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出版者:中国财政经济出版社

作者:包洪信

出品人:

页数:223

译者:

出版时间:2006-3

价格:14.00元

装帧:

isbn号码:9787500589280

丛书系列:

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• 财务

《商业洞察：利润驱动的市场策略》 在这个瞬息万变的商业世界中，理解利润从何而来，又如何最大化它，是每一个成功企业家的核心追求。《商业洞察：利润驱动的市场策略》并非一本枯燥的财务指南，而是一本生动的商业实践手册，它将带领您深入剖析企业运营的每一个关键环节，发掘隐藏在日常数据背后的盈利密码。 本书的核心在于“洞察”。它旨在帮助读者超越表面的财务数字，理解数字背后的商业逻辑和市场动态。我们不拘泥于晦涩的专业术语，而是用清晰、直观的语言，结合大量真实世界的案例，展示不同行业、不同规模的企业如何通过巧妙的市场策略实现利润增长。 您将在这本书中收获： 市场细分与目标定位的精髓： 了解如何准确识别您的目标客户群，理解他们的需求和购买动机。书中将提供多种实用的市场细分模型和客户画像构建方法，帮助您将有限的资源聚焦到最有价值的客户身上。您将学习如何通过差异化定价、产品定位和渠道选择，在竞争激烈的市场中脱颖而出。 产品生命周期与盈利模型： 每一个产品都有其独特的生命周期，而理解并把握这个周期，是持续盈利的关键。《商业洞察》将揭示不同生命周期阶段的产品特点，并介绍适用于各阶段的盈利模型。从新品的导入期如何快速建立市场认知，到成长期如何抓住规模效应，再到成熟期如何通过创新和增值服务维持利润，乃至衰退期如何优雅退出或转型，本书都将提供详尽的策略指导。 渠道策略的优化与协同： 现代商业离不开多元化的销售渠道。本书将深入探讨线上线下融合（O2O）、直销、分销、代理、加盟等多种渠道模式的优劣势，并指导您如何根据自身产品特性、目标市场和客户习惯，构建协同效应最强的渠道网络。您将学习如何管理渠道伙伴，平衡渠道间的利益冲突，并最大化整体销售额和利润。 定价策略的艺术与科学： 定价是决定利润率最直接的因素之一。《商业洞察》将打破传统定价思维，介绍价值定价、成本加成定价、竞争导向定价、动态定价等多种现代定价策略。您将了解心理定价如何影响消费者决策，如何通过灵活的定价策略应对市场变化，以及如何评估和调整定价以实现利润最大化。 品牌建设与客户忠诚度： 强大的品牌不仅是企业形象的代表，更是持续盈利的驱动力。本书将阐述如何从零开始构建一个有吸引力的品牌，以及如何通过卓越的客户体验和有效的沟通，将一次性购买的客户转化为忠诚的拥趸。您将学习如何利用品牌故事、社区营销和个性化服务，建立深厚的客户关系，从而带来重复购买和口碑传播，形成强大的利润护城河。 竞争情报与战略应对： 了解对手的优势和劣势，是制定自身战略的基础。《商业洞察》将教您如何系统地收集和分析竞争对手信息，识别其战略动向，并基于这些情报，制定出具有针对性的竞争策略。无论是模仿、差异化还是成本领先，本书都将提供可操作的思路和方法。 创新与敏捷性： 在快速变化的商业环境中，固步自封等于自取灭亡。《商业洞察》将强调创新思维的重要性，并介绍如何构建一个鼓励创新、拥抱变革的企业文化。您将学习如何利用敏捷开发、精益创业等方法，快速迭代产品和服务，及时响应市场变化，从而抓住新的盈利机遇。 《商业洞察：利润驱动的市场策略》不仅适合企业家、管理者和市场营销人员，对于每一个渴望理解商业本质、提升盈利能力的职场人士而言，都是一本不可多得的宝藏。它将帮助您形成全局观，用更宏观、更战略的视角审视企业的运营，从而做出更明智的商业决策，驱动企业走向持续的成功。本书将是您洞悉市场、驱动利润增长的得力助手。

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这本书简直是为我这种对数字头疼的人量身定做的，拿到手翻开第一页，那种厚重感就让人觉得“这下稳了，肯定能搞懂”。它没有上来就堆砌那些复杂的术语和公式，而是像一位和蔼可亲的会计老师，循循善诱地引导你进入这个看似神秘的领域。我特别喜欢它在解释“借”与“贷”这两个核心概念时所采用的比喻，简直是醍醐灌顶，让我瞬间明白了资产、负债和所有者权益之间的微妙平衡关系。书中大量的图表和实际案例分析，让我不再只是死记硬背那些会计恒等式，而是真正理解了每一笔交易对公司财务状况的影响。比如，在讲到存货计价方法时，作者没有简单地罗列先进先出法和后进先出法，而是通过一个虚拟小卖部的年度经营过程，模拟了不同计价方法如何影响当期利润和期末存货价值，代入感极强。读完关于现金流量表的章节后，我甚至能自信地在公司财报中迅速找出那部分关键信息，而不是像以前那样囫囵吞枣。对于初学者来说，这本书的结构编排极其人性化，每一章后面都有详尽的练习题和自我检测，能及时巩固学习成果，确保知识点真正被吸收，而不是一晃而过。它的语言风格非常接地气，没有那种高高在上的学术腔调，读起来非常轻松愉快，完全没有传统教科书的枯燥感，简直是会计入门的“救星”。

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说实话，我一开始对这种“基础”读物是不抱什么期待的，总觉得无非是把税法条文和复式记账规则搬来搬去，枯燥乏味。但这本书的讲解逻辑简直是一绝，它构建了一套极为稳固的知识体系框架。它不急于展开细节，而是先从“为什么需要会计”这个哲学层面上进行阐述，让你明白会计信息在决策制定中的核心地位。这种自上而下的构建方式，使得后续学习的每一个知识点都有了清晰的“定位”。我最欣赏的是它在讲解“权责发生制”与“收付实现制”对比时的处理手法，通过一个跨年度的项目收入确认，生动地展示了时间性配比原则的重要性，让我对收入确认的时点判断有了质的飞跃。书中穿插的“疑难点解析”小栏目也极为实用，它们直击初学者最容易犯错的地方，比如对预提费用和递延收入的区分，处理得非常到位，避免了知识盲区的产生。这本书的深度和广度拿捏得恰到好处，既有坚实的理论基础，又不失实操指导意义。阅读过程中，我甚至感觉自己正在参与一场精心设计的商业模拟，每一个操作都需要权衡利弊，极大地锻炼了我的逻辑思维能力，这对于任何需要做决策的岗位来说，都是宝贵的财富。

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我以前尝试过几本号称“小白友好”的会计入门书，结果要么是讲得太浅，学完后觉得什么都没记住，要么就是为了追求“简单”而过度简化，导致一遇到稍微复杂点的业务就彻底懵圈。这本《基础会计》则成功地找到了那个黄金平衡点。它的教学方法非常注重“复盘”与“循环”的概念，清晰地展示了会计循环的完整流程，从原始凭证到最终报表，每一步是如何衔接，如何互相影响的。作者运用了一种迭代学习的方式，即在讲解新概念时，总会回顾并应用之前学过的知识点，使得知识的积累是螺旋上升的，而不是零散堆砌的。例如，在讲解收入确认后，紧接着就讨论了费用如何分摊到这个收入中去，确保了配比原则的即时应用。阅读体验上，这本书的章节划分非常合理，难度梯度平缓，让人很有成就感地一路读下来。它对待“复式记账法”的讲解尤其透彻，通过一个贯穿全书的模拟企业案例，让读者亲手操作了从开业到年底结账的全过程，这种沉浸式的学习体验是书本学习中最难得的。这本书真正做到了将理论深度转化为实践可行性，是所有会计学习者书架上不可或缺的基石。

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这本书的排版和装帧质量，首先就让人感到一股专业气息扑面而来，纸张的质感和印刷的清晰度，都表明了出版方对学术内容的尊重。内容方面，它最让我感到惊喜的是对“会计估计”这一充满主观判断色彩的环节的详尽讨论。在很多教科书中，估计往往被简化处理，但这本书却专门开辟章节，讨论了坏账准备、资产减值等估计背后的风险和管理层动机，这让学习者开始意识到会计信息并非完全客观，它融入了专业判断和商业考量。这种对灰色地带的坦诚剖析，极大地提升了这本书的现实指导价值。此外，对于会计政策选择的介绍也十分细致，它不仅列举了不同方法，更深入分析了管理层选择特定会计政策可能带来的信息披露影响，这对于将来需要分析公司“美化”财报的读者来说，无疑是提前打下的坚实基础。书中大量的注释和参考资料引用，也体现了其内容的权威性和可追溯性，让人可以随时深入研究感兴趣的延伸话题。总而言之，这不是一本应试读物，而是一本能帮助你建立起完整、批判性财务思维的工具书，对提升个人专业素养帮助极大。

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我对市面上许多会计书籍的印象都是要么过于理论化，要么就是案例陈旧得让人提不起兴趣。然而，这本《基础会计》彻底颠覆了我的认知。它最出彩的地方在于其对现代企业管理思维的融入。作者显然深谙当下商业环境的变化，书中的案例都紧密贴合了当前的市场动态，涉及了电商、服务业乃至新兴科技公司的简单财务处理。特别是它对财务报表阅读的深入剖析，简直是一门“解码”的艺术。它不仅仅是教你如何制作报表，更是教你如何“读懂”报表背后的商业逻辑。例如，书中有一段分析毛利率异常波动的章节，通过对比不同行业供应链效率的差异，清晰地阐释了高效率运营对财务健康的重要性。这种宏观视角与微观操作的完美结合，让学习过程充满了探索的乐趣。此外，本书在涉及税务和合规性时，也保持了高度的严谨性，虽然不是专业税务书籍，但它清晰地划分了会计处理与税务处理的界限，避免了初学者在实务操作中产生混淆。排版设计也值得称赞，清晰的字体、合理的留白，即便长时间阅读也不会感到视觉疲劳。总而言之，这本书的价值已经超越了基础知识的传授，它更像是一本培养财务敏感度的启蒙读物，强烈推荐给所有希望提升商业洞察力的非财会专业人士。

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