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出版者:第1版 (2006年5月1日)

作者:朱星海

出品人:

页数:194

译者:

出版时间:2006-5

价格:25.0

装帧:平装

isbn号码:9787115147394

丛书系列:

图书标签:

• 广告名人
• 品牌
• 营销
• 策略
• 方法论
• 品牌建设
• 市场营销
• 商业
• 管理
• 实战
• 九式

《品牌行销九式》 在这瞬息万变的商业浪潮中，如何让一个品牌脱颖而出，深入人心，并最终转化为持久的市场竞争力？《品牌行销九式》并非一本简单的理论堆砌，而是作者多年一线实战经验的提炼与升华，旨在为读者勾勒出一套系统、可操作的品牌行销战略框架。本书不追求虚无缥缈的概念，而是聚焦于品牌建设的本质——如何与消费者建立深刻的情感连接，如何通过一系列精妙的策略，将品牌从众多竞争者中区分出来，并让消费者发自内心地选择和忠诚。 本书的核心在于“九式”——九种核心的品牌行销方法论。它们并非孤立的技巧，而是相互关联、层层递进的战略组合，共同构建起一套强大的品牌增长引擎。每一式都经过精心打磨，力求在理论的深度和实践的可行性之间找到最佳平衡点。 第一式：洞察本质——寻根溯源，定义品牌基因。 在开始任何行销活动之前，深刻理解品牌的“我是谁”至关重要。这一式引导读者深入挖掘品牌的起源、核心价值观、独特之处以及最根本的使命。通过一系列结构化的提问和分析工具，帮助企业找到品牌最纯粹的DNA，为后续所有行销策略奠定坚实的基础。这就像一个人的身份证，清晰地界定了其身份和特质，避免了在茫茫人海中迷失方向。 第二式：目标直指——精准画像，锁定核心受众。 谁是我们最渴望触达的客户？他们的需求、痛点、渴望是什么？这一式强调的是精准的市场细分和目标受众画像的构建。本书提供了多种实用的方法来理解你的客户，从人口统计学特征到心理行为模式，再到消费习惯和情感偏好。只有真正理解你的目标客户，才能对症下药，设计出最能打动他们的行销信息和策略。 第三式：价值共振——内容为王，传递品牌温度。 在信息爆炸的时代，如何让你的品牌信息在嘈杂的环境中被听到？这一式聚焦于内容的力量。它不只指产品介绍，更包括那些能够引起消费者情感共鸣、解决他们实际问题、甚至启迪他们思考的深度内容。从引人入胜的故事叙述，到富有洞察力的观点分享，再到实用有趣的教程，本书将指导你如何创作出既有吸引力又具传播力的品牌内容，与消费者建立起深层次的连接。 第四式：体验至上——触点优化，构筑无缝旅程。 品牌不仅仅是logo和Slogan，更是消费者与品牌互动的每一次体验的总和。这一式强调的是全方位的客户体验设计。从线上到线下，从购买前的咨询到购买后的服务，每一个触点都应该经过精心打磨，确保流畅、愉悦且符合品牌调性。本书将带领读者审视消费者与品牌互动的每一个环节，找出痛点并进行优化，最终将每一次互动转化为一次满意的品牌体验。 第五式：情感链接——信任构建，培养品牌忠诚。 现代消费者购买的不仅仅是产品，更是对品牌的信任和情感的寄托。这一式深入探讨如何通过真诚的沟通、可靠的承诺和积极的互动，在消费者心中建立起坚不可摧的信任壁垒。本书将介绍如何通过透明的沟通、负责任的品牌行为以及持续的关怀，将一次性消费者转化为忠实拥趸，让他们成为品牌最坚定的倡导者。 第六式：社群构建——互动共创，激活品牌活力。 在数字化时代，社群的力量不容小觑。这一式指导读者如何围绕品牌建立活跃的社群，让消费者参与到品牌的成长中来。从线上论坛到线下活动，本书将分享如何通过鼓励用户生成内容、组织社群活动、倾听用户反馈等方式，让品牌不仅仅是一个单向的传播者，更是一个与消费者共同成长的平台，激发出品牌强大的生命力。 第七式：数据驱动——量化分析，优化策略迭代。 行销并非一场赌博，而是可以通过数据来指导和优化的科学。这一式强调的是数据在品牌行销中的核心作用。本书将教你如何识别关键的行销指标，如何收集和分析数据，以及如何利用这些数据来评估行销活动的效果，发现潜在的机会和问题，并不断迭代优化你的行销策略，使其更加精准和高效。 第八式：跨界融合——整合资源，放大品牌声量。 在激烈的市场竞争中，单打独斗往往难以取得突破。这一式鼓励读者探索跨界合作的可能性，通过与其他品牌、意见领袖或平台进行战略性联合，打破行业壁垒，触达更广泛的受众，实现资源共享，放大品牌影响力，实现“1+1>2”的协同效应。 第九式：持续创新——应变未来，保持品牌长青。 市场在变，消费者需求在变，技术也在飞速发展。保持品牌的活力和竞争力，关键在于持续的创新和对变化的敏锐洞察。这一式强调的是建立一种面向未来的思维模式，鼓励企业不断审视自身的定位和策略，勇于尝试新的行销方式，拥抱新技术，始终保持品牌的领先地位，实现品牌的基业长青。 《品牌行销九式》并非一本提供“银弹”的秘籍，而是一套经过实践检验的思考框架和行动指南。它适用于初创企业寻找品牌定位，也适用于成熟品牌寻求转型升级；它适用于B2C行业，也适用于B2B领域。通过对这“九式”的深入理解和灵活运用，任何企业都能在日益复杂的市场环境中，构建起一个强大、有韧性、并能持续吸引消费者的优秀品牌。这是一种系统性的思维方式，一种精益求精的执行方法，一种面向未来的战略眼光。

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我得说，这本书的视角非常独特，它似乎试图从一个更深层次的文化或心理学角度去解构“品牌”的本质，而不是停留在那些老掉牙的4P理论上。我个人对这种试图“跳出盒子”的思考方式是很欣赏的。阅读过程中，我几次停下来，反思自己过去对品牌的理解是不是过于狭隘了。作者似乎在暗示，真正的品牌力量来源于某种“集体潜意识”的共鸣，那九个“式”更像是指引我们如何触动这种共鸣的哲学路径。这给我带来了一种醍醐灌顶的感觉，特别是书中对“意象构建”和“时间性叙事”的论述，让我开始重新审视我们品牌活动中那些看似华而不实，实则可能在潜移默化中塑造消费者认知的元素。不过，这种深刻的洞察力也带来了一个问题：它的受众似乎定位得非常高端，可能更适合那些品牌历史悠久、已经完成了基础市场教育、现在需要进行品牌升维的企业高管或资深战略顾问。对于我这种中小企业主，尤其是在初期资源有限、需要快速抢占市场份额的阶段，书中的某些论述显得过于奢侈和遥远。我需要的是如何在预算紧张的情况下，用最少的资源打出最高的声量，而这本书似乎更侧重于如何将一个“好”品牌打造成一个“永恒的”品牌。所以，它更像是一本“品牌圣经”的导论，而不是一本“品牌实操”的工具书。

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这本《品牌行销九式》的书名一下子就抓住了我的眼球，光是这个“九式”就让人充满了好奇，感觉里面一定藏着某种系统化的、可以立刻上手的秘诀。我当时买回来是带着非常迫切的心情的，因为我们公司正处于一个关键的转型期，市场竞争激烈得让人窒息，急需一套能够快速见效的实战指南。我原本期待的是那种图文并茂、步骤清晰的“操作手册”类型，最好是能详细解析每一个“式”背后的逻辑、案例分析，以及不同行业、不同规模企业如何套用这九种模式。我尤其看重的是“行销”二字，希望能看到关于如何精准定位目标受众、如何构建令人过目不忘的品牌故事、以及在数字营销时代如何运用这九式进行全渠道传播的深度内容。遗憾的是，虽然书的包装和装帧都挺专业，拿在手里很有分量，但真正翻阅后，我发现它更像是一本理论层面的探讨，很多概念性的描述比较宏大，缺乏那种让人能立即在会议室里拿出来引用、指导团队执行的具体“招式分解”。比如，关于如何衡量“式”的效果，书里提到的指标我总觉得有点悬浮，没有给出更接地气的量化方法论。对于一个急需“干货”的实战派来说，这种偏向哲思的解读，让人感觉像是听了一场精彩的理论演讲，但出门后却发现工具箱里少了关键的扳手和螺丝刀。整体上，这本书的潜力是有的，但执行层面的深度不足，未能完全满足我对一本命名如此强悍的书的期待。

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这本书给我最大的震撼是它在方法论上的“颠覆性”，至少在我的阅读经验中，它是少有的敢于挑战传统营销框架的作品。它没有陷入对社交媒体算法、短视频爆款等“战术细节”的纠缠，而是将目光聚焦在品牌内在的“势能”构建上。这让我想起了过去那些只关注短期销量的“急功近利”的营销活动，读完这本书后，我开始意识到，我们过去犯的错误，不是战术执行不好，而是战略根基没有打牢。那种“先有品牌，后有销售”的信念在书中得到了强有力的支撑。然而，这种高屋建瓴的视角，也带来了实际操作上的“疏离感”。书中很多关于如何建立“持久影响力”的论述，听起来非常鼓舞人心，但在具体到季度预算制定、KPI设定、团队激励机制设计这些日常运营环节时，这本书提供的指导就显得非常稀薄了。它完美地解决了“我们为什么要做品牌”的问题，但对于“我们明天早上九点该做什么来推进品牌建设”的问题，回答得过于模糊和抽象了。所以，我把它归类为一本“启发心智”的书籍，而非“指导行动”的书籍。对于那些对行业有深刻理解、且具备强大自我转化能力的人来说，这本书的价值是无可替代的；但对于需要明确SOP（标准操作流程）的执行团队来说，可能需要搭配更多的实操资料。

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说实话，我是在一个偶然的机会下，听一个行业前辈推荐才找来这本书的，他只说了一句：“这本书帮你把脉，但不给你开药方。”读完后，我才真正体会到这句话的含义。全书的文字功底非常扎实，逻辑推演严密，行文流畅，看得出作者在文字表达和概念提炼上下了极大的功夫。九个“式”的命名本身就极具概括性，简洁有力，让人过目不忘。但问题在于，这些“式”之间的衔接和过渡，感觉有些跳跃。你读完“式一”的精妙之处，紧接着读“式二”，会有一种感觉：它们好像是九个独立的高光时刻，被并列放在一起，但缺乏一条清晰的、贯穿始终的“修炼心法”来串联它们。我总觉得，如果能有一个贯穿始终的案例，贯穿这九个“式”的演变过程，哪怕是虚构的，也能大大增强读者的代入感和对体系的理解。现在的阅读体验是：我记住了九个概念，但不知道如何在我的实际业务流程中，将这九个概念按照正确的顺序，以恰当的力度组合起来。就好比拿到了一套顶级的乐高积木，说明书却写得像是一篇篇独立的美学散文，我看着这些零件，却不知道如何搭建出那个承诺中的宏伟城堡。

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从一个纯粹的阅读体验角度来看，《品牌行销九式》无疑是一次愉快的智力冒险。作者的文笔洗练，善于运用精准的比喻来阐释复杂的概念，使得晦涩的品牌理论变得生动起来。我特别喜欢其中对“品牌谦逊度”的探讨，这个概念在如今这个喧嚣的市场中，显得尤为珍贵和稀缺。它提醒我们，无论品牌做得多大，都必须保持对市场和消费者的敬畏之心。然而，这种高度提炼的文字风格，有时也成了理解的障碍。由于内容密度极大，信息量非常饱满，如果阅读时稍有走神，就很容易错过一些关键的转折点。我发现自己不得不经常回翻前面的段落，去对照理解后面的逻辑链条。这要求读者必须保持高度集中的精神状态才能完整吸收其精华。对于我这种需要利用通勤时间阅读的读者来说，这构成了一个小小的挑战。如果能有一个“简明扼要版”的导读，或者在每一“式”的末尾增加一个“核心洞察回顾”的总结框，或许能帮助读者更好地消化和记忆这些精髓。总而言之，这是一部需要慢下来、反复咀嚼才能品出真味的著作，它给予读者的更多是思维框架的重塑，而非直接的商业解决方案。

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