圖書標籤: 瘋狂談判
发表于2024-11-25
瘋狂談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
談判是實力的較量還是心理的較量?這是一個無解的問題,或許兩者都是。但是,一場成功的談判有一個起碼的條件是:如果你不具備足夠的心理素質,贏得一場競爭性的談判幾乎是不可能的。
事實上,在實力均衡的條件下,越是重要的談判就越側重於心理的交鋒——我們生活和工作中80%的談判都 依賴於心理的戰術,而不是實力。
看看這樣的情況:
你因為害怕對方退齣談判,而接受瞭一個比預期利益小得多的條件。
你因為對方足夠強硬,而放棄你自己理應堅持的目標。
你可能因為對方捉摸不定的態度,而變得惴惴不安,匆忙中接受瞭對方的要價。
……
心理的交鋒是一場高雅的藝術,如果你置身在競爭性的談判中,你必須讓自己足夠堅定,足夠強硬,足夠“瘋狂”。當然,堅定、強硬以及“瘋狂”都不是盲目的。
在這本書中,我們深入闡述瞭談判之於心理較量的各種戰略戰術,並提供瞭獨到的訓練方法,領會本書的思想,結閤本書的訓練方式,你將成為一個頂尖的談判者。
談判是一門藝術。
評分談判是一門藝術。
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