具体描述
《谈判与推销技巧》随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，市场竞争日益激烈，企业越来越需要懂管理、会经营、能应对现代市场竞争的经营管理人才。商务谈判与商品推销是现代企业经营实务的主要内容之一，是新一代经营管理者必备的知识和技能。正是顺应我国经济发展和市场的需要，在吸收和消化国内外大量的谈判与推销的理论与实践经验，并以较长时期的教学积累为基础，重庆商学院从事谈判与推销课程教学的几位中青年教师共同编写了《谈判与推销技巧》教程。
《谈判与推销技巧》教程不同于通常的谈判技巧、推销技巧书籍，也不同于纯理论化的谈判教程和推销教程。编者紧密联系实际，在认真研究谈判与推销理论及其一般性实务过程的基础之上，将谈判与推销的理论、实务、技巧和方法有机结合，使教程不失一般理论性，又不失实务操作性，这是本教程的显著特点；《谈判与推销技巧》是经营管理专业大、中专学生、自学考试以及广大经营管理者的必读专业教程。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的价值，远远超出了我最初的想象。我之前对于“谈判”和“推销”这两个词，一直存在一种天然的抵触感，总觉得它们是属于那种“不真诚”的人的领域，而我本身又是比较直接、比较注重细节的人，不太擅长这种“虚虚实实”的打交道方式。所以，当我看到《谈判与推销技巧》这本书时，我并没有抱太大的期望，我担心它会充斥着一些我无法接受的“套路”。然而，当我真正开始阅读，我发现这本书的内容，并没有我所担心的那些。作者的叙述方式非常严谨，他没有使用那些夸张的宣传语，而是用一种非常冷静、非常客观的态度，来剖析谈判和推销的本质。我尤其喜欢书中关于“准备”的部分，作者反复强调，每一次成功的谈判，都离不开充分的准备。他不仅要求我们了解自己的产品，更要求我们深入了解对方的需求、利益和潜在的顾虑。我之前在做一些销售工作时，总是过于关注自己的产品，而忽略了对方的想法，这本书让我明白，这种做法是多么的低效。书中关于“共赢”的理念，也让我印象深刻。作者并没有将谈判视为一场零和博弈，而是强调通过互利互惠，来实现双方的最佳利益。这让我觉得，谈判和推销，其实可以是一种更加积极、更加有建设性的过程。我甚至开始反思，我之前遇到的那些不愉快的谈判经历，可能正是因为双方都没有真正站在对方的角度去思考，才导致了僵局。这本书为我提供了一个全新的视角，让我看到了谈判和推销的积极面，也为我提供了切实可行的操作方法。
评分这本书给我的感觉，就像是一次酣畅淋漓的头脑风暴。我之前对于“谈判”的理解，总是停留在电影里那些唇枪舌剑的场景，觉得那是属于极少数“口才好”的人的技能，而对于“推销”，更是觉得它是一种“强买强卖”的活动。所以，当我拿到《谈判与推销技巧》这本书时，我其实是抱着一种看热闹的心态。然而，当我翻开书页，就被作者那种独特的叙事方式吸引住了。他没有直接灌输理论，而是通过大量的真实案例，将那些复杂的技巧展现得淋漓尽致。我记得其中有一个章节，讲述的是如何与“难缠”的客户打交道，作者并没有教我们如何去反驳，而是引导我们去理解客户的“难缠”背后可能隐藏的原因，比如信息不对称、缺乏信任，甚至是内心的不安全感。这种“换位思考”的理念，让我瞬间茅塞顿开。我之前之所以觉得和某些客户沟通很困难，可能就是因为我没有真正理解他们的立场。书中的“价值创造”的理念，也让我受益匪浅。作者强调，推销的本质不是卖产品，而是卖解决方案，卖价值。他鼓励我们去思考，我们的产品或者服务，到底能为客户带来什么，解决什么痛点。这让我反思，我之前在推荐东西时，总是说“这个东西很便宜”，但忽略了它真正能带来的便利和好处。这本书让我明白，真正的推销，是建立在对对方需求的深刻理解之上的，而不是简单地强调价格的优势。
评分坦白说，我之前对“谈判”和“推销”这两个词，一直存在一种天然的排斥感。总觉得它们是属于那种“油嘴滑舌”、“不真诚”的人的领域，而我本身又是比较直接、比较注重细节的人，不太擅长这种“虚虚实实”的打交道方式。所以，当我看到《谈判与推销技巧》这本书时，并没有抱太大的期望，我担心它会充斥着一些我不喜欢的方法。然而，当我真正开始阅读这本书，我发现我完全错了。作者的写作风格非常严谨，他没有使用那些夸张的宣传语，而是用一种非常冷静、非常客观的态度，来剖析谈判和推销的本质。我尤其喜欢书中关于“准备”的部分，作者反复强调，每一次成功的谈判，都离不开充分的准备。他不仅要求我们了解自己的产品，更要求我们深入了解对方的需求、利益和潜在的顾虑。我之前在做一些销售工作时，总是过于关注自己的产品，而忽略了对方的想法，这本书让我明白，这种做法是多么的低效。书中关于“共赢”的理念，也让我印象深刻。作者并没有将谈判视为一场零和博弈，而是强调通过互利互惠，来实现双方的最佳利益。这让我觉得，谈判和推销，其实可以是一种更加积极、更加有建设性的过程。我甚至开始反思，我之前遇到的那些不愉快的谈判经历，可能正是因为双方都没有真正站在对方的角度去思考，才导致了僵局。这本书为我提供了一个全新的视角，让我看到了谈判和推销的积极面，也为我提供了切实可行的操作方法。
评分这本书的内容，可以说是给我打开了一个全新的视野。我之前对于“谈判”和“推销”的理解，大多停留在影视剧的刻板印象中，认为那是属于少数“能言善辩”或者“脸皮厚”的人的专利。然而，《谈判与推销技巧》这本书，却将这些看似高深的技能，分解成了一个个可以学习、可以掌握的步骤。我印象最深刻的是，作者在描述如何进行“首次接触”时，并没有强调要立刻展示产品的优势，而是花了大量篇幅讲述如何建立良好的第一印象，如何通过观察和倾听，去发现对方的潜在需求。这让我意识到，很多时候，我们急于推销，反而会适得其反，让对方产生戒备心理。书中的“价值陈述”部分，也给了我很大的启发。作者并没有简单地罗列产品的功能，而是引导读者去思考，这些功能究竟能为客户带来什么实际的利益，解决什么样的问题。我之前在向朋友推荐物品时，总是说“这个东西很好用”，但这本书让我明白，我应该更具体地说出“这个东西可以帮你节省多少时间”，或者“这个东西能让你获得什么样的体验”。这种从“产品导向”到“客户导向”的转变，是我在这本书中最大的收获。而且，作者在讲解过程中，总是会穿插一些生动有趣的小故事，让原本可能有些枯燥的理论，变得引人入胜。我甚至会一边看书，一边在脑海里模拟那些场景，仿佛自己也置身于那个谈判桌上。这本书让我明白，谈判和推销，并不是一场你死我活的斗争，而是一种基于理解和尊重的合作过程。
评分我必须承认，当我拿到《谈判与推销技巧》这本书时，内心是有些抗拒的。毕竟，我一直觉得自己是个比较内向的人，不太擅长与人打交道，尤其是涉及到“推销”这种需要主动出击的场合，更是让我望而却步。我担心这本书里充斥着那些“油嘴滑舌”的套路，或者是一些我根本无法模仿的高压销售技巧。然而，当我硬着头皮翻开这本书，却发现它完全颠覆了我之前的认知。作者的语言风格非常接地气，他没有使用那些华丽的辞藻，而是用一种非常平实、甚至有点像朋友聊天的方式，来讲述一个个精彩的故事。其中有一个章节，讲述的是如何通过“提问”来引导客户，而不是强行推销。作者举了一个例子，说销售人员不应该上来就问“您需要什么？”，而应该先问一些开放性的问题，去了解客户的痛点和需求。我当时就豁然开朗！我以前觉得推销就是要把东西卖出去，不管对方需不需要，只要能成交就好，但这本书让我明白，真正的推销，其实是解决问题，是帮助客户找到他们真正需要的东西。书中的一些关于“非语言沟通”的解读，也让我受益匪浅。我之前从来没有意识到，一个眼神、一个手势，可能都会在谈判中起到至关重要的作用。作者还用了很多篇幅来讲解如何建立信任，如何让对方感受到你的真诚，这些都比那些所谓的“绝招”要重要得多。读完这本书，我并没有觉得我变成了一个“销售高手”，但我确实觉得我对与人沟通有了更深的理解，我不再害怕与人交流，也敢于去尝试一些以前不敢做的事情了。
评分这本书给我带来的，不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变。我之前对于“谈判”和“推销”一直抱着一种很抵触的态度，总觉得那是一种“勾心斗角”的过程，充满了尔虞我诈。所以，当我拿到《谈判与推销技巧》这本书时，我并没有抱太大的希望，我担心它会充斥着一些我无法接受的“套路”。然而，当我开始阅读，我发现我完全错了。作者的写作风格非常写实，他没有那些华而不实的理论，而是用大量的真实案例，来阐释谈判和推销的本质。我尤其喜欢书中关于“理解对方”的部分，作者反复强调，要站在对方的角度去思考问题，去理解他们的需求、顾虑和动机。这让我意识到，很多时候，我们之所以会陷入僵局，是因为我们只看到了自己的利益，而忽略了对方的想法。书中关于“价值传递”的理念，也让我受益匪浅。作者并没有简单地强调产品的功能，而是引导我们去思考，这些功能能够为对方带来什么，解决什么样的问题。这让我反思，我之前在向别人推荐东西时，总是说“这个东西很好”，但忽略了它真正能为对方带来的价值。这本书让我明白，成功的谈判和推销，最终是建立在为对方创造价值的基础之上的，而不是简单地“说服”对方。
评分我必须说，《谈判与推销技巧》这本书，彻底颠覆了我对“销售”的认知。我以前总觉得，销售就是要把东西“卖出去”，不管对方有多么不情愿。我甚至觉得，那些成功的销售人员，都是那种“脸皮厚”、“会说漂亮话”的人。所以，当我拿到这本书时，我内心是有些排斥的，我担心它会教我一些我不想做的事情。然而，当我真正开始阅读，我发现这本书的内容，远远超出了我的想象。作者的叙述方式非常细腻，他没有使用那些生硬的理论，而是通过一个又一个生动的故事，来阐释谈判和推销的精髓。我尤其喜欢书中关于“建立信任”的章节，作者强调，信任是所有成功交易的基础，而信任的建立，并非一蹴而就，而是需要通过真诚、可靠和专业的态度来赢取。这让我意识到，很多时候，我们之所以会失败，并不是因为我们不够“能说会道”，而是因为我们没有赢得对方的信任。书中的“需求挖掘”技巧，也让我受益匪浅。作者并没有教我们如何去“套路”客户，而是引导我们去通过提问和倾听，深入了解客户的真实需求和潜在的顾虑。这让我明白，真正的推销，是帮助客户解决问题，而不是强行将产品推销给他们。我甚至觉得，这本书不仅仅是一本关于谈判和推销的书，更是一本关于如何更好地与人沟通，如何建立良好人际关系的书。
评分说实话，我拿到《谈判与推销技巧》这本书的时候，心里是抱着一种“试试看”的态度。毕竟，我一直认为，谈判和推销这种东西，更多的是一种天赋，而不是可以后天习得的技能。我总觉得，那些能够成功说服别人的人，天生就有一种“气场”，或者说是一种“口才”。但是，这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者在书中没有强调那些华而不实的理论，而是着重于一些非常具体、非常实用的技巧。比如，在讲解如何处理拒绝时，作者并没有让我们去“死缠烂打”，而是教我们如何用一种更加积极、更加建设性的方式去回应，比如“感谢您的反馈，能否请您告诉我，具体是哪个方面让您觉得不太合适？这样我才能做得更好。”这种看似简单的改变，却能瞬间化解对方的抵触情绪。我之前在工作中也遇到过类似的场景，当时真是尴尬得不行，现在回想起来，如果我能掌握书中提到的“积极回应”的技巧，情况肯定会大不相同。而且，书中关于“倾听”的讲解，也让我受益匪浅。作者强调，很多时候，我们以为自己在倾听，但实际上我们只是在等待对方说完，然后就急着表达自己的观点。这本书让我明白，真正的倾听，是带着同理心去理解对方的想法，去捕捉对方言语背后的真正需求。这不仅仅是在谈判和推销中有用，在日常生活中，也同样至关重要。我甚至觉得，这本书不仅仅是一本关于谈判和推销的书，更是一本关于如何更好地与人沟通的书。
评分不得不说，《谈判与推销技巧》这本书，对我而言，就像是一场及时雨。我一直觉得自己是个比较内向的人，不太擅长与人打交道，尤其是涉及到“谈判”和“推销”这种需要主动出击的场合，更是让我倍感压力。我担心这本书里会充斥着那些“油嘴滑舌”的套路，或者是一些我根本无法模仿的高压销售技巧。然而，当我翻开书页，却发现这本书的内容，完全超出了我的预期。作者的语言风格非常亲切，他没有使用那些生硬的理论，而是用一种非常平实、甚至有点像朋友聊天的方式，来讲述一个个精彩的故事。我特别喜欢书中关于“倾听”的讲解，作者强调，很多时候，我们以为自己在倾听，但实际上我们只是在等待对方说完，然后就急着表达自己的观点。这本书让我明白，真正的倾听，是带着同理心去理解对方的想法，去捕捉对方言语背后的真正需求。这不仅仅是在谈判和推销中有用，在日常生活中，也同样至关重要。我之前在工作中也遇到过类似的僵局，当时真是束手无策，现在回想起来，如果我能掌握书中提到的“积极倾听”的技巧，或许就能打破那个局面。而且，书中关于“非语言沟通”的解读，也让我受益匪浅。我之前从来没有意识到，一个眼神、一个手势，可能都会在谈判中起到至关重要的作用。
评分这本书真是出乎我的意料！我原本以为《谈判与推销技巧》可能是一本枯燥乏味的教科书，充斥着理论和模型，但当我翻开第一页，就被作者那种深入浅出的叙述方式深深吸引住了。一开始，我还在想，这些例子是不是有点太过于理想化了？会不会在现实生活中根本行不通？但随着阅读的深入，我发现作者并没有仅仅停留在理论层面，而是通过大量的真实案例，将那些复杂的技巧变得生动形象。比如，书中讲述的一个关于如何处理客户异议的章节，作者并没有直接给出“套路”，而是拆解了客户提出异议的根本原因，并引导读者思考在不同情境下，应该如何用同理心去倾听、用逻辑去回应，最终将潜在的拒绝转化为合作的机会。我特别喜欢作者在描述某个谈判场景时，那种仿佛身临其境的代入感，他会细致地刻画人物的表情、语气，甚至是在这个过程中，谈判双方内心的挣扎和考量。这让我不再是将谈判看作是一场冷冰冰的博弈，而是更像是人与人之间一种复杂而又充满智慧的互动。我之前在工作中也遇到过类似的僵局，当时真是束手无策，现在回想起来，如果我能掌握书中提到的“换位思考”和“利益交换”的原则，或许就能打破那个局面。而且，这本书不仅仅是关于“术”，更重要的是关于“道”。作者反复强调，成功的谈判和推销，最终是建立在信任和真诚的基础上的。这让我反思，很多时候我们之所以会失败，可能不是因为技巧不足，而是因为我们过于急功近利，没有真正站在对方的角度去思考问题。这本书给我带来的最大改变，就是让我对“沟通”有了全新的认识，它不再是简单的信息传递，而是一门关于理解、尊重和共赢的艺术。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有