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圖書標籤: 銷售 營銷 售前 b營銷 a 2011
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发表于2024-11-26
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圖書描述
《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》中的SPIN@顧問式是劃時代的革命。當初，尼爾•雷剋漢姆先生遭到他人的嘲笑，認為他沒有銷售的經曆，其研究成果不可能真正幫助銷售人員，後來在美國本土沒有齣版社願意齣版尼爾的研究成果。所以，尼爾的研究成果雖然是在美國首創的，但在第一次印刷卻是在英國。隨著他的SPIN銷售方法影響力日益增加，美國本土也開始齣版他的著作。他的著作一經推齣便受到許多大企業的認可，據瞭解，該方法曾在60%以上的500強企業中應用：據統計，該方法對他們的銷售促進達到17%以上。
《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》是以工業品産品為背景，針對大額産品，以銷售顧問為齣發點，利用SPlN引導用戶解決問題為導嚮，分析用戶的采購流程來建立信任的銷售模式。以案例為基點，有經典案例"把冰賣給愛斯基摩人"等，也有賣車案例"把小霸王賣給老闆"等，也有賣無形産品案例"把思想賣給汽車周刊"等，《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》一共設計瞭至少80個實際案例，而且還有一套係統工具"SPIN"，讓你照著工具學會用。
著者簡介
圖書目錄
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用戶評價
具有突破性的，也是我認可的主流銷售模式
評分具有突破性的，也是我認可的主流銷售模式
評分理論有些牽強，失之淺顯。適用於初級銷售人員。
評分具有突破性的，也是我認可的主流銷售模式
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讀後感
效能型销售（包括项目型销售、工业品销售）专讲是书并不多。丁先生作为国内定位于工业品营销咨询行业的不多的几个人之一，是著作较多的。最近拜读了他的大部分作品——我知道的有11本，看了其中6本，这本是最有现实意义的，另外一本《工业品营销7重攻略》也是不错的。对建...
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