具体描述
Book Description
THE MCGRAW-HILL EXECUTIVE MBA SERIES
Readers look to The McGraw-Hill Executive MBA series for straight-talking, technique-filled books written by frontline executive education professors and modeled after the programs of top business schools.
Strategic Marketing Management provides a logical approach for developing and positioning corporate and product brands and skillfully managing those brand positions over time. Case studies and examples illustrate how to maximize benefits from a "first-mover" strategy, navigate a brand extension, set priorities when establishing brand meanings, and more.
From the Back Cover
A one-volume, MBA-level course for designing and implementing a customer-focused, "means-end" marketing program
"Mark Parry has written a book on developing strategy from the perspective of means-end theory, using techniques that have demonstrated ability to create superior results. It is combat tested, proven in the trenches of marketing campaigns around the world."
--John A. Norton, vice president, The Connaught Group, Ltd.
Strategic Marketing Management outlines a customer-based marketing program that will help you identify your most profitable target customers and position your product or service to matter to those customers.
This handy edition of the popular McGraw-Hill Executive MBA Series hardcover title will provide you with the insights and strategies you need to:
* Foster and nurture appropriate brand meanings that retain value in the marketplace
* Create a benefit framework that encompasses functional, experiential, financial, and psychosocial benefits
* Present customers with evidence and support to make promised benefits credible, memorable, and valuable
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* Corporate Strategy * Entrepreneurial Management * Managerial Leadership * Sales Management
Book Dimension
length: (cm)23.3 width:(cm)15.7
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
初读这本书，我最大的感受是它在“执行层面”的深刻洞察力，这在很多纯理论著作中是很少见的。很多市场营销的书籍在讲完战略定位后，就仿佛到达了终点，但这本书的价值恰恰体现在如何“落地”上。比如，关于**营销组合（4Ps/4Cs）的整合应用**部分，作者没有将产品、价格、渠道、促销视为孤立的模块，而是用大量的篇幅论述了它们之间错综复杂的相互作用。书中有一章专门讨论了在数字化转型背景下，**渠道的融合与冲突管理**，这部分内容极具现实意义。作者深入分析了线上线下数据流的打通对于提升客户体验的价值，并提供了一套评估渠道投资回报率的实用模型，这比那种泛泛而谈“全渠道战略”的描述要具体得多。我个人认为，最精彩的是关于**品牌资产的量化与维护**的章节，它引入了一些财务指标来衡量品牌软实力的价值，这使得市场部在向高层汇报时，能够用更具说服力的语言来争取资源。全书的语言风格偏向于严谨的商业分析，少了一些花哨的修辞，多了一些数据和逻辑支撑，读起来虽然需要一定的专注度，但每读懂一个概念，都会有一种“茅塞顿开”的感觉。对于那些迫切需要将营销理论转化为实际业绩的营销总监来说，这本书无疑是一本高质量的实战指南。
评分翻开《市场营销战略管理》这本书，我立刻被它那种沉稳、务实的气质所吸引。首先，这本书的结构编排堪称教科书级别的典范。它没有那种浮于表面的理论堆砌，而是非常扎实地从宏观的市场环境分析入手，层层递进地引导读者进入到具体的战略制定层面。我特别欣赏作者在描述市场细分（Segmentation）和目标市场选择（Targeting）时的那种细致入微。书中不仅阐述了经典的方法论，还结合了大量近年的案例，让人感觉到这些理论并非躺在象牙塔里的古董，而是当下企业可以立刻应用的工具箱。例如，在介绍**STP模型**时，作者没有仅仅停留在“如何细分”的层面，而是深入探讨了“细分后的资源如何匹配”这个更具实操性的难题，给出了多种评估细分市场吸引力的量化指标和定性标准，这对于中小型企业寻找突破口非常有指导意义。此外，书中对**竞争优势的构建**部分，也展现了极高的洞察力，它将资源基础观（RBV）与波特的五力模型巧妙地结合，指出企业必须在“内部能力”和“外部环境”之间找到动态的平衡点，而不是盲目地追求某一方面。阅读过程中，我常常需要停下来，对照自己公司目前面临的挑战，思考书中的框架如何能帮助我理清思路。总而言之，这是一本非常适合希望系统性提升战略思维的管理者的深度读物，它提供的不仅仅是知识，更是一套解决复杂营销问题的思维框架。
评分这本书的阅读体验是相当**沉浸式且启发性的**，尤其是在它对**组织能力与营销战略匹配度**的探讨上。我发现很多企业往往将战略描绘得天花乱坠，却忽略了自身的组织结构、企业文化和员工技能是否能够支撑这一战略的实现。这本书深刻地揭示了这种“能力错配”是战略失败的根源。它提出的“组织敏捷性”指标的评估方法，让我开始重新审视我们内部流程的效率问题。作者巧妙地引用了组织行为学的概念来解释市场接受度的差异，这种跨学科的融合，使得本书的立论更加坚实。此外，书中对**服务营销和体验经济**的论述也极具深度，它超越了简单的客户满意度调查，而是深入到“接触点设计”和“情感连接”的层面，提供了如何系统性地构建令人难忘的客户体验的蓝图。我特别欣赏作者在叙述复杂流程时所使用的**流程图和决策树**，它们极大地降低了理解门槛。这本书不像是给你一碗炖好的鸡汤，更像是一个详细的工程蓝图，指导你如何一步步搭建起一个高效、可持续的营销战略执行体系。对于那些渴望从“战术执行者”升级为“战略设计者”的营销专业人士来说，这是一次不可多得的深度学习机会。
评分我对这本书的风格是带着一种挑剔的眼光去审视的，毕竟市场上同类书籍太多了。然而，《市场营销战略管理》成功地在**战略规划的刚性**与**市场反馈的柔性**之间找到了一个极佳的平衡点。它的优势在于其对“风险管理”的重视。书中有一部分详细分析了**战略失误的常见原因及其规避措施**，而不是仅仅罗列成功的要素。例如，在讨论市场进入战略时，它非常坦诚地分析了“过度自信导致的资源分散”和“对本土文化适应不足”这两种致命伤，并提供了详细的预警指标。这种“防守式”的指导，对于初涉国际市场或者正经历转型期的企业领导者来说，其价值可能超过了所有“进攻型”的建议。再者，书中对**数据驱动决策（Data-Driven Decision Making）**的阐述非常到位，它区分了“拥有数据”和“有效利用数据”的鸿沟，并推荐了几种简单易行的数据清洗和洞察提取方法，这些方法不需要企业拥有顶级的数据科学家团队也能初步实施。总的来说，这本书的“安全边际”设计做得非常好，它教会你如何在追求高回报的同时，最大限度地保护既有成果。
评分这本书给我带来的体验更像是一次**市场营销思想史的精炼回顾与前沿展望**。它并非只关注当下最热门的术语，而是非常尊重营销学科的经典积累。作者对科特勒等营销巨匠的理论进行了深入的解读，但更令人称道的是，他没有止步于此，而是敏锐地指出了这些经典理论在面对**Web 3.0和超个性化消费时代**时所面临的局限性。特别是关于**客户关系管理（CRM）的演进**那一章，作者提出了一种“去中心化”的客户价值创造模型，这与传统上强调企业控制客户信息的范式形成了鲜明对比。这种对趋势的把握，让整本书的视角保持在了未来五到十年的战略高度。书中还穿插了一些**伦理与可持续发展**在营销战略中的考量，这体现了作者超越纯粹利润导向的更广阔的视野。我尤其喜欢作者在讨论**定价策略**时，加入的博弈论视角，这让原本枯燥的成本加成定价法变得生动起来，充满了动态竞争的色彩。阅读这本书的过程，更像是在与一位经验丰富、且紧跟时代步伐的行业领袖进行深度对话，他不仅告诉你“应该做什么”，更重要的是告诉你“为什么会发展到今天这个样子”。
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