工業品營銷管理/現代市場營銷係列教材 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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吳長順
2004-7
414
45.00元
9787536130050
圖書標籤: 營銷
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发表于2024-09-22
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圖書描述
工業品營銷的影響是革命性的，它提供瞭一種全新的企業之間閤作和協調的網絡，幾乎改變瞭整個工業品營銷的操作方式，影響到工業品營銷的方方麵麵，因此，深入分析因特網對工業品營銷未來發展的影響是極有價值的課題。
在工業品營銷管理中得到廣泛認可的是關係營銷應成為工業品營銷管理的核心環節。産生於北歐諾丁學肖的關係營銷思想本身就是對工業品營銷（及服務營銷）研究的産物。對消費品營銷而言，在尋找到目標市場以後，營銷商的重要任務是為其提供物製定市場定位策略。市場定位策略成為消費品營銷的靈魂，它決定著後續的4P策略的設計。而對工業品營銷來講，在尋找到目標市場以後，營銷商的重要任務是製定對客戶的關係策略。工業品營銷商與客戶之間關係質量的高低對工業品營銷的成功與否起著決定性的作用，在某種意義上也決定著後續的4P戰術策略的安排。
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