店麵銷售是營銷中一個比較特殊的組成部分,每個人都會對它有或多或少的瞭解,它的曆史非常悠久,沉澱瞭許多經驗。在中國,店麵銷售近年來在理論與實務方麵也發展得非常迅速,但如何纔能打造一個高效能店麵銷售團隊?它在操作與運營方麵有什麼技巧?對此,很多管理界人士對此還是沒有一套係統而有效的觀點,更遑論普通的開店業主瞭。事實上,對店麵銷售而言,銷售團隊的建設也是非常重要的。
如何建設一個高效有序的店麵銷售團隊呢?本書從店麵銷售團隊的組建、培訓、激勵等銷售的各個方麵入手,講述瞭如何組建一個金牌店麵銷售團隊,以及怎樣在規範化管理的基礎上,打造店麵銷售團隊的團隊精神。
組建一個店麵銷售團隊所必需的硬件,包括:組織架構、團隊製度、運作規範、以及店麵銷售團隊成員的招聘與培訓。
在組建瞭一個店麵銷售隊伍後,還需要的軟件,包括:團隊精神的內涵、對成員的團隊精神訓練、以及如何打造店麵團隊的核心競爭力。
店長在管理店麵團隊時所遇到的一些實務方麵的問題,包括:怎樣培育一個店麵團隊、店麵團隊的績效管理,以及對店麵人員基本技能的培訓。
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