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出版者:Routledge

作者:Steven Brams

出品人:

页数:324

译者:

出版时间:2003-05-01

价格:USD 48.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780415308953

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 游戏理论
• 冲突解决
• 决策制定
• 商业策略
• 人际沟通
• 心理学
• 博弈论
• 谈判技巧
• 领导力

《博弈论的智慧：信息、策略与决策的艺术》 这是一本深入探索博弈论核心思想，并将其应用到现实生活各个层面的著作。本书并非仅限于抽象的数学模型，而是以一种引人入胜、易于理解的方式，揭示了在各种互动情境下，个体与群体如何通过策略性的思考来达成目标。它将带你进入一个充满智慧与博弈的世界，让你掌握在复杂决策中占据主动的关键。 第一部分：博弈论的基石——理解互动的本质 在现代社会，无论你身处何地，从事何种职业，几乎每一次的互动都或多或少地带有博弈的色彩。本书开篇便从日常生活中的例子切入，例如家庭成员之间的资源分配、职场上的项目竞争、甚至街头巷尾的讨价还价，来引出博弈论的根本概念。我们首先会学习到什么是“博弈”，它不仅仅是字面意义上的游戏，更是一种包含参与者（players）、策略（strategies）、收益（payoffs）和信息（information）的结构性互动。 参与者与策略： 你会了解到，在任何博弈中，都存在着至少两个能够独立做出决策的参与者。每一个参与者都拥有一系列可供选择的行动，这些行动构成了他们的策略。理解对手的可能策略，并预测其行为，是博弈成功的关键。书中会通过一系列生动的案例，例如经典的“囚徒困境”，来解释不同策略组合所带来的不同结果，以及个体理性选择如何导向集体非理性的局面。 收益与信息： 参与者在博弈中的目标是为了最大化自己的收益，而收益的定义则千差万别，可以是金钱、地位、声誉，甚至是满足感。更重要的是，参与者所掌握的信息类型（是完全信息还是不完全信息，是对称信息还是不对称信息）将极大地影响他们的决策过程。本书将详细解析这些信息不对称是如何产生的，以及如何在信息劣势下做出更优决策，例如通过谈判、信息搜集或引入“信号”机制来改善信息结构。 理性与预期： 博弈论的核心假设之一是参与者是理性的，即他们会根据自己的偏好和掌握的信息，选择能够最大化自己预期收益的策略。然而，在现实中，完全的理性往往难以实现。本书将探讨“理性”的边界，以及非理性因素（如情感、认知偏差）如何干扰博弈过程，并介绍一些建模非理性行为的工具，让我们更全面地理解人类决策的多样性。 第二部分：博弈的类型与分析工具——从静态到动态的洞察 博弈的结构千差万别，不同的博弈类型需要不同的分析工具。本书将系统地介绍博弈论中的几种核心模型，并教会你如何运用它们来解析复杂的现实场景。 静态博弈与纳什均衡： 在静态博弈中，所有参与者同时做出决策，或者在做出决策时，并不知道其他参与者会选择什么。这类博弈最核心的概念是纳什均衡（Nash Equilibrium）。书中将通过通俗易懂的图示和实例，深入浅出地讲解纳什均衡的含义——在纳什均衡下，任何参与者都无法通过单方面改变策略来获得更好的收益。我们将分析各种常见博弈（如寡头垄断市场、拍卖）中的纳什均衡，并讨论纳什均衡的优缺点，例如它是否总是存在，以及是否存在多个纳什均衡的情况。 动态博弈与子博弈完美均衡： 与静态博弈不同，动态博弈中的参与者按照一定的顺序依次做出决策，并且后行动者可以了解到先行动者的策略。这类博弈的分析需要引入“时序”的概念。本书将重点介绍子博弈完美均衡（Subgame Perfect Equilibrium），这是一种在动态博弈中更强的均衡概念，它要求参与者的策略不仅在整个博弈中是纳什均衡，而且在其每一个子博弈中也都必须是纳什均衡。我们将通过“拔棋游戏”、“合作生产”等经典动态博弈模型，演示如何使用逆向归纳法（Backward Induction）来找到子博弈完美均衡，从而揭示隐藏在博弈序贯过程中的策略智慧。 重复博弈与合作的可能： 许多现实生活中的互动并非一次性的，而是会反复进行。重复博弈（repeated games）的研究揭示了，在重复博弈的环境下，合作的可能性会大大增加，即使在一次性博弈中可能导致非理性结果的“囚徒困境”，在重复博弈中也可能通过“以眼还眼”（tit-for-tat）等策略实现长期合作。本书将探讨不同重复模式（有限次、无限次）对策略选择的影响，以及如何通过声誉、惩罚机制等手段来维持合作。 不完全信息博弈： 现实中，我们很少能完全了解所有参与者的信息。不完全信息博弈（games of incomplete information）是博弈论中更贴近现实的一类。本书将介绍贝叶斯均衡（Bayesian Equilibrium）的概念，它是在参与者对彼此类型（拥有的信息或偏好）存在不确定性时，达到的一种均衡状态。我们将通过“拍卖”、“信号博弈”等例子，展示如何通过概率推理和信念更新来做出最优决策。 第三部分：博弈论的应用——洞察现实，指导行动 理解了博弈论的基本原理和分析工具，本书将把焦点转向其在各个领域的广泛应用，帮助读者将理论转化为实践。 经济学中的博弈： 从市场竞争到宏观经济政策，博弈论是理解经济现象不可或缺的工具。本书将深入剖析寡头垄断（Oligopoly）市场的竞争策略，分析卡特尔（Cartel）的形成与瓦解，以及拍卖理论（Auction Theory）的精妙设计。你将了解到，企业如何通过定价、产品创新、广告投入等策略来争夺市场份额，以及政府如何设计税收、补贴政策来影响市场行为。 政治学与国际关系： 政治博弈充满了策略与对抗。本书将分析军备竞赛（Arms Race）背后的博弈逻辑，选票的价值如何在不同的选举制度下被解读，以及国际谈判中的利益权衡与策略运用。你将了解到，国家之间为何会陷入安全困境，以及如何通过合作与威慑来维护和平。 社会学与心理学： 博弈论也为理解人类的社会行为提供了深刻的洞察。本书将探讨社会规范（Social Norms）的形成机制，公共物品（Public Goods）的供给困境，以及群体决策中的动态。你将了解到，为什么人们会遵守不成文的规矩，以及个人利益与集体利益如何在社会互动中相互作用。 商业策略与谈判： 对于任何想要在商业世界中取得成功的人来说，博弈论都是必备的技能。本书将提供实用的谈判技巧，包括如何设定底线，如何进行让步，以及如何识别对方的策略。你将学会如何在并购、合作、薪资谈判等情境中，通过精准的策略设计来最大化自己的利益。 日常生活中的博弈： 除了宏观层面的应用，本书还会回归到我们日常生活的点滴，例如家庭教育中如何制定规则，人际关系中如何处理冲突，甚至交通出行中的博弈选择。你会发现，博弈论的智慧无处不在，掌握它，就能让你在生活的各个角落更加游刃有余。 结语：成为一个更聪明的决策者 《博弈论的智慧》并非仅仅是一本理论读物，它是一场思维的探险，一次智慧的启迪。通过学习本书，你将不仅能够理解“为什么”，更能掌握“怎么做”。你将能够更清晰地识别身边的博弈结构，更精准地预测他人的行为，更有效地设计自己的策略，从而在信息不对称、资源有限的复杂世界中，做出更明智、更有利于自己的决策。这本书将帮助你从一个被动的参与者，转变为一个主动的策略家，在生活的各个舞台上，玩转属于自己的精彩博弈。

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我最近在关注一些关于文化符号学和叙事结构变迁的研究，这本书虽然表面上看起来似乎不属于这个领域，但它对“构建意义”和“信息传递”的底层逻辑的探讨，却给了我极大的启发。作者在处理信息时，那种对受众心理的精准拿捏，以及如何通过微妙的语境设置来引导读者得出特定结论的手法，让我深思。我甚至开始思考，我们日常接收到的所有信息，是不是也都在遵循着某种未被明说的“游戏规则”？这本书的价值在于，它不直接告诉你答案，而是为你提供了一套分析世界的全新透镜，让你能够从一个更高的维度去审视周围的一切。这种思维方式的升级，远比记住几个具体的知识点来得珍贵。

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我必须承认，我是一个对时间管理极其挑剔的人，我只愿意把宝贵的时间投入到那些真正能带来知识增量或者情绪价值的书籍上。这本书无疑属于后者。它不是那种读完就忘的快餐读物，而是那种需要反复咀嚼、时常回顾的工具书。我发现，书中的某些理论框架，虽然初听起来有些抽象，但一旦结合生活中的实例去理解，立马就变得清晰明了，而且具有极强的实操性。我尝试将书中的一些方法论应用到我最近负责的一个跨部门协作项目中，结果发现沟通效率明显提升了，那种成功的喜悦感是无与伦比的。这本书对我来说，已经不仅仅是一本书，更像是一个提升自我效能的秘密武器。

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这本书的排版和章节结构设计得极其精妙，体现了出版界对读者体验的极致追求。每一章的开头都有一个引人入胜的引言，将读者迅速拉入主题，而关键概念的总结部分，通常会用加粗或者不同的字体进行强调，这对于像我这样习惯于快速扫描和提取重点的读者来说，简直是福音。而且，作者似乎深知读者的阅读疲劳点，每隔几章就会穿插一些富有哲理性的思考或者一个简短的寓言故事，巧妙地起到了缓冲和转换思维的作用。我是一个对书籍的逻辑流向非常敏感的人，这本书的内在逻辑是如此的严密而流畅，让人几乎感觉不到阅读过程中的任何阻滞感，一气呵成，欲罢不能。

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我最近沉迷于研究一些关于人类行为和心理学的经典著作，希望能从中找到一些解决日常困境的钥匙。这本书的叙事风格非常独特，它没有采用那种生硬的学术说辞，而是用了一种非常贴近生活、充满烟火气的笔触来描绘复杂的社会现象。我特别欣赏作者在构建案例时所展现出的那种敏锐的洞察力，他总能精准地捕捉到那些我们习以为常却又常常忽略的微小互动中的权力动态。读到某些章节时，我甚至会忍不住停下来，对照自己过去的一些经历进行反思，那种“原来如此”的顿悟感非常强烈。作者的文字功底扎实，遣词造句间流露出深厚的文化底蕴，读起来简直是一种享受，让我感觉自己仿佛在和一位智者进行着一次深入的对话。

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这本书的封面设计简直是艺术品，那种低调的奢华感一下子就抓住了我的眼球。我是一个对视觉体验要求很高的人，而且这本书的装帧质量也对得起它的定价。书页的纸张厚实，墨色清晰，拿在手里沉甸甸的，让人有种“这是一本值得细细品读的好书”的预感。尤其是标题的字体选择，那种现代感与经典感的完美融合，让我对书的内容充满了好奇。我花了很长时间在书店里把这本书翻来覆去地看，就是舍不得放下。我觉得这本书的作者或者出版社在整体设计上的用心，已经超越了一般书籍的范畴，更像是一件可以收藏的工艺品。对于那些喜欢在阅读中享受物质愉悦的读者来说，这本书的实体版本绝对不容错过。每一次拿起它，都像是在进行一次仪式感的阅读准备。

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