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出版者:McGraw-Hill/Irwin

作者:Robert H Frank

出品人:

页数:720

译者:

出版时间:2005-02-24

价格:USD 137.19

装帧:Hardcover

isbn号码:9780072977455

丛书系列:

图书标签:

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《思维的艺术：洞察行为背后的经济逻辑》 在纷繁复杂的世界中，我们每天都在做出无数的决定，从早餐选择到职业规划，从购物取舍到社会互动，每一个选择都潜藏着经济学的力量。然而，经济学往往被贴上枯燥、抽象的标签，似乎只属于课堂和学术殿堂。但事实上，经济学最迷人的地方，在于它能为我们理解日常行为提供一套深刻而富有洞察力的框架。 《思维的艺术：洞察行为背后的经济逻辑》并非一本传统的经济学教科书，它不旨在罗列枯燥的公式和模型，而是将经济学的核心原理巧妙地融入到对人类行为的细致观察与解读之中。本书的独特之处在于，它将行为经济学、博弈论、信息经济学等前沿的经济学分支，以一种易于理解、引人入胜的方式呈现给读者，帮助我们跳出惯常的思维模式，重新审视那些我们习以为常的现象，并从中发掘出隐藏在表象之下的经济驱动力。 第一章：选择的逻辑：稀缺性与权衡的艺术 我们生活在一个充满选择的世界，但每一个选择都意味着放弃其他选项。这就是经济学中最基本也最核心的概念——稀缺性。本章将深入探讨稀缺性如何塑造我们的选择，以及我们在做出选择时所进行的“权衡”——即为了获得某样东西而不得不放弃的另一件东西。我们将借助生动的案例，例如家庭如何分配有限的预算，个人如何在工作与休闲之间取舍，企业如何在不同投资项目间进行选择，来阐释机会成本、沉没成本等概念。读者将学会如何识别和量化自己做出每一个选择时所付出的真正代价，从而做出更理性、更有效的决策。我们还将探讨“偏好”的形成，以及这些偏好如何随着时间和环境的变化而演变。理解了选择的逻辑，我们就能更好地理解为什么人们会在相似的情况下做出不同的决定，以及为什么某些选择会比其他选择更具吸引力。 第二章：激励的密码：驱动行为的无形之手 什么能够驱使一个人起床去工作，驱使一家公司提高产品质量，又是什么促使人们遵守交通规则？答案往往隐藏在“激励”之中。本章将剖析各种激励机制是如何影响人类行为的。我们将区分物质激励和非物质激励，例如金钱、奖励、惩罚，以及赞誉、归属感、成就感。通过分析不同类型的激励如何作用于不同的个体和社会群体，读者将能够理解为什么某些政策会奏效，而另一些却收效甚微。我们将探讨“激励不相容”的问题，即个体追求自身利益最大化时，可能与集体利益发生冲突的情况，并介绍一些设计有效激励机制的方法，以引导行为朝着期望的方向发展。例如，企业如何设计薪酬体系以提高员工积极性，政府如何通过税收和补贴来引导消费行为，以及学校如何通过奖励机制来鼓励学生努力学习。 第三章：信息的力量：不对称与信号传递的博弈 在信息不对称的世界里，知识和信息成为了一种强大的资源。本章将深入探讨信息在经济活动中的关键作用，特别是“信息不对称”——即一方比另一方拥有更多或更优质的信息时所产生的现象。我们将分析“逆向选择”和“道德风险”等问题，这些问题在保险市场、就业市场、金融市场等领域随处可见。例如，为什么健康状况好的人更倾向于购买低保费的保险，而保险公司却难以区分他们的真实风险？为什么在工作合同中，雇主难以完全了解雇员的努力程度？本书将介绍“信号传递”的概念，即信息拥有者如何通过特定的行动或标志来向信息缺乏者传递自己的信息，例如教育文凭、品牌标识、产品认证等。读者将学会如何识别和评估信息的质量，理解信号传递的有效性，并更好地应对信息不对称带来的挑战，做出更明智的判断。 第四章：理性与非理性：行为经济学的视角 传统经济学假设人类是完全理性的决策者，然而，现实中的人们并非总是如此。本章将引入行为经济学的概念，探讨人类的心理因素如何影响经济决策。我们将审视“认知偏差”，例如锚定效应、损失规避、过度自信等，这些偏差如何导致我们做出看似“非理性”的选择。本书将通过大量的现实案例，例如人们如何对价格波动做出过度反应，为什么人们在面对收益和损失时会有不同的风险偏好，以及为何承诺会产生强大的约束力。读者将认识到，理解这些心理规律，不仅有助于我们理解自己和他人的行为，更能帮助我们设计出更贴近现实的政策和产品。我们将探讨如何利用这些非理性特征来引导积极的行为，例如通过“助推”设计来帮助人们做出更健康、更可持续的选择。 第五章：市场与博弈：策略互动中的智慧 市场并非总是孤立个体自由竞争的场所，更多时候，它是一个充满策略互动的舞台。本章将引入博弈论的概念，帮助读者理解在互动场景中，个体如何预测并应对他人的行为，从而做出最优的策略选择。我们将分析“囚徒困境”等经典博弈模型，以及它们在商业谈判、国际关系、甚至日常人际交往中的应用。读者将学会识别不同类型的博弈，理解“纳什均衡”的概念，并了解重复博弈、以及合作与背叛如何在互动中演变。我们将探讨垄断、寡头垄断等市场结构下的策略博弈，以及拍卖、价格战等具体场景中的博弈策略。理解了博弈的逻辑，我们就能更好地理解竞争的本质，预测对手的行动，并在互动中为自己争取最大的利益。 第六章：长期视角：延迟满足与发展 人类的决策并非总是着眼于当下，对未来的预期和规划同样至关重要。本章将探讨“时间偏好”的概念，即人们如何权衡眼前的利益和未来的收益。我们将审视“延迟满足”的重要性，以及它如何与个人成长、储蓄投资、乃至社会发展紧密相关。读者将了解到，为何有些人能够为长远目标而牺牲短期享受，而另一些人则容易屈服于即时诱惑。本书将分析“成本效益分析”在长期决策中的应用，并探讨如何通过教育、制度设计等方式来培养人们的长期视角，以促进可持续的发展。我们将分析个人如何规划退休储蓄，企业如何进行长期投资，以及政府如何制定跨代际的政策。 第七章：社会规范与合作：集体行为的经济学 人类是社会性动物，我们的行为深受社会规范、文化传统和集体意识的影响。本章将超越个体行为，深入探讨社会规范如何塑造经济行为，以及合作如何在群体中得以维系。我们将分析“外部性”的概念，即一个人的行为如何影响他人，以及社会规范如何作为一种“软约束”来纠正负外部性，促进正外部性。读者将理解为何在某些社区，人们会主动参与公共事务，为何在某些行业，诚信成为了重要的无形资产。本书还将探讨“集体行动的困境”，以及如何通过制度设计、声誉机制等方式来克服它，促进更广泛的合作。我们将分析慈善捐赠、环境保护、公共卫生等领域的合作现象，并思考如何构建一个更具合作精神的社会。 《思维的艺术：洞察行为背后的经济逻辑》，将带领读者踏上一段激动人心的思维探索之旅。它将经济学的智慧融入生活，让你学会用一种全新的视角去观察和理解周围的世界。无论你是商业人士、政策制定者、学生，还是仅仅对人类行为感到好奇的普通读者，本书都能为你提供宝贵的洞察，让你在纷繁的选择中更加游刃有余，在错综的互动中更加从容应对，最终做出更明智、更具价值的决策。这本书将成为你理解经济世界、洞察行为秘密的得力助手。

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这本书的结构设计堪称精妙，像是一部层层递进的侦探小说，你要跟着作者的线索，一步步揭开人类决策背后的重重迷雾。我特别欣赏作者在引用实证研究时的严谨性，他不是简单地罗列数据，而是将那些枯燥的实验结果，转化为生动的故事片段。阅读过程中，我感受到了作者对经济学原理的深厚敬意，但同时又对其局限性保持着一种勇敢的批判精神。比如，关于“禀赋效应”的讨论，作者通过对资产定价和消费者估值的研究，深刻揭示了“拥有”本身对价值认知的扭曲。这种对人类心理倾向的细致描摹，让我对自己过去在处理个人财务时的冲动行为有了更清晰的认识。这本书的语言组织非常具有层次感，它不会让你一下子被海量信息淹没，而是通过精炼的论述，将复杂的概念打磨得圆润且易于吸收。读完后，我感觉自己不仅仅是了解了一些经济学知识，更像是完成了一次对自身思维模式的深度校准。它是一本能够让你在合上书本后，依然能对你如何看待市场、如何选择职业、甚至如何维系人际关系产生持久影响力的著作。

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这本书的封面设计简洁得有些过分，纯黑的背景上用一种细小的白色衬线字体印着书名，乍一看还以为是哪本严肃的学术专著，但翻开内页后才发现，内容远比我想象的要“活泼”得多。作者显然不想用那些陈词滥调来搪塞读者，开篇就用一个关于“为什么人们宁愿花高价买限量版球鞋也不愿投资指数基金”的案例，迅速将我们拉入了一个充满决策悖论的场景。阅读过程中，我不断地被提醒，经济学不只是冰冷的数字和曲线，它更是对人类非理性行为的深层挖掘。比如，关于“损失厌恶”的章节，作者没有停留在教科书式的定义上，而是引用了大量现实生活中的例子，从赌桌上的追回损失，到股票下跌时的死扛不卖，剖析了情绪是如何系统性地扭曲我们的资源配置效率。这种把行为心理学与传统微观经济学模型相结合的尝试，使得原本晦涩难懂的理论变得触手可及。我尤其欣赏作者在阐述边际效用递减规律时，所采用的类比方式，它让我这个非专业读者，也能清晰地感受到，为什么我们会对第一杯咖啡的愉悦度远远高于第五杯。这本书成功地架设了一座桥梁，连接了抽象的经济模型和我们日常琐碎却又充满挣扎的决策过程，让人读完后，看世界的眼光都变得更加审慎和复杂起来。

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老实说，我之前对经济学一直抱着一种敬而远之的态度，总觉得那套理论太理想化，脱离了烟火气。但拿起这本书后，我的看法彻底改变了。作者行文如行云流水，语言的张力拿捏得恰到好处，既有学术的严谨性，又带着一种近乎于社会观察家的犀利。最让我印象深刻的是关于“前景理论”的讨论。书中没有直接堆砌公式，而是通过一系列精心设计的实验场景，引导读者自己去“体验”决策的偏误。比如，关于风险偏好的测试，我发现自己在面对“确定收益”和“高概率高收益”之间的选择时，展现出了明显的保守倾向，而在损失情景下，我又变得异常激进。这种自我认知的冲击是巨大的。作者巧妙地利用这些心理学工具，解释了为什么市场会出现非理性的羊群效应，以及为什么人们会对“免费”的东西表现出非同寻常的狂热。这本书的叙事节奏感很强，知识点的铺陈不是线性的，而是螺旋上升的，每深入一层，都会回过头来重新审视之前学到的概念，从而产生新的理解。它更像是一本思维工具箱，而不是一本知识储备手册，教我们如何更聪明地去质疑那些看似“合理”的决策。

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这是一本读起来让人会时不时停下来，盯着窗外发呆的书。它的深度在于对“理性人假设”的颠覆性挑战。作者仿佛一个耐心的心理侦探，拆解着我们日常生活中那些自以为是“理性”的决定背道而驰的行为。比如，书中对“沉没成本谬误”的剖析，极其精辟。它不仅仅是告诉你不要为过去付出而继续投入，而是深入探讨了这种“不甘心”的心理根源——这关乎自我价值的维护，而非单纯的经济计算。我花了大量时间在关于“时间偏好”和“延迟满足”的章节上。作者引入了神经科学的一些概念，解释了为什么我们的短期欲望总是能轻易击败长远的规划。这种跨学科的融合，让理论的解释力大大增强。阅读过程中，我发现自己开始下意识地用书中的框架去分析周围的人和事：为什么我的朋友会坚持在一个亏损的项目上投入更多资源？为什么某些广告能精准地利用我们的“损失规避”心理？这本书没有提供简单的答案，它提供的，是一种更高阶的提问方式，强迫读者去正视自身决策背后的非逻辑驱动力。它的文字密度很高，但阅读体验却丝毫不枯燥，反而充满了发现的乐趣。

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我必须承认，刚开始被书名中“行为”二字吸引，期待能读到一些关于行为经济学的通俗读物。然而，这本书远超出了我的预期，它以一种近乎哲学思辨的深度，探讨了经济学中的人性边界。作者的文风非常沉稳且富有洞察力，他总能将那些最复杂的博弈论模型，转化为日常生活中你我都能感同身受的情境。比如，在解释“囚徒困境”的重复博弈时，他没有过多地纠缠于数学推导，而是巧妙地引入了社会互动和声誉机制的重要性，揭示了长期合作的微妙平衡。这本书的论证链条极为严密，但又极其流畅，读起来有一种被引导着逐步深入迷宫的感觉，每一步都有清晰的指示牌，但每一步的转折都令人拍案叫绝。特别是关于“信息不对称”的章节，作者对“信号传递”和“筛选机制”的解释，简直是一场关于信任与欺骗的精彩演出。它不仅教会了我们如何做经济决策，更重要的是，教会了我们在信息不完全的真实世界中，如何更现实地评估风险和收益。这本书的价值在于，它提供了一种批判性的视角，让我们不再盲目相信主流经济学对“完美理性”的设定，而是拥抱人类决策的复杂性和局限性。

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集合了行为经济学的微观经济学教材

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