具体描述
《中小企业营销能力研究》从创新理论、能力理论、营销理论多个角度研究了中小企业(SmallandMedium-sizedEnterprises)(以下将中小企业替换为英文首写字母缩写形式SME)营销能力的概念、构成及重要性，剖析了提升营销能力的机理和若干关键点，构筑了以SME为研究对象的营销能力理论框架，提出了营销能力管理创新的对策。研究中选取中小食品企业(SmallandMedium-sizedEnterprisesofFood)(SMEF)为例。
《中小企业营销能力研究》由九个部分组成。
第一章导论。从新时代的特征、SME所肩负的重任和面临的竞争压力、解决SME问题的时机等角度出发，提出问题。明确了研究该问题的目的和意义。在对国内外研究状况进行检索和思考的基础上，找到了本研究的基础和已有研究的不足，明确了研究任务，理出了研究的基本思路和方法。设定了本研究的一系列基本假设。揭示了本研究的若干创新点。
第二章SME营销能力理论探析。本章是整个研究的理论奠基，重点是寻找研究该问题的内在逻辑，对相关问题进行理论思考，构筑总体理论分析框架。本章包括两个部分：(1)在建立SME概念体系、明确分析研究对象的基础上，对提升SME营销能力问题进行逻辑思考。(2)对营销能力进行了多角度审视，揭示了营销能力的内涵，明确了它的外延，剖析了营销能力三大构成要素：基础因素、核心因素、外显因素。提出营销能力管理创新思想。构建了本研究的理论框架即“3+1营销能力研究系统”。明确了营销能力的地位和研究价值。分析了软资源特别是两大关键软资源对提升营销能力的作用。强化了从基础因素(市场驱动、诚信、营销文化、营销资本、营销组织化)和营销能力管理创新人手研究营销能力的逻辑基础。
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用户评价
我之前一直觉得，营销能力听起来很高大上，好像是大公司才有能力去谈论和实践的东西。但读了这本书，我发现“营销能力”对于任何规模的企业，尤其是中小企业来说，都是生存和发展的关键。作者用通俗易懂的语言，深入浅出地讲解了营销能力如何影响企业的销售额、市场份额、品牌知名度，甚至客户忠诚度。书中通过大量的实证研究和案例分析，展示了那些营销能力优秀的中小企业是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长的。反之，那些营销能力不足的企业，即使产品再好，也可能因为无法有效地传递价值给目标客户而陷入困境。这种清晰的逻辑和丰富的论据，让我对营销能力的重要性有了更深层次的认识，也更加坚定了学习和提升自身企业营销能力的决心。
评分这本书给我最大的启发在于，它不仅仅停留在对营销能力的描述层面，更重要的是，它提供了构建和提升中小企业营销能力的具体路径和方法论。作者系统地梳理了中小企业在不同发展阶段可能面临的营销挑战，并针对性地提出了相应的解决方案。比如，在初创期，如何通过低成本的裂变营销迅速获取用户；在成长期，如何通过精细化运营和品牌差异化来巩固市场地位；在成熟期，又该如何进行创新营销来保持竞争力。书中详细讲解了市场细分、目标市场选择、定位策略、营销组合（4Ps/7Ps）的应用，以及如何利用数字营销工具来赋能传统营销。我特别欣赏作者在讲解这些方法时，始终强调“因地制宜”和“知行合一”，没有生搬硬套国外的理论，而是结合了中国中小企业的实际情况，提出了许多本土化的、可操作性强的建议。
评分我必须强调，这本书的内容并非空中楼阁，而是建立在扎实的理论基础和丰富的实践经验之上。作者在撰写过程中，引用了大量国内外最新的营销理论和研究成果，并结合了大量真实的企业案例进行分析。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的中小企业，既有成功的经验，也有失败的教训，作者对这些案例的剖析都非常深入和细致，能够帮助读者从实践中学习，避免走弯路。更重要的是，书中提出的许多方法和工具，都经过了作者的提炼和优化，非常适合中小企业在实际工作中应用。我个人在阅读过程中，已经开始尝试将书中的一些理念和方法应用到我自己的工作中，并且已经看到了一些积极的反馈。这本书对我来说，不仅是一本学习的教材，更是一本实用的工作指导手册。
评分总的来说，这本书是一本非常值得推荐的关于中小企业营销能力的研究著作。它不仅提供了扎实的理论基础，更辅以丰富的实践案例和可操作的方法论，能够帮助中小企业系统性地认识和提升自身的营销能力。无论你是企业主、营销经理，还是对企业营销感兴趣的从业者，都能在这本书中找到对你有价值的内容。它会让你对“营销能力”有一个全新的、更深刻的认识，并为你指明提升的方向。我相信，如果认真研读并实践书中的内容，你的企业在营销方面一定会取得显著的进步。这本书就像一本“营销宝典”，为中小企业在竞争激烈的市场中披荆斩棘提供了强大的精神支撑和切实可行的工具。
评分在我阅读这本书之前，我对中小企业营销能力的理解还比较模糊，只知道它很重要，但具体如何衡量、如何提升，却缺乏系统性的认知。这本书的出现，正好填补了我在这方面的知识空白。它首先从理论层面，对“营销能力”这一概念进行了清晰界定，详细阐述了营销能力的构成要素，比如市场调研能力、产品开发能力、品牌建设能力、渠道管理能力、客户关系管理能力等等。作者用了很多具体的案例来佐证这些理论，这些案例涵盖了不同行业、不同规模的中小企业，让抽象的理论变得生动具体，易于理解。尤其让我印象深刻的是，作者并没有简单地罗列各种能力，而是深入分析了这些能力之间的相互作用和协同效应，强调了系统性思维在营销能力建设中的重要性。读完这部分，我才真正明白，营销能力不是单一能力的叠加，而是一个复杂的、动态的系统工程。
评分这本书最让我受益匪浅的一点是，它提供了一个非常系统化的框架来审视和评估一个中小企业的营销能力。作者构建了一个多维度的评估模型，从市场洞察、策略制定、执行能力、效果衡量等多个维度，对企业的营销能力进行评分和诊断。这个模型非常实用，我可以用它来分析我们公司在营销上的优势和劣势，找出短板，并有针对性地进行改进。书中还提供了很多具体的工具和技巧，比如SWOT分析、PESTEL分析、客户画像构建、传播渠道选择等等，这些工具都经过了作者的提炼和优化，非常适合中小企业使用。读完之后，我感觉自己仿佛掌握了一套能够“把脉”企业营销“健康状况”的专业工具，这对于指导我们未来的营销工作非常有价值。
评分这本书的书写风格也非常吸引人，作者语言流畅、逻辑清晰，即使是对于营销领域不太熟悉的读者，也能轻松理解。他善于运用比喻和类比，将复杂的概念解释得通俗易懂。例如，在讲解品牌建设时，作者将品牌比作一个人的“名片”和“性格”，生动地描绘了品牌在消费者心中留下的印象。此外，书中还穿插了一些作者的个人思考和感悟，使得整本书读起来既有理论深度，又不失人文关怀。这种“有温度”的写作方式，让我在阅读过程中能够感受到作者的真诚和用心，仿佛在与一位经验丰富的营销导师进行面对面的交流。这种良好的阅读体验，也让我更加愿意深入地去学习和消化书中的内容。
评分这本书的封面设计非常简洁大方，书名“中小企业营销能力研究”几个字稳稳地占据着中心位置，字体是那种比较稳重的衬线体，给人一种专业、严谨的感觉。整体色调偏向于一种淡雅的蓝色，搭配一些商务感的灰白色，非常符合探讨企业营销这个主题的调性。我拿到这本书的时候，第一感觉就是它不像那种花里胡哨的畅销书，更像是一本深入研究的学术专著，或者是一本面向专业人士的工具书。书的纸质也很不错，拿在手里有分量，触感也比较细腻，翻阅时不容易起毛边。书的厚度适中，不算太薄也不算太厚，大概有三百多页的样子，足够展开一个相对深入的探讨。我特别喜欢封面这种不张扬但又充满力量的设计，仿佛在诉说着企业营销中那些看不见却至关重要的“内功”。这种设计风格让我对书的内容充满了期待，希望能在这本书里找到关于中小企业营销能力提升的切实可用的方法和理论支撑。
评分在阅读的过程中，我发现这本书的作者非常注重理论与实践的结合。他不仅引用了大量的学术研究成果，更结合了自己多年在企业咨询和市场营销领域的实践经验，为读者提供了许多真知灼见。书中穿插的许多企业案例，都非常真实且具有代表性，作者对这些案例的分析也相当透彻，能够让读者从中吸取经验教训。例如，作者在分析一个成功的品牌营销案例时，详细剖析了品牌定位、价值主张、目标受众、传播策略等各个环节，让我们看到了一个优秀营销活动是如何一步步构建起来的。同时，他也剖析了一些失败的案例，并指出了其中的症结所在，这对于我们规避风险、少走弯路有着重要的指导意义。这种“授人以渔”的教学方式，是我在这本书中最欣赏的部分。
评分我尤其对书中关于“数字营销能力”的论述印象深刻。在当前数字化浪潮席卷的时代，中小企业如何有效地利用互联网、社交媒体、大数据等数字工具来开展营销活动，已经成为了一项核心能力。这本书非常前瞻性地探讨了这一议题，详细介绍了搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、口碑营销、数据分析等多种数字营销策略和工具的应用。作者不仅讲解了这些工具的基本原理，更提供了许多实操技巧和注意事项，例如如何撰写吸引人的文案、如何选择合适的社交媒体平台、如何分析用户行为数据等。这些内容对于我这样想要在新媒体时代抓住机遇的中小企业经营者来说，简直是“及时雨”，让我对如何开展有效的数字营销有了更清晰的思路和更具体的行动方案。
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