会展营销与筹办实训-高职高专市场营销专业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国劳动社会保障出版社

作者:谭红翔

出品人:

页数:144

译者:

出版时间:2006-3

价格:17.0

装帧:平装

isbn号码:9787504554628

丛书系列:

图书标签:

• 会展营销
• 会展筹办
• 市场营销
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• 展览展示
• 会议策划

《展会脉动：一场成功的营销与策划之旅》 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，企业如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立品牌影响力，并最终实现销售增长？答案之一，便是充分利用展览会这一强大而独特的营销平台。本书《展会脉动：一场成功的营销与策划之旅》将带您深入探究会展营销的奥秘，为您揭示从前期策划到后期执行，再到效果评估的全过程，助您成为一名卓越的会展营销专家。 本书并非一本枯燥的理论教科书，而是融合了前沿的营销理念、丰富的实战案例以及详尽的操作指南，旨在为高职高专市场营销专业的学生以及渴望提升会展营销实力的从业者提供一套系统、全面、可操作的知识体系。我们相信，理论与实践的结合才能真正赋能，让您在真实的商业环境中游刃有余。 第一章：展会营销的宏观视角与战略定位 在正式踏上具体的筹办之路前，我们首先需要理解展会营销在整体营销战略中的地位与作用。本章将为您阐释： 展会营销的本质与价值： 为什么展会是连接品牌与客户、产品与市场的桥梁？它如何创造直接的互动机会，传递品牌信息，建立信任，并促成交易？我们将深入分析展会营销的独特优势，如目标群体的高度集中性、产品展示的直观性、信息的即时互动性以及市场信息的快速反馈性。 会展市场分析与选择： 面对琳琅满目的各类展会，如何进行科学的市场调研和分析，从而选择最适合您企业目标和产品定位的展会？本章将提供实用的分析工具和方法，包括目标客户画像、竞争对手分析、行业趋势洞察、展会历史数据评估等，帮助您做出明智的决策，避免资源浪费。 展会目标设定与SMART原则： 成功的展会离不开清晰而可衡量的目标。我们将指导您如何运用SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）来设定展会目标，无论是品牌曝光、潜在客户获取、销售额提升，还是合作伙伴拓展，都将有具体的衡量标准。 展会预算规划与管理： 展会筹办涉及多项费用，科学合理的预算是项目成功的基石。本章将详细解析展会预算的构成要素，包括展位租赁、搭建、人员、宣传、物料、差旅等，并提供实用的预算编制方法和成本控制策略。 第二章：精心策划：打造引人入胜的展会体验 一场成功的展会，其背后的精心策划功不可没。本章将带领您走进策划的核心环节： 展位设计与空间布局的艺术： 展位是企业在展会上的“门面”，其设计直接影响着观众的初印象。我们将探讨如何根据品牌形象、产品特性和目标受众，设计出既吸引眼球又能有效传达信息的展位。内容包括： 动线设计： 如何引导观众流畅地参观展位，并最大化接触机会。 视觉传达： 运用色彩、灯光、图案、文字等元素，营造符合品牌调性的视觉效果。 功能分区： 合理规划洽谈区、产品展示区、互动体验区、休息区等，提升展会效率。 材料与工艺的选择： 兼顾美观、实用、环保与成本。 展品选择与陈列的策略： 展品是展会的灵魂，如何选择最具吸引力和代表性的展品，并进行富有创意的陈列，是吸引观众驻足的关键。本章将指导您： 展品甄选标准： 聚焦新品、明星产品、创新技术等。 陈列方式的创新： 考虑立体感、层次感、故事性，以及互动性。 展品信息的呈现： 简洁明了的标牌、详细的产品手册、生动的演示视频等。 营销物料的设计与准备： 从宣传册、海报、名片，到赠品、互动游戏道具，精美的营销物料能有效补充展会现场的沟通，并延续品牌的影响力。我们将提供关于： 物料清单的制定： 根据目标和预算，合理规划所需物料。 内容与设计的统一性： 确保所有物料都符合品牌VI（Visual Identity）和营销信息。 物料的派发与管理： 制定有效的派发策略，并进行库存管理。 互动体验活动的设计： 在信息过载的展会中，互动体验是留住观众、加深品牌印象的利器。本章将为您提供创意灵感，如： 产品演示与试用： 让观众亲身体验产品优势。 游戏化互动： 如问答、抽奖、VR体验等，增加趣味性。 主题演讲与沙龙： 邀请行业专家，分享前沿观点，吸引专业观众。 幸运抽奖与礼品派送： 增加观众参与度和满意度。 第三章：高效执行：展会现场的管理与优化 展会现场是营销理念转化为实际效果的关键节点。本章将聚焦于展会的现场执行与管理： 展前准备与人员培训： 细致周到的展前准备是展会成功的保障。我们将指导您： 搭建与布展的进度管理： 确保按时完成展位搭建与布置。 物流与仓储： 合理安排展品、物料的运输与存放。 人员的招募与培训： 挑选具备专业素养和良好沟通能力的展会团队，并进行产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训。 应急预案的制定： 针对可能出现的突发情况（如设备故障、人员缺席、天气变化等），制定有效的应对措施。 展会期间的沟通与接待： 展会期间，每一次与观众的互动都至关重要。本章将为您提供： 主动接待的技巧： 如何热情、专业地迎接每一位访客。 有效提问与倾听： 深入了解客户需求，提供精准解决方案。 产品介绍的要点： 突出产品核心卖点，激发客户兴趣。 客户信息收集： 建立规范的客户信息登记流程，为后续跟进奠定基础。 团队协作与分工： 确保团队成员职责清晰，协同作战。 现场危机管理： 即使准备充分，也可能遇到意料之外的状况。本章将教会您如何沉着应对，将负面影响降到最低，包括： 投诉处理流程： 及时、有效地解决客户投诉。 突发事件应对： 迅速启动应急预案，保障人员安全与展会秩序。 与展会主办方及周边展商的沟通： 保持良好关系，寻求支持。 展会氛围的营造： 除了产品本身，愉悦的展会氛围也能增强观众的体验感。本章将探讨如何通过音乐、灯光、互动活动等，营造积极、活跃的展会环境。 第四章：展后跟进与效果评估：实现营销价值最大化 展会的结束并非营销的终结，而是下一轮营销的开始。本章将为您揭示展后跟进与效果评估的重要性： 潜在客户的分类与分级： 根据展会期间收集到的信息，对潜在客户进行科学的分类和优先级排序，为后续的精准营销提供依据。 个性化的客户跟进策略： 针对不同类型的客户，制定差异化的跟进方案，如电话拜访、邮件营销、定向邀请参加后续活动等。 销售转化与关系维护： 如何将潜在客户转化为忠实客户，并建立长期稳定的合作关系。 展会效果的量化评估： 运用科学的评估指标，衡量展会的投资回报率（ROI）。本章将涵盖： 关键绩效指标（KPIs）的设定： 如展会总成本、获取潜在客户数量、转化率、新客户销售额、媒体曝光度、品牌知名度提升等。 数据收集与分析的方法： 利用CRM系统、问卷调查、销售数据等。 评估报告的撰写： 总结展会成果，提炼经验教训，为未来展会提供参考。 经验总结与持续改进： 从每一次展会中学习，不断优化策划、执行和跟进的流程，实现会展营销能力的持续提升。 本书特色： 理论与实践并重： 融合了前沿的市场营销理论和丰富的行业实战案例。 流程化教学： 按照会展营销的实际操作流程，系统梳理知识点。 案例丰富： 引用大量国内外知名品牌的成功与失败案例，深入浅出。 工具与方法： 提供可操作的模板、清单和评估工具，方便读者实践应用。 前瞻性视野： 关注新兴技术和趋势在会展营销中的应用，如数字化营销、虚拟展会等。 《展会脉动：一场成功的营销与策划之旅》不仅仅是一本书，更是一份为您量身打造的会展营销行动指南。无论您是初涉会展领域的新手，还是经验丰富的营销人士，本书都将为您提供宝贵的启示和实用的工具，助您在每一次展会中，都能精准把握市场脉搏，实现品牌价值与商业目标的双赢。翻开本书，让我们一同踏上这场激动人心的会展营销之旅！

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说实话，我之前对会展行业了解不多，总觉得这是一个非常“高大上”的领域，充满了各种复杂的流程和不确定性。但是当我开始深入阅读这本书的某些章节时，那种高不可攀的感觉瞬间就被打破了。作者的语言风格非常接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语堆砌，而是用非常形象的比喻和贴近生活的例子来解释复杂的概念。读起来完全没有压力，甚至有时候会让人会心一笑，感觉就像是和一位很有耐心的老师在聊天。特别是在讲解如何与不同类型的供应商打交道时，那种细致入微的描述，让我仿佛身临其境，感受到了谈判桌上的微妙气氛。这本书的魅力就在于，它能将一个看似冷冰冰的行业，变得有“人情味”起来，让读者在轻松愉快的阅读体验中，悄悄地把知识吸收进去了。这种寓教于乐的风格，真的值得称赞。

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坦白讲，市面上关于市场营销的书籍很多，但真正能把“营销”的活泼与“会展”的严谨完美结合起来的，却寥寥无几。这本书在这方面做出了非常出色的平衡。它没有将营销策略和场馆运营割裂开来，而是贯穿始终，强调每一个环节的设计都必须服务于最终的营销目标。我特别喜欢其中关于“线上预热”和“线下体验转化”的论述，这部分内容紧跟时代潮流，提到了很多最新的数字营销工具和方法。阅读这些内容时，我甚至能感受到作者对于推动行业进步的热情。这本书让我明白，一个成功的展会不仅仅是把东西摆出来，而是一场精心策划的、多维度的用户体验旅程。它拓宽了我的思路，让我开始从一个更高的战略层面去思考会展活动的价值所在。

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我是一个对细节有极致追求的人，无论是工作还是学习，都希望能够看到最详尽的数据和最严谨的流程图。这本书在这一点上，可以说满足了我所有的“挑剔”。我注意到，在关于展位搭建和物料采购的章节里，它不仅列出了关键步骤，还提供了可以参考的详细清单和时间节点控制表。这对于需要管理复杂进度的项目经理来说，简直就是一份无价的“操作手册”。更令人惊喜的是，它似乎还探讨了风险管理的问题，毕竟会展行业充满了突发状况，这本书没有回避这些难题，而是提供了一套成熟的应对预案。这种前瞻性的思考和对细节的把控能力，体现了作者深厚的行业积累。这本书不是那种流于表面的介绍，而是真正深入到操作层面的深度指南，对于希望精益求精的专业人士来说，绝对是案头必备的工具书。

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这本书的封面设计得非常抓人眼球，那种色彩的搭配和字体选择，一看就让人觉得内容会非常实用，尤其对于我们这种刚踏入职场的“新人”来说，简直就是及时雨。我拿到书的时候，先快速翻阅了一下目录，感觉编排逻辑非常清晰，从基础的理论知识到实际操作的案例分析，循序渐进，完全不会让人有“看不懂”的挫败感。尤其让我眼前一亮的是，它似乎很注重“实战”的部分，很多章节的标题都透露着一种“动手做起来”的信号，这对于我们这些渴望快速掌握技能的人来说，是最大的吸引力。这本书的结构安排，仿佛一位经验丰富的前辈，手把手地教你如何从零开始搭建一个成功的会展项目。我特别期待它在项目策划和预算控制方面的论述，希望能够从中找到那些在课堂上学不到的“行家秘诀”，真正做到学以致用，而不是纸上谈兵。这本书的出现，无疑为我的职业发展指明了一个更清晰的方向。

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作为一名正在努力提升自己专业素养的业余爱好者，我通常会遇到一个问题：理论书读起来枯燥，实战案例又太零碎，很难形成系统的知识体系。这本书完美地解决了这个问题。它通过多个贯穿始终的虚拟项目案例，将零散的知识点串联了起来，让你能够在解决实际问题的过程中，自然而然地掌握了相关理论。这种沉浸式的学习体验，比死记硬背有效得多。我感觉作者非常懂得如何“教会”别人学习，他提供的不仅仅是答案，更是解决问题的思维框架。读完这本书，我不仅学会了如何“做”一个会展，更重要的是，我学会了如何“思考”一个会展的本质。这对于建立长期的职业能力来说，比任何单一技巧都要宝贵得多。这本书的价值，在于它塑造了一种系统化的、解决问题的专业能力。

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