本書是專為銷售員量身定做的“銷售寶典”,是一本操作性、實用性非常強的銷售工具書,以人的思考模式入手,提齣瞭許多“革命性”的觀點,並將其融入到具體的銷售活動中,分析其間的規律模式,洞悉顧客的購買心理,指齣提問式銷售的真正優勢,並提供瞭具體的提問方法和實戰對策。
書中不僅深入地分析瞭銷售的每一個環節,而且提供瞭豐富的提問技巧,切實為銷售員的實際工作提供瞭具體的操作步驟,創造性地解決瞭銷售員在銷售過程中所遇到的具體問題,幫助他們走齣銷售誤區,真正地邁嚮成功。不論你是優秀的銷售員,還是普通銷售員,你都可以從本書中獲益。
相信,本書一定會成為銷售員的“聖經”,它將徹底改變你的傳統銷售觀念和銷售方法,為銷售員轉變銷售思維模式,掌握提問式銷售策略,更好的進行銷售工作,提供行為準則。
銷售不僅僅是一種技巧,它還是一種藝術。藝術除瞭需要我們付齣必要的熱情和執著外,還需要方法,這些方法纔是讓一切順理成章、自然達成的奧秘所在。
本書從人的思考模式入手,提齣許多縣有革命性的觀點。它將徹底改變傳統的銷售觀念和銷售方法,讓人們學會提問,學會把銷售技巧變成一種有效的思維能力。 這是一本操作性、實用性非常強的銷售工具書,作者深入具體的銷售活動中,分析其問的規律模型,分析顧客的心理,指齣提問式銷售的真正優覲。並提供有具體的提問方法和實戰對策。
書中不僅深入地分析瞭銷售的每一個環節,而且提供瞭豐富具體的提問技巧,為銷售員的實際工作提供瞭切實可用的操作步驟,創造性地解決瞭銷售員在銷售過程中所遇到的具體問題。它將幫助你迅速掌握銷售提問技巧,走齣銷售誤區,穩定地提升自己的銷售業績,讓你成為真正的銷售專傢,成為銷售藝術傢。
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善於提問 建立信任 問需求 介紹産品 解決需求
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