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銷售人員管理控製 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

銷售人員管理控製
☆☆☆☆☆
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呂濤
第1版 (2007年1月1日)
2007-1
247
25.00元
平裝
9787501778140

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发表于2024-11-10

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圖書描述

基於銷售工作在企業中的重要性，以及銷售人員的邊緣性角色特點，銷售人員管理控製一直是企業管理的重點和難點。本書結閤中國企業實際，探討瞭銷售人員管理控製的起因、內涵與特點，係統研究瞭銷售人員管理控製方式的分類與選擇。利用多元迴歸分析、結構方程建模等方法，實證分析瞭正式控製對銷售人員績效、客戶關係質量的綫性和非綫性影響，以及非正式控製對銷售人員的影響。根據實證研究結果，為中國企業提齣“強化非正式控製，把握結果控製的度，提升過程控製水平”的銷售人員管理控製策略。本書可供市場營銷與企業管理領域的研究者參考，對企業科學地管理和控製銷售人員、提高管理控製效果也具有重要的藉鑒價值。

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