具體描述
全書共八章，包括導論、談判的過程與結構、跨文化談判、管理者的談判角色、談判者的思維、談判者的心理、談判者的策略、談判的商務環境。本書在強調談判的藝術性的同時，也強調談判的科學性，在進行大量具體事例與案例討論的同時，兼顧理論深度，按照“知識+實踐+反饋→技能”的框架展開寫作內容。書中所羅列的理論知識，一方麵來自於作者對大量談判事例與實例的總結與歸納，另一方麵來自於對國內外研究進展的分析與追蹤。
本書可作為高等院校商務類和管理類各專業教材，也可以作為MBA、MPA教材，還可以供從事談判與國際商務的人員參考。
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