标受众。我们将分析不同营销媒介（如广告、公关、内容营销、体验活动等）在传递价值主张时的特点和最佳实践。 价值认知的持续管理： 强调价值定位并非一成不变，而是需要根据市场变化、竞争态势和消费者反馈进行持续的审视和调整。我们将探讨如何建立反馈机制，并根据反馈对价值定位进行迭代优化。 本书旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及对现代营销策略感兴趣的读者，提供一套系统化的理论框架和实践指导。通过对营销渠道的革新性思考和对价值定位的深度解析，帮助企业在数字浪潮中，构建更具韧性、更富活力的增长引擎。

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这本书简直是为我量身打造的！我一直对在瞬息万变的数字时代，企业如何构建和维系有效的销售渠道感到困惑，这本书提供了非常清晰且实用的思路。从初期的渠道选择，到线上线下融合的O2O模式，再到如何利用大数据分析来优化渠道布局，书中都进行了深入浅出的剖析。特别让我印象深刻的是关于“全渠道”策略的部分，作者不仅仅是罗列概念，而是结合了多个行业案例，生动地展示了不同企业是如何打破壁垒，实现线上线下一体化体验的，比如某知名服饰品牌如何通过线上订单线下提货、门店库存实时同步等方式，大幅提升了顾客满意度和购买转化率。书中对于不同类型渠道的优劣势分析也相当到位，无论是直销、分销，还是代理，抑或是新兴的社群电商，都给了我非常多的启发。对于那些正在探索或优化自身渠道战略的企业管理者来说，这本书无疑是一本不可多得的宝典，它能帮助你拨开迷雾，找到最适合自己的发展路径。

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作为一名市场营销的从业者，我一直在思考如何在激烈的市场竞争中，通过精准的定价策略来提升盈利能力并巩固市场份额。这本书在这方面给了我极大的帮助。它不仅详细介绍了传统定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价，更将重点放在了网络时代下定价策略的创新与应用。例如，书中对动态定价的解读让我茅塞顿开，理解了为何电商平台上商品价格会实时变动，以及背后运用了哪些算法和数据分析。此外，关于价值定价、捆绑销售、折扣策略在数字环境下的具体实践，书中都给出了详实的案例和理论支持。我特别欣赏书中关于“个性化定价”的探讨，虽然在实际操作中存在一些挑战，但书中提出的解决方案和考量点，为我们提供了思考的框架。这本书让我认识到，定价不再仅仅是简单的数字游戏，而是需要结合市场需求、竞争态势、产品价值以及顾客行为进行综合考量的战略性决策。

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这本著作的视角非常前沿，它敏锐地捕捉到了数字化浪潮对传统商业模式带来的颠覆性影响。我之前一直觉得，随着互联网的发展，很多传统的销售渠道正在被边缘化，但这本书让我看到了新的机遇。作者并没有简单地否定传统渠道，而是探讨了如何将其与新兴的数字渠道进行有机融合，形成强大的协同效应。比如，书中提到的“数据驱动的渠道优化”让我眼前一亮，它阐述了如何利用收集到的销售数据、用户行为数据来不断调整和改进渠道策略，从而实现更精准的市场触达和更高的转化率。此外，关于“体验式营销”在渠道建设中的作用，书中也有独到的见解，它强调了不仅仅是产品本身，渠道的体验感对于顾客忠诚度的影响越来越大。这本书让我对未来企业渠道的发展方向有了更宏观、更深刻的认识。

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这本书的逻辑结构清晰，内容扎实，理论与实践相结合得非常好。我尤其对书中关于“渠道冲突管理”的部分印象深刻。在多渠道并存的复杂环境下，如何平衡不同渠道间的利益，避免恶性竞争，书中给出了非常具象化的建议，包括建立明确的渠道政策、加强信息沟通、以及利用技术手段进行监测和协调。作者并没有回避这些棘手的问题，而是深入分析了产生冲突的根源，并提供了切实可行的解决方案，比如通过激励机制引导渠道协同，或者通过差异化产品定位来减少直接竞争。此外，书中关于“渠道伙伴关系管理”的内容也十分精彩，它强调了建立长期、互信的合作关系的重要性，并提供了具体的管理工具和方法。这对于那些依赖于分销商、代理商等外部力量来触达客户的企业来说，简直是雪中送炭。它让我意识到，渠道伙伴不仅仅是销售环节的执行者，更是企业战略的共同创造者。

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从定价策略的角度来看，这本书无疑是具有里程碑意义的。它不仅仅停留在理论层面，更重要的是，它深入探讨了如何在网络时代，利用各种新兴工具和方法来制定更具竞争力的价格。我特别喜欢书中关于“定价心理学”的章节，它解释了消费者在购买决策过程中，是如何受到价格感知的影响的，例如锚定效应、损失规避等。这些心理学原理在数字营销和定价中的应用，为我们提供了全新的视角。书中还详细介绍了如何通过A/B测试、用户画像分析等方式，来探索最优的价格区间，以及如何利用促销活动、会员体系等手段来提升价格的灵活性和客户粘性。总而言之，这本书为企业在纷繁复杂的网络市场中，制定出既能保证利润，又能吸引顾客的定价方案，提供了系统性的指导和丰富的实操经验。

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