Writing Killer Sales Proposals

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出版者:Entrepreneur Press
作者:Porter-Roth Bud
出品人:
页数:331
译者:
出版时间:2004-04-01
价格:203.6
装帧:
isbn号码:9781932156713
丛书系列:
图书标签:
  • 销售提案
  • 提案写作
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这本书的排版简直是灾难,印刷质量也粗糙得让人怀疑人生。我收到包裹的时候,外壳就已经有些磨损了,翻开内页更是触目惊心。纸张泛黄,墨水晕染得厉害,有些地方甚至能看到透底的印刷痕迹,完全没有一本专业书籍应有的质感。更要命的是,章节之间的过渡生硬得像硬生生把几篇不相关的文章拼凑在一起,逻辑链条断裂得让人抓狂。作者似乎完全没有意识到读者需要一个流畅、愉悦的阅读体验,这本书的物理形态本身就是一种对阅读的阻碍。我甚至怀疑这批书是不是某种盗版印刷品,否则无法解释如此低劣的制作标准。每次拿起它,都感觉像是在跟一本不情愿的旧杂志搏斗,而不是在吸收知识。如果作者或出版商对自己的作品连基本的尊重都没有,又如何期望读者能给予他们应有的尊重和重视呢?我花了钱买的不是一本工具,而是一堆纸浆,体验感极差,强烈建议他们重新审视一下自己的生产流程。

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这本书的内容组织结构简直是迷宫,我试图按照作者设定的路径前进,结果发现自己不断地绕回原点,或者一头撞进完全不相干的章节里。它不像一本指导手册,更像是一位健谈者在咖啡馆里天马行空地讲述他零散的想法,缺乏一个坚实的主线骨架来支撑全部论点。初学者读起来会非常吃力,因为很多关键概念没有被清晰地定义或系统地展开,而是散落在不同的角落,需要读者自己去“考古”挖掘。更别提那些自相矛盾的建议了——前一章信誓旦旦地说要突出产品的独特性,后一章又大力提倡借鉴行业头部案例的通用模板,这种摇摆不定让人无所适从。我不得不经常停下来,翻阅索引,试图建立自己的思维导图来理清作者到底想表达的终极思想是什么,但最终还是徒劳。这本书更像是一本观点集合,而非一本实操指南,如果你期待的是清晰的路线图,那你会失望透顶。

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从读者的角度来看,这本书最让人感到沮丧的一点是,它似乎在向我们兜售一个不存在的“银弹”。作者不断强调,只要遵循他提出的某几个步骤,就能保证获得“杀手级”的提案。然而,现实世界中的商业环境是如此复杂多变,一个方案的成功与否,往往取决于客户的内部政治、竞争对手的突发动作以及宏观经济的微小波动,这些都是这本书完全没有触及的“软性”但决定性的因素。它提供了一种过于简化的、近乎童话般的成功模型,让人误以为只要学会套用模板,就能无往不利。这种对现实复杂性的漠视,使得这本书的建议显得天真且不负责任。我更欣赏那些坦诚地讨论风险、探讨例外情况,并教导读者如何灵活应变的指南,而不是这种提供虚假确定性的宣传册。它在试图扮演万能钥匙,但实际上,它只是一把特定时期、特定场景下的钥匙,而且很多时候连锁都打不开。

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作者的写作风格极其啰嗦和冗余,仿佛在用填字游戏的方式凑页数。每一个核心观点都被包裹在层层叠叠的、华丽但空洞的辞藻之中,让人不得不戴上“翻译眼镜”才能提取出有用的信息。我常常需要耐心而缓慢地阅读一段话,然后用力甩掉那些无谓的形容词和重复论述,才能找到隐藏在其中的一句话真知。这极大地拖慢了阅读节奏,尤其是在工作繁忙的时候,我需要的是效率,是直接切中要害的要点,而不是被作者的文学修辞裹挟着原地打转。坦白说,这本书如果能精简到三分之一的篇幅,其价值可能会翻倍。这种“注水”的写作手法,不仅浪费了读者的时间,也削弱了真正有价值部分的冲击力和可信度。它似乎更关心如何“听起来”很专业,而不是如何“真正做到”专业。

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我必须指出,这本书中引用的案例分析陈旧得让人想打哈欠。读这些“成功案例”的时候,我感觉自己像是穿越回了十年前的商业环境。许多行业术语和市场背景都已经发生了翻天覆地的变化,作者似乎沉浸在自己过去的辉煌经验中,而完全没有关注当下的数字生态和消费者行为的深刻演变。举例来说,书中花了大量篇幅讨论某种被邮件营销占据主导地位的推广方式,但在今天的即时通讯和短视频盛行的时代,这种分析的实际指导意义几乎为零。我需要的不是历史回顾,而是面向未来的战略部署。当你试图将书中的建议应用于现代的B2B或高科技初创企业时,你会发现它们像老旧的零件一样,根本无法装入新的机器。内容缺乏时效性,是这本书最致命的缺陷之一,使得它失去了作为一本“专业指导”的价值。

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