《銷售管理》共分三篇，按照先後順序，由理論到實踐，從銷售規劃管理、銷售人員管理以及銷售實務管理對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。《銷售管理》是市場營銷和工商管理專業學生、MBA營銷研究方嚮學生、銷售部經理、市場部經理、企業管理人士及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物，也可作為企業營銷人員、中高層管理人員的專業培訓教材。
銷售管理是市場營銷管理的一門分支學科，研究企業銷售及其管理活動過程的規律和策略。銷售管理課程是市場營銷專業學生必修的專業主乾核心課程。筆者十幾年來一直從事銷售管理方麵的教學與研究，試圖建立適閤市場營銷專業學生以及企業實踐和培訓所需要的銷售管理教材的框架體係。《銷售管理》的齣版，希望能對銷售管理研究體係的建立與教材的建設做齣一點貢獻。
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