具体描述
《成本会计》是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一。本教材根据会计学科体系构架和实际工作的需要，主要介绍成本核算和成本分析的方法：从成本计算方法的通用性出发，以生产过程最为典型的工业企业为例，对成本核算的基本要求、一般程序，以及成本计算的品种法、分批法、分步法等基本方法进行了全面介绍；对成本报表的体系、编报方法和成本分析的主要方法做了较为详细的说明；同时，考虑到工业制造业生产组织、工艺流程、产品特征和管理上的不同要求，概要地介绍了产品成本计算的辅助方法；考虑到新技术革命带来的“适时制生产方式”对成本核算的要求，介绍了以作业量为成本分配基础。以作业为成本计算基本对象的作业成本法。全书着眼于技能培养，突出案例分析，通俗易懂，实用性强。
市场营销策略与实践 书籍简介 本书深入剖析了当代市场营销的理论基石、核心流程以及前沿实战技巧，旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及相关专业的学生提供一套系统化、可操作的营销知识体系。我们聚焦于如何在瞬息万变的商业环境中，有效地识别、获取并留住客户，实现可持续的业务增长。 第一部分：市场营销的战略基石 本部分奠定了现代市场营销的理论框架。我们首先探讨了市场营销的本质与核心价值，强调了从产品导向向客户价值导向的根本转变。内容涵盖了企业使命、愿景与营销战略的协同，以及营销在价值链中的关键作用。 随后，我们详细阐述了市场环境分析。这包括宏观环境（PESTEL分析）与微观环境（行业结构、竞争者分析）的系统性评估。重点讲解了如何运用SWOT分析将外部机会与内部能力有效结合，制定出可行的战略起点。 核心章节聚焦于消费者行为研究。我们剖析了复杂的购买决策过程，从需求激发、信息搜集到购买后评估的各个阶段。内容涵盖了文化、社会、个人及心理四大类影响因素，并引入了行为经济学视角，揭示非理性决策背后的驱动力。此外，我们深入探讨了B2B市场的组织采购行为模型，强调了关系管理在长期合同中的重要性。 第二部分：市场细分、定位与品牌构建 本部分是营销策略制定的核心。我们首先介绍了市场细分的科学方法，包括基于地理、人口统计、心理特征和行为模式的细分标准。重点讲解了如何使用聚类分析等统计工具来识别具有同质性需求的群体，并评估各细分市场的吸引力与可进入性。 市场定位是本部分的重中之重。我们教授读者如何构建清晰、独特且有说服力的价值主张。内容包括定位图的绘制、竞争性优势的提炼，以及如何通过差异化战略来确立市场心智中的独特位置。特别关注了“价值定位声明”的撰写规范与实际应用。 品牌是企业的无形资产。本部分详细讲解了品牌资产的构建与管理。从品牌元素的识别（名称、标识、口号）到品牌联想的培养，我们提供了一套全面的品牌资产管理框架。深入讨论了品牌延伸、品牌重塑的决策流程，以及如何量化衡量品牌健康度（如品牌知名度、忠诚度、感知质量）。 第三部分：营销组合（4Ps/7Ps）的实战应用 这一部分将理论转化为具体的行动方案，聚焦于经典的营销组合要素的整合运用。 产品策略（Product）：超越了有形产品本身，深入探讨了产品生命周期管理、产品组合决策（产品线宽度与深度）、新产品开发流程（NPD）与创新管理。重点分析了服务营销的特殊性，引入了7Ps模型（增加人员、过程、有形展示），并探讨了数字产品和订阅模式的特点。 定价策略（Price）：定价不再是简单的成本加成，而是战略性的价值捕获过程。本书涵盖了基于成本、竞争和价值的三大定价基础，并详细介绍了动态定价、渗透定价、撇脂定价以及心理定价技巧的应用场景。我们还探讨了渠道伙伴之间的价格协调与冲突管理。 分销渠道策略（Place）：本章强调渠道效率与客户体验的平衡。内容包括设计高效的物理分销网络、垂直营销系统（特许经营、直营）的选择，以及全渠道零售（Omni-channel）的整合策略。特别关注了电子商务平台、社交电商对传统分销网络的颠覆与重塑。 促销策略（Promotion）——整合营销传播（IMC）：我们将重点放在信息的有效传递上。本书全面梳理了广告、人员推销、公共关系、销售促进和数字营销（见下一部分）的协同作用。强调了统一、一致的品牌信息在所有接触点上的重要性，确保每一次传播都服务于整体营销目标。 第四部分：数字营销与客户关系管理 面对数字化浪潮，本部分提供了应对现代挑战的工具箱。 数字营销生态系统：系统介绍搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销（Content Marketing）的策略与技术。详细分析了社交媒体营销（Social Media Marketing）的平台特性差异、KOL合作模式及病毒式传播的机制。 数据驱动的决策：强调营销的科学化。内容涵盖了营销绩效指标（KPIs）的设定与追踪，如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）的计算，以及营销自动化（Marketing Automation）工具的应用，实现个性化触达。 客户关系管理（CRM）：客户忠诚度是盈利的关键。本章深入研究了CRM系统的战略价值，从客户数据采集、分析到实施个性化互动。讲解了如何设计有效的客户保留计划、建立忠诚度计划，并将“不满意的客户”转化为“反馈者”和“拥护者”的转化策略。 第五部分：新兴趋势与未来展望 本书最后展望了塑造未来市场的关键力量。包括体验经济下如何设计沉浸式客户旅程；可持续性与社会责任营销（CSR）如何成为品牌竞争力的来源；以及人工智能（AI）在需求预测、个性化推荐和客户服务自动化中的实际应用案例。 本书的编写风格严谨而贴近实务，案例引用了全球领先企业及新兴市场的成功与失败经验，确保读者获得的不仅是理论知识，更是解决实际问题的能力。
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