走向市场的艺术

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出版者:学林出版社
作者:方全林
出品人:
页数:444
译者:
出版时间:1997-10
价格:24.00元
装帧:精装
isbn号码:9787806164549
丛书系列:
图书标签:
  • 艺术市场
  • 艺术
  • 营销
  • 市场营销
  • 商业策略
  • 品牌推广
  • 销售技巧
  • 创业
  • 市场分析
  • 营销策划
  • 消费者行为
  • 产品营销
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具体描述

《走向市场的艺术》 在这本深度剖析的著作中,我们将一同踏上一段关于市场精妙运作的探索之旅。本书并非对某一特定行业的案例罗列,亦非仅限于理论框架的构建,而是旨在揭示在任何一个领域,无论新兴或成熟,个体或企业,都能运用的普适性智慧与策略。我们将从最根本的市场动力学出发,探究其背后的驱动因素,包括但不限于消费者需求的演变、技术进步的颠覆性影响,以及宏观经济环境的潮汐。 在“认知基石”部分,我们将深入审视“市场”这一概念的本质。它不仅仅是买卖双方的交汇点,更是一个动态的生态系统,充斥着信息不对称、竞争压力、合作机会以及潜在的价值创造。我们将破除那些根深蒂固的迷思,例如“优秀的产品自然会销售”的误区,取而代之的是对市场洞察力、差异化定位以及有效传播的强调。读者将学会如何剥离表象,识别出隐藏的市场机会,并理解那些决定一个产品或服务能否在芸芸众生中脱颖而出的关键要素。 本书的第二部分,我们将聚焦于“策略雕琢”。这里,我们将探讨一系列核心的策略构建模块。首先,目标市场的精准界定是成功的基石。我们将介绍如何通过细致的用户画像、行为分析以及需求层次的理解,来识别出最有可能产生价值交换的群体。这不仅仅是简单的年龄、性别划分,更是对消费者深层动机、痛点以及渴望的深入挖掘。 接着,我们将转向价值定位的艺术。在信息爆炸的时代,清晰而引人注目的价值主张至关重要。我们将剖析如何提炼出独特卖点(USP),如何在纷繁的市场中建立起差异化的认知,以及如何将抽象的价值转化为消费者能够切实感知和理解的承诺。这包括对产品/服务核心优势的提炼,对品牌故事的精心打磨,以及对客户体验的全面优化。 然后,本书将详细阐述沟通与传播的策略。优秀的策略如果没有有效的传递,终将湮灭于无形。我们将深入探讨不同渠道的特性与适用性,从传统的广告、公关到新兴的社交媒体营销、内容营销,再到口碑传播和社群构建。我们关注的不仅仅是“说什么”,更是“如何说”、“对谁说”以及“在何时何地说”,以期达到最佳的传播效果和品牌影响。 在“执行与优化”的章节中,我们将从策略的制定者转变为实践的践行者。上市的节奏与节奏控制是至关重要的。我们将分析不同上市策略的优劣,例如“快打快上”的激进模式与“稳扎稳打”的循序渐进模式,以及如何根据市场反馈和资源情况进行灵活调整。 客户关系的维护与深化也是本书浓墨重彩的部分。成功的市场不仅仅是一次交易,更是长期价值的累积。我们将探讨如何建立和维护忠诚客户群体,如何通过卓越的客户服务来提升用户满意度和口碑,以及如何将现有客户转化为品牌大使。这涉及到了客户生命周期管理、个性化服务以及持续的互动策略。 最后,本书将强调数据驱动的决策与迭代。在瞬息万变的市场中,僵化的策略只会导致失败。我们将教授如何有效地收集、分析和解读市场数据,如何利用这些数据来评估策略的成效,识别潜在的问题,并进行持续的优化和创新。这包括对关键绩效指标(KPI)的设定与追踪,以及 A/B 测试等实验性方法的应用。 《走向市场的艺术》旨在成为您在复杂市场环境中 navigates 的指南针,帮助您提升战略思维,掌握实践技巧,最终实现您的商业目标。无论您是初创企业的创始人,经验丰富的市场营销专家,还是对商业世界充满好奇的读者,都能从中汲取宝贵的知识和启发。本书的宗旨是赋能您,让您能够自信而从容地驾驭市场的力量,将您的愿景转化为现实的成功。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的吸引力在于它那种不动声色的力量。它不像市面上很多商业书籍那样,充满了激昂的口号和“三天速成”的承诺。相反,作者以一种沉静的姿态,引导读者去探索商业世界的深层逻辑。我之所以被它吸引,是因为书中对于“概率思维”在市场中的应用有着非常独到的见解。它不鼓励盲目的冒险,也不倡导保守的规避,而是强调在不确定性中如何做出更优的决策。作者用了很多篇幅来讲解如何识别风险,如何评估机会,以及如何在信息不完整的情况下做出判断。这让我意识到,很多时候,我们所谓的“运气”或者“糟糕的决策”,其实都源于对概率的误判。这本书让我开始用一种更理性的视角去看待商业中的种种现象,不再被情绪所左右,而是更多地关注数据和逻辑。它的价值不在于提供现成的答案,而在于教会我们如何去思考,如何去分析,如何去构建属于自己的决策框架。

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这是一本能让人重新审视自身与周遭世界的书,作者以一种极为细腻且富有洞察力的笔触,描绘了商业竞争背后那些不为人知的微妙之处。它并非简单的操作指南,更像是一次深入人心的对话,引导读者去思考“为什么”和“如何”,而非仅仅“做什么”。读这本书时,我常常会停下来,反复咀嚼那些看似平常却蕴含深意的段落。作者对人性弱点的精准捕捉,对市场趋势的敏锐洞察,以及对宏观经济环境的深刻理解,都让我印象深刻。它没有华丽的辞藻,也没有空洞的理论,而是用一个个生动的故事和案例,将复杂的商业逻辑剥茧抽丝般地展现在我们面前。我尤其欣赏作者在叙述中展现出的那种冷静与客观,既不夸大其词,也不故弄玄虚,而是以一种近乎解剖学的严谨,剖析着商业世界的一草一木。这本书让我意识到,所谓的“成功”,并非一蹴而就,而是无数个微小决策、无数次试错、无数次与市场的“对话”累积而成的艺术。它教会我的,不仅是如何在市场中“赢”,更是如何去“理解”市场,如何与市场“共舞”。

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《走向市场的艺术》这本书,给我带来了一种全新的阅读体验。它仿佛一面镜子,照出了我过去在商业活动中许多未曾察觉的盲点。作者的文笔非常独特,既有学术研究的严谨,又不失文学创作的感染力。他善于从宏大的视角切入,然后层层深入,将那些晦涩的商业理论,转化为通俗易懂的故事和道理。我特别喜欢书中对“信息不对称”以及“认知偏差”在市场中的作用的探讨,这让我对很多失败的商业案例有了更深层次的理解。作者并没有直接告诉我们“应该怎么做”,而是通过梳理历史、分析案例,引导读者自己去发现其中的规律和智慧。这种“授人以渔”的方式,比直接给出答案更能引发思考,也更能帮助读者建立起自己的商业判断力。读完这本书,我感觉自己仿佛经历了一次商业思维的“重塑”,不再拘泥于表面的技巧,而是开始关注更本质的问题,比如“价值的创造”与“需求的满足”。它让我明白,真正的市场艺术,在于对人性、对需求、对趋势的深刻理解,而不仅仅是表面的营销手段。

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《走向市场的艺术》这本书,如同一股清流,洗涤了我心中对商业的固有认知。它没有给我灌输任何僵化的理论,而是让我学会了观察,学会了提问。作者的笔触细腻而富有情感,他将商业活动中的人情世故,市场中的冷暖变迁,都描绘得淋漓尽致。我最深刻的感受是,这本书让我意识到了“用户体验”的真正内涵。它不仅仅是产品的功能性,更是整个消费过程中,用户的情感体验,心理感受。作者花了大量篇幅来分析不同用户群体的需求,以及如何通过细致入微的服务,去打动他们的心。这让我明白,真正的市场艺术,在于对人性的深刻洞察,在于如何用产品和服务,去满足人们内心深处的需求。它让我从一个“卖方”的视角,转变为一个“用户”的视角,更加理解市场为何而存在,以及如何才能真正赢得市场的青睐。

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这是一本让我爱不释手的书,它将商业的复杂性描绘得如此清晰而迷人。作者的叙述风格非常多样,时而像一位循循善诱的老师,时而又像一位洞察世事的智者。他对于“价值链”和“生态系统”的解读,让我对企业之间的关系有了全新的认识。以往我总觉得商业竞争是“你死我活”的零和博弈,但这本书让我看到了更多“共赢”的可能性。作者通过大量的真实案例,展示了如何在合作中实现共赢,如何在产业链中找到自己的最佳位置,以及如何通过构建良性的生态系统来巩固自己的优势。我特别欣赏书中关于“长期主义”的论述,它提醒我们,很多时候,为了短期的利益而损害长期的价值,最终会得不偿失。这本书教会我的,不仅仅是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,更是如何在复杂的商业网络中,找到属于自己的独特价值,并与之共同成长。

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艺术界美术界众多名家讨论当代艺术市场,涉及到艺术市场、艺术消费者趣味、艺术经纪人、美术家著作权、艺术博览会、艺术拍卖市场、现代画廊和海外艺术现象等内容。这些研究成果,可让人一窥早期当代艺术市场研究现状。但说到底,作为1997年出版的艺术类书籍,当针对对象变成了现当代艺术,这个日新月异、变化迅速的主体,这本书还是有其自身的时效性。相比较而言,现当代艺术该是紧扣现今时代发展潮流。

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