小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键

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出版者:华龄出版社
作者:秦国伟
出品人:
页数:162
译者:
出版时间:2006-1
价格:22.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787801784070
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • 中国市场
  • 品牌
  • 增长
  • 策略
  • 商业
  • 管理
  • 变现
  • 实战
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具体描述

当前经管类图书市场有两个趋势:趋势之一,是国内优质出版社纷纷和国外著名的专业出版经管图书强强联合,更快更新更全地引进外国作品。趋势之二,是国内的管理名家纷纷出面介绍,如何用中国管理哲学来妥善运用西方现代管理科学,并引发了现在的“中国式……”风潮。

这两种趋势,因为国内读者的需求而起,也带来了丰富的经管营销图书品种。

知名经济学家、营销理论专家、跨国企业的经理人、“长青基业”的创始人,纷纷贡献了他们多年的研究,用严肃的理论、系统的分析,知名企业的管理营销案例,教训人如何更好的制定企业发展战略,制定产品营销战略,如何更好地组织营销计划的实施。

  高屋建瓴,自然有其绝对的优势。但这些是否完全满足了国内对实用经验的渴求,没有人敢做此定论。

不可否认,现在国内数量更多的,是在生存线上挣扎的小型企业,是已经站稳了脚跟、希求稳步发展的中型企业。这些企业的领导,也希望自己早日进入只考虑实现梦想、行业发展趋势、指定综合战略、企业文化建设等问题的大境界。

这些在中国市场上占多数的人,同样怀抱发展、成功的梦想,同样在火热的市场中奋力拼搏。面对他们的呼声,他们的实际困境,专家们能贡献些什么,我们又能贡献些什么?

一个事实是,从基层业务员摸爬滚打开始,最终成为一名在中国营销界有影响力的实战派专家,秦国伟先生贡献了自己十年的经验和思考。

没有华丽的词语,也没有优美的句型。但每一个字句,都表达了秦国伟先生曾在普通营销岗位上进行的深入思考,都凝聚着他历经国企、民企、跨国公司在中国市场的锤炼。

所以,我非常相信,秦国伟先生的这本新作,定能给我们带来更多的启迪和思考。

好的,这是一份关于市场营销的图书简介,旨在提供深入的见解和实用的策略,但不包含“小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键”这本书的内容。 --- 深入剖析当代中国商业生态:《领航中国:新时代的品牌构建与增长引擎》 导言:在不确定性中寻找确定性 当今的中国市场,犹如一片充满活力却又瞬息万变的海洋。技术革新如海啸般席卷而来,消费者心智日益成熟且挑剔,传统商业模式的护城河正在被快速瓦解。在这个“变”是唯一不变的时代,企业需要的不再是盲目追随热点,而是建立一套能穿越周期、适应变化的核心战略体系。 《领航中国:新时代的品牌构建与增长引擎》 并非一本关于速成或奇技淫巧的操作手册,而是一部系统梳理当代中国市场营销底层逻辑的深度指南。本书聚焦于宏观环境的洞察、中观策略的制定,以及微观执行的落地,旨在帮助企业高层管理者、资深营销人员和创业者,构建一套面向未来十年的可持续增长框架。 全书结构围绕“认知重塑—战略锚定—引擎驱动—生态优化”四大核心板块展开,以大量的本土案例为支撑,剖析企业如何在激烈的竞争中实现价值的倍增。 --- 第一部分:认知重塑——理解新消费时代的中国市场底色 理解市场的第一步,是精准地校准我们的认知雷达。本部分深入剖析了当前中国市场最本质的三个变化: 1. 宏观环境的“内卷化”与“分化”的辩证统一 我们不再讨论单纯的“增量市场”,而是直面“存量博弈”带来的结构性重塑。本书详细拆解了当前中国经济结构调整下,不同消费层级(从下沉市场到超一线城市精致中产)的消费倾向差异,以及“悦己消费”与“理性囤货”并存的矛盾心理。重点探讨了“超级个体崛起”对传统大众传播模式的冲击,以及企业如何在高压竞争中找到细分领域的“蓝海缝隙”。 2. 数字化基础设施的成熟与“人货场”的重构 移动互联网的普及已进入深水区,流量红利彻底消失。本部分详述了以兴趣电商、内容驱动、私域沉淀为核心的新“人货场”模型。我们深入剖析了直播带货背后的算法逻辑、内容生态的价值传递,以及企业如何从单纯的“引流获客”转向“关系资产管理”。理解抖音、微信生态的商业底层逻辑,是构建现代营销体系的基石。 3. 价值观营销的兴起:从“功能满足”到“情感共鸣” 新一代消费者(Z世代及更年轻群体)对品牌的要求不再停留在产品性能层面。本书探讨了“文化自信”、“社会责任(ESG)”与“精神投射”如何成为品牌溢价的关键驱动力。企业如何真诚地融入社会叙事,建立超越交易的长期情感连接,避免陷入“漂绿”或“刻奇”的陷阱,是本章节的重点探讨内容。 --- 第二部分:战略锚定——构建坚不可摧的品牌资产 有了正确的认知,接下来的关键在于如何将资源聚焦于能产生长期回报的战略点上。 1. “心智占领”的再定义:聚焦差异化核心价值(Unique Value Proposition, UVP) 在信息爆炸的时代,“聚焦”比“丰富”更重要。本书提供了从市场噪音中提炼出品牌唯一、不可替代价值点的工具箱。我们强调,UVP必须与消费者的深层痛点强关联,并具备可防御性。通过一系列“价值链逆向分析法”,指导企业找到最适合自身资源禀赋的差异化定位,而非盲目模仿行业标杆。 2. 产品战略的“组合拳”:从单品爆款到生态矩阵 现代市场的成功不再依赖一个“超级单品”,而是依赖一套协同作战的产品组合。本章阐述了如何构建“引流品—利润品—形象品”三级产品矩阵。重点分析了“柔性供应链”如何支撑产品策略的快速迭代和定制化需求,以及如何通过产品线划分,实现对不同细分人群的精准覆盖,确保品牌始终处于市场需求的最前沿。 3. 定价策略的心理学锚定:价值感知与价格弹性 定价不仅是成本与利润的计算,更是品牌价值的最终宣言。本书跳出传统的成本加成定价法,深入探讨了“参照点定价”、“锚定效应”在中国特定文化背景下的应用。探讨了在消费降级趋势下,企业如何通过巧妙的包装和叙事,提升“感知价值”,从而在不牺牲利润空间的前提下,有效应对价格战的挑战。 --- 第三部分:引擎驱动——高效能的营销执行与转化 战略的实现依赖于强大且可量化的执行引擎。本部分侧重于如何将策略转化为实实在在的销售业绩。 1. 内容营销的“转化漏斗”重塑:从种草到收割的全链路优化 在新的内容平台上,传统的“AIDA”模型已经失效。本书提出“S-C-C模型”(Stimulus-Connection-Conversion),即如何设计刺激点、建立深度连接、最终实现高效转化的完整闭环。详细介绍了如何根据不同平台(如小红书的“种草”生态、视频号的“私域裂变”)定制内容形态和互动机制。 2. 私域运营的“深度留存”:从用户到粉丝到超级合伙人 公域引流的成本日益高昂,私域已成为维护客户终身价值(CLV)的核心阵地。本章聚焦于如何构建高质量的私域社群,强调“高价值供给”而非频繁促销是留存的关键。深度解析了基于微信生态的会员体系设计、社群激励机制,以及如何将核心用户发展为品牌的“意见领袖”和“分销伙伴”。 3. 数据驱动的决策体系:构建“营销仪表盘” 在这个数据充裕的时代,如何有效筛选和解读数据是关键能力。本书提供了一套面向中国市场特点的“营销仪表盘”构建框架,涵盖了用户获取成本(CAC)、客户终身价值(CLV)、跨渠道归因模型等核心指标。旨在帮助管理者摆脱对单一曝光指标的迷恋,转向对“投入产出比”的精准衡量。 --- 第四部分:生态优化——组织、文化与长期主义 成功的营销绝非孤立的部门职能,而是全组织能力与市场环境的协同。 1. 组织架构的敏捷化:营销与销售、产品部门的协同壁垒拆除 现代营销要求前台(销售/客服)和中后台(产品/研发)的快速响应。本部分探讨了如何通过“跨职能敏捷小组”的设置,打破部门间的“烟囱效应”,确保市场洞察能迅速转化为产品改进和销售策略,形成“快速学习-快速迭代”的组织惯性。 2. 品牌文化的内在渗透:营销的“软实力” 一个强大的品牌文化,是抵御市场波动的“软护城河”。本书倡导将品牌的核心价值嵌入到招聘、培训、内部激励的每一个环节。只有当员工真正理解并认同品牌所代表的意义时,他们才能在与外部世界的互动中,自然而然地传递出一致且可信的品牌信息。 3. 长期主义的坚守与短期目标的平衡 在追求季度业绩压力的商业环境中,如何坚持长期品牌投资至关重要。本书提供了一种“双速目标管理法”:用高速指标驱动短期爆发力,同时用慢速指标(如品牌美誉度、用户粘性)来衡量长期健康度。强调战略上的耐心,是最终拉开与竞争对手差距的决定性因素。 --- 结语:在复杂性中寻找简洁的行动指南 《领航中国:新时代的品牌构建与增长引擎》 汇集了对中国市场最前沿的观察与最务实的解决方案。它不提供万灵药,但提供了一套严谨的思维框架和实践工具。阅读本书,您将获得: 对中国市场核心驱动力的精准把握。 一套可量化、可落地的品牌资产构建蓝图。 在数字生态中高效整合流量与私域的实战方法。 将组织能力转化为持续增长动能的系统思维。 献给所有渴望在风云变幻的中国商业浪潮中,不仅生存下来,更能领航前行的企业家与营销领导者。

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读后感

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《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,自带一种“江湖秘籍”的神秘感和实用性。中国市场营销的魅力,就在于它总是能出现一些出人意料的“黑马”和“奇迹”。那些原本默默无闻的小企业,或是资源匮乏的初创品牌,往往能通过独到的营销策略,迅速崛起,占据市场的重要地位,实现“小变大”的飞跃。同时,那些在传统认知中“弱势”的企业,也能凭借着对市场机会的精准把握和创新的营销手段,实现“弱变强”的惊人转变。我之所以对这本书充满期待,是因为我希望它能揭示这些“奇迹”背后的逻辑,并且将其提炼成一套可操作的方法论。我预感,书中的“31个关键”,很可能包含了对中国消费者独特心理的洞察、对互联网传播规律的深刻理解,以及对新兴营销渠道的敏锐捕捉。我希望这本书能让我看到,在中国这个充满活力的市场中,即使是“小”和“弱”,也蕴藏着无限的可能,并且这本书能给我提供一条通往成功的清晰路径。

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当我看到《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名时,我脑海中立刻闪过无数中国市场令人惊叹的营销案例。这种“小”能够“变大”,“弱”能够“变强”的神奇力量,正是中国市场最吸引人的地方之一。我一直认为,中国的市场营销不同于世界上任何其他地方,它充满了草根的智慧、快速的迭代和惊人的创造力。那些曾经的小企业,如何通过精准的定位和有效的传播,迅速成长为行业巨头;那些看似没有明显优势的品牌,如何通过巧妙的策略,在一片红海中杀出重围,赢得消费者的青睐。这本书的书名,就如同一个召唤,邀请我一同去探索这些“秘密”。我非常期待这本书能够系统地梳理和解读这些“小变大,弱变强”的逻辑,并且将它们总结为31个切实可行的“关键”。我猜想,这些关键点可能涵盖了从用户需求挖掘、产品价值提炼,到品牌故事讲述、渠道组合优化,再到社群运营和口碑传播等多个方面。我渴望从中汲取智慧,理解中国市场独特的营销范式。

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《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,传递给我一种极强的“逆袭”叙事和“成功学”的吸引力。我一直深信,在中国这样一个充满机遇与挑战的市场中,没有绝对的“强”与“弱”,只有是否能够抓住时机、运用策略。很多时候,那些“小”的企业,因为目标清晰、行动迅速,反而能够比“大”的企业更加灵活地应对市场变化。而那些看似“弱势”的品牌,只要找准突破口,用对方法,就能实现华丽的转身,成为市场的焦点。这本书的书名,仿佛预示着它将为我们揭示实现这种“逆袭”的内在逻辑和方法论。我特别好奇“31个关键”究竟包含了哪些方面的内容,是关于如何发现潜在市场的切入点?是关于如何打造有传播力的品牌故事?还是关于如何利用碎片化时间高效触达用户?我希望这本书能够提供一份详尽的“工具箱”,让我能够从中找到适用于自己情况的“利器”,帮助我在中国的市场营销领域,也能创造属于自己的“小变大,弱变强”的辉煌。

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这本书的书名《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》瞬间就吸引了我。你知道吗,我一直对中国市场充满好奇,特别是它那些令人惊叹的增长奇迹。从街边的小摊贩发展成全国连锁,从一个默默无闻的品牌崛起为行业翘楚,这背后的逻辑究竟是什么?是敏锐的市场洞察?是创新的营销策略?还是对消费者心理的深刻理解?我迫切地想知道,那些“小”如何变成了“大”,“弱”如何变成了“强”。这本书的书名本身就传递出一种力量感和 transformation(转型)的意味,让我对它充满了期待。我脑海中立刻浮现出各种可能的案例,比如那些曾经不起眼的小品牌,是如何通过一次次成功的营销活动,最终成为家喻户晓的名字的。我设想这本书会详细剖析这些案例,揭示它们成功的关键要素,并将其提炼成一套可复制的“关键”。这对于我这个渴望在中国市场有所作为的创业者或者营销从业者来说,简直就是一本宝典。我尤其在意的是“31个关键”这个具体的数字,这让我觉得作者一定经过了深入的研究和系统的梳理,而不是泛泛而谈。这31个关键,是不是涵盖了从产品定位、渠道选择、品牌传播到用户运营的方方面面?是不是每一个关键点都配有详实的论证和生动的案例?我非常期待这本书能够给我带来颠覆性的认知,让我看到中国市场营销独有的魅力和规律。

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单看《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,我就觉得这本书充满了力量感和现实意义。我一直对中国市场的营销动态充满着浓厚的兴趣,尤其是那些能够颠覆认知、改变格局的案例。在我的印象中,中国的市场营销从来就不缺乏“黑马”,很多曾经不起眼的小品牌,通过一次成功的营销战役,便能迅速占领消费者心智,实现令人瞠目结舌的增长。这本书的书名精准地捕捉到了这种“以弱胜强”、“以小博大”的中国市场营销特色。我非常期待这本书能够为我提供一套系统性的认知框架,帮助我理解这些“奇迹”是如何发生的,以及背后蕴含的普遍规律。我尤其关心的是“31个关键”的具体内容,我猜想这可能涵盖了从战略定位、产品创新、渠道选择,到品牌传播、用户互动等一系列营销环节。我希望这本书不仅能给我带来启发,更能提供实操性的指导,让我能够将这些“关键”应用到我自己的实际工作中,帮助我在竞争激烈的中国市场中实现“小变大,弱变强”的蜕变。

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《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,瞬间就抓住了我对于中国市场营销本质的好奇心。我一直认为,中国的市场营销,最具魅力的地方就在于它能够不断地创造奇迹,实现“不可能”。从街边的小店发展成遍布全国的连锁品牌,从一个默默无闻的初创公司,成长为引领潮流的行业标杆,这种“小变大”的故事在中国比比皆是。同时,那些在早期并不被看好的“弱小”企业,通过精准的策略和执行力,最终能够击败强大的对手,实现“弱变强”的华丽转身。这本书的名字,让我联想到了一本充满智慧和实操性的“秘籍”。我非常期待它能够深入剖析这些现象背后的驱动力,并且将其提炼成31个能够指导实践的“关键点”。我希望这本书能为我提供一种全新的视角,让我理解如何在中国这个充满活力、瞬息万变的市场中,发现机遇、规避风险,并最终实现品牌的腾飞。我渴望从中学习到那些能够让我在竞争中脱颖而出的“独门绝技”。

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《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,勾起了我对中国经济发展脉络的好奇心。回想过去几十年,中国的市场经历了翻天覆地的变化。曾经,我们还在追逐国际大牌,而如今,无数本土品牌正在崛起,甚至在某些领域引领全球。这种“小变大,弱变强”的现象,背后蕴含着怎样的智慧和策略?我常常在思考,是什么让中国的企业家和营销人如此擅长在变化莫测的市场环境中抓住机遇,并实现跨越式发展?这本书的名字,仿佛就是一本钥匙,能够打开我心中的这些疑惑。我希望这本书不仅仅是罗列一些成功案例,更重要的是能够深入剖析这些案例背后的“关键”,并且是将这些“关键”归纳为可执行的原则。我猜想,书中提到的“31个关键”可能涉及非常多维度,比如对中国消费者独特的文化心理的解读,对中国互联网生态的深刻洞察,以及如何在成本控制和品牌建设之间找到平衡点等等。我特别期待书中能够有一些关于“逆向思维”或者“错位竞争”的讨论,因为我总觉得,在中国这样一个充满竞争的市场,很多时候,成功的秘诀在于找到别人忽视的角落,或者用一种全新的方式去做同样的事情。这本书的名字,给我一种踏实的、有方法论的感觉,而不是空泛的理论。

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读到《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,我的第一反应是,这简直是为我量身定做的。我一直觉得,中国的市场营销,尤其是在互联网时代,展现出一种独特的、充满活力的生命力。它不同于西方市场那种成熟、稳健的发展模式,而是充满了惊喜、颠覆和裂变。从一家小小的公司,通过精准的营销,迅速扩张到全国,甚至走向世界,这种“小变大”的叙事在中国比比皆是。同样,那些在传统认知中“弱小”的企业,通过创新的营销手段,也能在一夜之间崛起,成为市场的宠儿。这本书的标题“弱变强”就直击了这一点。我希望这本书能够深入挖掘这些“奇迹”背后的驱动力,而不仅仅是展示一些成功的表象。我期待它能够提供一套系统性的方法论,帮助我理解如何在中国的复杂市场环境中,识别潜在的机会,规避风险,并最终实现品牌的飞跃。我猜测,“31个关键”可能涵盖了从用户洞察、内容创作、渠道拓展、口碑营销到社群运营等多个方面,并且每一项都可能带着中国独有的特色。我渴望学习到那些能够让我在激烈的市场竞争中脱颖而出的“秘密武器”。

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《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,在我看来,就像是一个中国市场营销的“地图集”。它预示着这本书将带领读者,穿越中国广袤而充满活力的市场,去探索那些从微不足道走向辉煌的案例。我之所以对这个书名如此感兴趣,是因为我一直认为,中国的市场营销有着自己独特的基因和玩法。它不拘泥于传统的理论框架,而是充满着实验精神和快速迭代的智慧。从一个不起眼的小品牌,如何通过精妙的策划,一步步成长为行业巨头;从一个被忽视的细分市场,如何被精准捕捉,并最终成为新的增长点——这些都是“小变大”的生动写照。而“弱变强”则更是点睛之笔,它指向那些看似缺乏资源、优势不明显,却能通过非凡的营销策略,实现“弯道超车”的企业。我非常期待这本书能够提供一份详尽的“攻略”,里面包含了31个经过提炼、具有实操性的“关键点”。我希望它能像一位经验丰富的向导,带领我深入了解中国市场的底层逻辑,发现那些能够帮助我实现品牌“质变”的有效方法。

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在我看来,《小变大 弱变强-中国市场营销的31个关键》这个书名,就像是中国市场营销领域的一份“行动指南”。它精准地概括了中国市场中最令人着迷的一种现象:那些曾经微不足道的小企业,如何通过一系列成功的营销手段,成长为行业内的巨头;那些在竞争中处于劣势的品牌,如何凭借着创新的策略,实现了“弯道超车”。我一直觉得,中国的市场营销有着自己独特的节奏和玩法,它不拘泥于条条框框,而是充满了灵活性和创造力。这本书的出现,让我看到了深入探究这些“秘诀”的希望。我非常期待书中能够详细地阐述这“31个关键”是如何运作的,它们是否包含了对消费者心理的深刻洞察?是否涉及了对当下互联网生态的精准解读?是否提供了在资源有限的情况下实现品牌突破的有效路径?我渴望通过这本书,理解中国市场营销的“底层逻辑”,并从中获得启发,让我能够在实际的营销实践中,也能够运用这些“关键”,实现我所期望的“小变大,弱变强”。

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